Si vendes o tienes pensado vender en Amazon, independientemente de que seas Amazon Seller o Amazon Vendor, uno de los métodos más rápidos y efectivos para aumentar tus ventas es crear campañas de publicidad en Amazon conocidas como Amazon Advertising.
Ten en cuenta que tus productos competirán con cientos de millones de otros productos. La estrategia de posicionamiento del producto debe de ser doble, por un lado el SEO que vaya posicionando de forma orgánica los productos, y por otro lado las campañas de publicidad pagada SEM, que atraigan tráfico a tus páginas de producto o Brand Store. A continuación te mostramos cómo funciona la publicidad en Amazon. El posicionamiento SEO está incluido en nuestro servicio de gestión de cuenta al crear tu catálogo.
¿Qué son las campañas de Amazon Advertising?
Las campañas de Amazon Advertising son un sistema de publicidad similar a Google Adwords, Bing Ads o Facebook Ads que permite anunciar tus productos en un sitio
predeterminado dentro de Amazon y pagar por cada clic recibido.
¿Son rentables las campañas de Amazon Advertising?
Los clientes que llegan a Amazon ya están en la fase final del funnel de ventas, no se están informando ni buscan recomendaciones. Lo que quieren es comprar y, cuanto mejor posicionado esté tu producto, más ventas registrará. En Amazon las búsquedas son transaccionales, no informativas.
Sin contar que la publicidad pagada de Amazon es más baja que la de Google Adwords. A esto hay que añadir que, tiene un impacto directo en el SEO ya que mejorando el historial de ventas y reseñas positivas mejorando el posicionamiento orgánico de tu producto al mejorar el nivel de calidad del algoritmo, por lo que dentro de tu estrategia de marketing dentro de Amazon no deberían de faltar nunca las campañas de publicidad en Amazon Advertising.
¿Dónde se ponen los anuncios de Amazon?
En Amazon, los anuncios pagados por este sistema se integran de forma natural dentro de la página de resultados de las consultas de búsqueda. Lo productos que se promocionan con el método de publicidad de pago, se muestran en la parte superior con un texto muy discreto que indica que es un producto patrocinado.
Aparte de eso, se pueden crear banners en la cabecera que nos aportan una visibilidad y un tráfico extra hacia nuestro producto o hacia nuestra tienda dentro de Amazon.
Los anuncios de display son pequeños banners de tu producto que pueden colocarse en diferentes localizaciones dentro de la página de Amazon. Podrás encontrarlos justo debajo del botón de compra de la barra lateral, en la parte superior de las páginas de resultado de búsqueda, incluso en las publicaciones de tus productos competidores o categorías afines.
Todo esto se muestra en PC, tablet y, por supuesto, en la versión móvil de Amazon.
¿Cómo realizamos en Nozama las campañas de Amazon Advertising para tu producto?
En toda campaña de Amazon Advertising, el primer paso imprescindible es realizar una investigación de las palabras claves o keywords que vamos a utilizar. Para ello utilizamos un software específico que nos permite conocer de antemano datos tan importantes como el volumen de búsquedas, el precio medio que está pagando la competencia por ese clic, y la media de transacciones que podemos conseguir. Todo ello, podemos apoyarlo con campañas automáticas de publicidad inicialmente para conocer qué palabras son las que más transacciones nos van a llevar y cuánto es el coste medio que vamos a invertir en nuestras campañas de Amazon Advertising al mes según los objetivos marcados.
Una vez ya hemos decidido sobre qué y cuánto vamos a gastar, creamos toda la estructura jerárquica y los niveles de la campaña (cuenta, campaña, grupos de anuncios, tipos de anuncios, palabras clave, palabras negativas etc.)
Creamos las campañas que mejor se adapten a tus productos
Sponsored Products
Mejora la visibilidad de productos individuales con anuncios que aparecen en los resultados de la búsqueda y en las páginas de detalle de producto.
Sponsored Brands
Aumenta el reconocimiento de la marca con tu logotipo y un título personalizado en los anuncios que aparecen en los resultados de la búsqueda.
Sponsored Display
Podrás mostrar tus anuncios gráficos en formato banner y segmentados tanto por palabras clave como por productos (ya sean propios o de competencia). Imprescindibles tanto para estrategias de reconocimiento de productos como para hacer cross selling o venta cruzada, incluso podrás realizar campañas de remarketing dentro de Amazon con este formato de anuncio.
Podemos crear campañas estacionales o campañas fijas dependiendo de los resultados buscados. Con una buena campaña de Amazon Advertising y palabras bien seleccionadas, tus productos estarán visibles para los clientes potenciales y el índice de ventas aumentará significativamente.