31 Oct ¿Qué es la Buy box en Amazon? Preguntas Frecuentes

¿Eres nuevo en este tema de Amazon? Seguro que entonces tienes dudas sobre muchísimas cosas. No pasa nada, no te agobies que en este post te vamos a responder algunas dudas con relación al tan famoso buy box de Amazon.

¿Por qué es tan importante la Buy Box de Amazon?

Para entender un poco de que va este post lo primero que vamos a hacer es ayudarte a saber por qué es tan importante para los vendedores de Amazon esa preciada buy box.
Más del 78% de las ventas totales de Amazon ocurren allí, dentro de la Buy Box, y esa es la razón por la que éste representa un inmenso valor a cualquier vendedor competitivo en el marketplace de Amazon. Por eso en este post hemos formulado las preguntas y respuestas más frecuentes relacionadas con la buy box para darte una visión mucho más clara.

Al llegar un cliente a la página de detalles de un producto, Amazon elige a un vendedor cuyos detalles aparecen en un cuadro blanco en el lado derecho de la página. Si un cliente hace clic en el botón «Añadir a la cesta», la venta pasa al vendedor que esté en esa buy box.

¿Cómo puedes calificar para estar en la Amazon Buy Box?

Para ser candidato para la Buy Box, debes ser un vendedor profesional con experiencia que tenga un historial de ventas en Amazon. También debes poseer altos niveles de rendimiento. En Seller Central se puede comprobar la elegibilidad por SKU, yendo a la pestaña de Inventario y seleccionando el apartado de adimistrador de inventario.

¿Cómo se puede Verificar la Elegibilidad para Buy Box?

Para verificarlo, solo tienes que pinchar en la pestaña Inventario de Vendor Central y seleccionas la gestión de inventario. Después, entra en la pestaña de Preferencias y busca el campo «Buy Box Eligible«. Deberás seleccionar «Mostrar cuando esté disponible» y ver la columna «Buy Box Elegible» para un producto en concreto.

¿Cómo Calificas para la Buy Box?

Para calificar para Amazon Buy Box, tiene que tener una cuenta de vendedor profesional, vender un artículo nuevo y ser admisible para ese producto específico. Para poder ser candidato a Buy Box, es necesario que hayas pasado tiempo vendiendo en Amazon y que te hayas adherido a los altos niveles de rendimiento de los vendedores.

¿Cómo hago para llegar a la Buy Box?

Para ganarse la Amazon Buy Box, tienes que ofrecer el mejor equilibrio entre alto rendimiento de ventas y precios bajos. Amazon tiene en cuenta muchos factores diferentes a la hora de determinar quién gana la Buy Box en relación con las ofertas de tus competidores, por lo que debes controlar regularmente las métricas que afectan a la Buy Box.

¿La Buy Box de Amazon es Compartida?

Amazon ha olvidado desde hace mucho tiempo la idea de dar la Buy Box a un solo vendedor para los productos más populares. En su lugar, la Buy Box se comparte entre distintos vendedores, y su parte de la Buy Box viene dada por varias consideraciones, como el método de cumplimiento, el precio y el tiempo de entrega.

No estoy en la Buy Box ¿Eso qué significa?

Existen dos situaciones en las que ningún vendedor gana la buy box. La primera razón es cuando ningún vendedor cumple con los requisitos para ganar el buy box lo que es lo mismo que tener unas métricas por debajo de lo estándar. Y el segundo caso es cuando los precios de los vendedores se consideran fuera de lo razonable porque son más altos que el precio de catálogo.

¿Por qué hay Publicaciones que no Tienen Buy Box?

Es probable que no aparezca un Buy Box si ningún vendedor cumple con los requisitos o si los precios de los vendedores son más altos que el precio de lista. La Buy Box mostraría el botón «Ver todas las opciones de compra» y el comprador sería llevado a la página de Listado de Ofertas, donde se muestran todos los vendedores de ese producto en orden de precio de compra.

¿Qué quiere decir eso de «Ganar la Buy Box de Amazon»?

Ganar el Buy Box en Amazon quiere decir que tienes la mejor combinación de alto rendimiento de ventas y bajo precio frente a la competencia. Amazon clasifica cada oferta elegible en muchas variables diferentes y evalúa cada una de ellas en relación con los otros vendedores que ofrecen el mismo producto.

Esperamos haberte ayudado a responder las dudas que hayas tenido con respecto a la Buy Box de Amazon. Si eres un vendedor en Amazon pero no tienes experiencia suficiente, no te preocupes que tú también tienes oportunidad de ganarte la Buy Box. ¿Pero cómo es posible ganar la Buy box si no tengo tanta experiencia en Amazon? La respuesta para eso también la tenemos. Lo que necesitarás para estar más cerca de ese objetivo es crear estrategias novedosas para hacer crecer cada día más tu negocio y tu rentabilidad en Amazon.

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