Nozama Wines
Wine, Beer & Spirits Distributor Digital Market
Cómo vender Vinos en Amazon
Proyecto Baco Vinos de España en Amazon
¿Qué es el proyecto BACO?
Este proyecto tiene como objetivo la incorporación de los vinos de las bodegas españolas en la sección de Vinos de Amazon, dirigida por la propia bodega cada vino será expuesto siguiendo la filosofía del bodeguero.
Inicialmente se lanzará en el portal español y posteriormente en el resto de mercados europeos de Amazon (Francia, Italia, Alemania y Reino unido.)
Esta incorporación se realizará con Baco como distribuidor y Amazon como cliente, por lo que los vinos aparecerán publicados en la página como vinos “Vendidos y Enviados por Amazon” y por lo tanto podrán ser enviados gratuitamente para los clientes Amazon prime y con entregas hasta en el mismo día.
En este formato, el productor (Bodega o representante) conseguirá que las referencias elegidas lleguen a los millones de clientes de Amazon en toda Europa, despreocupándose de la gestión de publicaciones web, logística, empaquetamiento y coordinación de diferentes mercados europeos, mientras que seguirá marcando la estrategia comercial de venta a Amazon. Vender vinos en Amazon es posible gracias al Proyecto Baco
¿Cómo funciona el proyecto BACO?
Una vez que haya decidido participar en el proyecto, Baco será su distribuidor para vender vinos en Amazon, por lo que nos daremos de alta como cliente suyo y acordaremos las condiciones de compra, pago y envíos. Baco le realizará los pedidos en el formato acordado y usted nos lo enviará a nuestro centro logístico, después Baco se encargará de hacérselo llegar a Amazon en el almacén que lo requiera (dentro o fuera de España). Amazon será el encargado de la venta a cliente final, incluidas la gestión de devoluciones y trato con cliente final.
¿Quién definirá la política comercial en Amazon?
Conjuntamente con usted definiremos la política comercial de ventas en Amazon:
Qué contenidos exponer (nota de catas, maridajes, información sobre las cosechas, etc) en definitiva todo lo que quiera usted transmitir sobre su producto.
Definiremos el precio de venta recomendado (tenga en cuenta que por libre comercio no es posible prohibir la venta a determinados precios, pero marcando un PVPR aseguraremos que al menos haya una referencia para el mercado digital).
Definiremos cual será el precios de venta a Baco, por lo que siempre tendrá control sobre los ingresos por ventas que se ejecutarán.
¿Cómo funcionan los envíos de producto?
Usted enviará sus productos a nuestro centro logístico Baco, nosotros a Amazon y Amazon al cliente final.
Al enviarnos sus productos aseguramos más eficiencia y comodidad para usted ya que Amazon dispone de cientos de centros logísticos en Europa y tiene su propias condiciones de recepción y preparado. Para ello Baco se encargará de:
1. Enviar sus productos a los centros logísticos de Amazon para la venta al cliente final.
2. Empaquetar los productos en el formato necesario para la venta en Amazon. No solo en el formato pallet o caja, sino también el paquete final que recibirá el cliente final.
3. Realizar la diferenciación de añadas cuando cambie la cosecha para una determinada referencia.
4. Crear los “packs” que se estime necesario (empaquetamientos de 1, 3, 6 inicialmente y posteriormente 2, 4 y 12). También será posible crear paquetes mixtos con surtidos de la bodega
5. De esta forma se evitará que tenga que enviar unidades sueltas y no habrá devoluciones de producto (salvo por defecto de producto).
¿Cómo realizará Baco los pedidos y almacenamiento?
Para que los productos estén en los centros logísticos de Amazon preparados para su venta, es necesario ser muy ágil en la entrega a Amazon, para ello tenemos dos opciones para las bodegas productoras:
Opción 1
“El productor envía pedidos bajo petición de Baco”
- Si el productor puede enviar los pedidos en menos de 24-48h a los centros logísticos de Baco. Se realizaran pedidos todos los días de la semana a medida que el producto se vaya vendiendo a clientes finales.
Opción 2
“Baco almacena en consigna las referencias del productor”
- Baco almacenará en uno de sus centros logísticos las referencias del productor y realizará pedidos de reposición de almacén una vez al mes o tan pronto se agote. Buscando que los pedidos de reposición sean mensuales.
Recomendamos la opción 2, facilita la operativa y reduce el número de pedidos, facturas y envíos. Baco pone a su disposición nuestro centro logístico, donde almacenaremos los productos en las condiciones idóneas y estarán preparados para poder ser entregados sin demora a Amazon en cualquier momento. En este caso Baco solo cobrará los costes de almacenamiento por “Capas” 5 Euros mes o por Palet 20 euros mes.
¿Cómo aparecerán mis productos publicados?
La página de producto de Amazon permite incorporar la información esencial para que el vino sea correctamente catalogado y se muestre fielmente cuando los clientes busquen por denominación de origen, tipología de uva, año, etc. Por ello es necesaria que toda esta información sea incorporada en la “ficha “de publicación de producto.
Baco se encargara de pedirle la información básica necesaria para esta correcta publicación.
Además, será posible incorporar en la descripción extendida la información sobre el vino que usted quiera transmitir a los clientes: Notas de cata, origen de la uva, tipo de cultivo, historia de la bodega, etc. Baco recopilará con usted toda esta información, junto con las fotografías de producto, de tal forma que la publicación sea lo más precisa y ajustada posible a su filosofía de vino.
¿Esto es lo mismo que estar dado de alta y vender como Seller o 3p?
No, Este proyecto busca que los productos sean “Vendidos y enviados por Amazon«, de tal forma que se beneficien de las posibilidades de venta Prime y demás herramientas comerciales de que dispone Amazon directamente. En este proyecto no tendrá que gestionar clientes finales, envíos particulares o devoluciones, y tampoco manejará ventas de unidades sueltas o facturas a clientes finales.
Ventajas de participar en el proyecto Baco
¿Ya tengo una tienda y vendo como Seller, puedo participar en el proyecto?
Sí, No es excluyente. Puede decidir incorporar en este proyecto parte o todas sus referencias.
Baco dispone de un equipo especializado en la creación y mantenimiento de cuestas Seller, por lo que puede contar con nosotros para gestionar su Seller conjuntamente con este proyecto (por favor consultar costes para la gestión de cuentas “Seller”) o planear, si procede una migración. En cualquier caso podrá mantener siempre que lo desee su cuenta Seller y participar en el proyecto con las mismas u otras referencias distintas.
¿Tiene coste la publicación de mis productos?
No, hasta 100 referencias Baco se encargará de la publicación en Español de estos productos.
¿Tendré que facturar yo al cliente final?
NO, Las facturas serán emitidas solamente a Baco.
¿Puedo mejorar esta publicación con páginas de producto con videos y otros contenidos multimedia que resalten frente a otras páginas?
Si, este tipo de contenidos se llama en Amazon paginas A+. Baco puede crearle este tipo de páginas, su coste es de 95€ (*) por página por su creación (después no tiene mantenimiento y se mantendrá activa todo el tiempo que exista el producto).
Las bodegas que tengan sus productos en consigna con Baco, dispondrán de 2 paginas A+ gratuitas.
¿Puedo crear una Store/Tienda personal específica de mi bodega?
Si, Baco puede diseñarle y crear una Store o tienda personal dentro de Amazon para su bodega.
El coste de la misma es de 395€ (*) para su creación y de 29,95 € en concepto de mantenimiento posterior.Esta herramienta es una buena forma de dar a conocer su bodega mas allá de un único vino o referencia.
(*) Precios sin IVA
¿Cómo puedo conseguir que mis productos en Amazon tengan más visitas y así incrementar ventas?
Amazon tiene diferentes servicios de “pago por clic” para promocionar productos y crear anuncios de producto o marca, que redirijan tráfico a sus páginas de producto o tiendas.
Estas herramientas van desde el pago por cada visita que se consigue a la página de producto hasta los descuentos puntuales que quiera realizar por campañas.
Baco dispone de un equipo de especialistas en Marketing que pueden crearle estas campañas de marketing. Analizaremos sus productos y le recomendaremos la campaña e inversión en marketing que mejores resultados en ventas o visibilidad de marca le puedan proporcionar.
Para conocer el precio de estos servicios (depende del alcance de la campaña, número de productos a promocionar, duración de la misma, etc.) póngase en contacto con nosotros.
¿Existen otros costes por participar en este proyecto?
En la opción básica, en la que la bodega nos deja el producto en consigna y se publican menos de 100 referencias de vino para su venta NO (solo el almacenamiento en consigna). Baco pagará a la bodega el coste estipulado por producto y recibirá el margen comercial de Amazon cuando le envíe el producto.
SI que habrá coste adicional si se desea contratar servicios de valor añadido y marketing para dar más visibilidad a los productos, como las páginas A+, Stores, o campañas de CPC (el coste es el expuesto en este documento).
