Buen posicionamiento Amazon

Consejos para conseguir un buen posicionamiento en Amazon

  • El SEO dentro de Amazon difiere del que se realiza en sitios como Google ya que no se tienen en cuenta los mismos puntos.
  • Las ventas y las reseñas positivas son algunos de los aspectos que Amazon sopesa a la hora de establecer las posiciones de los productos en los resultados de búsqueda.

La definición literal de SEO es la “optimización de los motores de búsqueda”, es decir, consiste en mejorar las características de los productos que tienen impacto directo en la visibilidad. Como cada buscador tiene unas características diferentes, es importante centrarse en los aspectos concretos que cada uno atiende. Por lo tanto, utilizar las mismas técnicas de posicionamiento en Google y en Amazon resulta inservible.

A continuación, te enseñaremos qué tienes que tener en cuenta y qué tienes que evitar para que tus productos aparezcan en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

 

¿Qué tiene en cuenta principalmente Amazon?

Algunas de las características que el gigante del e-commerce valora para colocar los productos en una u otra posición son si se han utilizado imágenes de calidad, incluido bullet points, descripción y detalles del producto, añadido contenido visual como A+ o Brand Stories o si se han utilizado las keywords más relevantes. En definitiva, valorará si le estás proporcionando al cliente una página de detalles con toda la información relevante sobre el producto.

Pero como sucede en muchos otros casos, para Amazon lo más importante son los clientes y su experiencia. Por ello, entre los aspectos que principalmente tiene en cuenta a la hora de posicionar los productos están el número de ventas y las reseñas. Esto se debe a que entiende que es la manera más realista y fiable que tiene de recomendar productos que de verdad vayan a satisfacer a los consumidores. De esta manera, posiciona por delante a aquellos artículos que cuentan con una mejor relación de ventas y valoraciones positivas.

Malas prácticas del SEO en Amazon

A pesar de lo que acabamos de contar, no hay que dejar de lado el resto de características que el motor de búsqueda del marketplace tiene en cuenta. Por ello, hay que prestar atención a los siguientes aspectos:

  • Evitar el Black Hat: esto es todo lo que dificulta el posicionamiento. Un ejemplo es “sobreoptimizar” la información, es decir, olvidarse del cliente a la hora de redactar el contenido y centrarse demasiado en el SEO, haciendo que no sea útil la información que estamos proporcionando. Otro ejemplo puede ser el utilizar demasiadas keywords de una manera forzada.
  • Redactar una buena descripción: muchos vendedores cometen el error de centrarse en los bullet points a la hora de describir sus productos (si no sabes qué son los bullet points puedes consultar este este post y descubrir cómo hacerlos perfectos), dejando el campo de descripción vacio. Esto es un error, ya que para Amazon este campo es fundamental para posicionar el producto.
  • Utilizar marcas de la competencia: no está permitido utilizar el nombre de marcas reconocidas para posicionar artículos que no sean suyos, incluso cuando el propio nombre de la marca ha sustituido al del producto.
  • Honestidad y precisión: resulta fundamental no mentir respecto a características como las medidas, capacidades, pesos o colores que tengan los artículos. Cuando un cliente no se siente satisfecho, o considera que lo que ha comprado no se ajusta lo que había visto en Amazon, se ve obligado a devolver el producto. Esto puede provocar un aumento del ratio de devoluciones y poner en riesgo nuestra cuenta.

 

Por último, algo que no tiene que ver propiamente con Amazon pero que resulta fundamental para tener buenos resultados dentro del marketplace es no descuidar el SEO en Google. Y es que según el estudio “The State of the Amazon Seller 2021”, el 62% de los consumidores empiezan sus búsquedas de productos directamente en Amazon. Esto significa que un 38% de los usuarios buscan a través de Google u otros buscadores, por lo que el SEO convencional sigue siendo fundamental para aparecer en los primeros resultados y llegar a estos clientes potenciales.

Si te han resultado interesantes y constructivos estos consejos sobre qué debes tener en cuenta para posicionar mejor tus productos dentro de Amazon, y quieres saber más o crees que podemos ayudarte con tu negocio, no dudes en contactar con nosotros.