22 May ¿Cuánto cuesta vender tus productos en Amazon?

Son varios los factores que determinan y definen el gasto final que un vendedor debe asumir a la hora de comercializar sus productos en Amazon; algunos de ellos son el plan de ventas, la categoría del artículo y la gestión de la logística. Existen muchas maneras de organizar y estructurar estos planes y servicios para que la venta sea lo más productiva y beneficiosa posible.

A continuación, te mostraremos y explicaremos cuáles son estos factores y qué cuestiones debes tener en cuenta para obtener la máxima rentabilidad en tus ventas.

Plan de ventas

El plan de venta que elijas dependerá principalmente del número de productos que planeas vender y de sus categorías. Existen dos planes diferentes, siendo el más básico el Plan Individual donde la tasa que debes pagar es de 0,99€ por producto vendido; y, por otro lado, el Plan Profesional donde hay una tarifa fija de 39€. Estos precios no incluyen las posibles tarifas de venta adicionales que explicaremos más adelante.

Mientras que la tarifa individual está destinada a aquellas marcas que venden menos de 40 productos al mes, la profesional se dirige a aquellas tiendas con un mayor alcance y, sobre todo, con necesidades más amplias en lo que a gestión y organización se refiere. Aprovecho para contarte también que si no sabes cómo realizar el registro de marca en Amazon, escribí un post que te servirá de utilidad.

Tarifa por referencia

Independientemente del plan al que pertenezcas, por cada producto vendido has de pagar una tarifa por referencia. Esto no es más que un porcentaje del precio total de venta, el cual abarca el coste del producto y de su envío y/o envoltorio.

La cuantía de la tarifa por referencia depende de la categoría del producto pues los porcentajes varían en relación a su naturaleza. En la propia página de Amazon tienes una tabla en la que podrás encontrar todas las especificaciones necesarias para conocer el coste que le corresponde a tus productos.

Tarifa de gestión logística

Los gastos relacionados a la gestión logística dependen del plan de envío de productos con el que trabajes, ya sea por cuenta propia o a través de los servicios de Logística de Amazon.

En caso de gestionar tú mismo los envíos Amazon cobrará esos gastos de gestión para posteriormente ofrecerte esos ingresos en forma de crédito de envío. Además, mientras que los vendedores del plan profesional fijan sus propias tarifas de envío -exceptuando libros, música, vídeo y DVD, cuyos precios puedes ver publicados en Amazon-, los vendedores del plan individual establecen estos precios según los parámetros establecidos por Amazon.

En caso que utilices la opción Fulfilment by Amazon únicamente pagarás por los servicios de los que hagas uso, que se resumen en los gastos de gestión logística (establecidos en una tarifa fija por unidad, tipo de producto, dimensión y peso) y la tarifa por almacenamiento (calculada en pies cúbicos al mes).

En la página web de Amazon podrás encontrar un apartado en el que se explica al detalle todo lo relacionado a las diferentes tarifas mencionadas.

Otros gastos

Cuando vas a hacer una estimación de los gastos definitivos de los que deberás hacerte cargo a la hora de vender en Amazon, no puedes olvidarte de los que te comentaremos más adelante. Algunos de ellos son fijos y otros pertenecen a programas opcionales, pero debes conocerlos todos para poder tomar las mejores decisiones sobre tu proceso de venta.

En primer lugar, dentro de lo que son las tarifas adicionales de venta están los siguientes:

• Cargos de inventario: En el momento en que almacenas inventario en un centro logístico de Amazon debes tener en cuenta que, tanto en logística exclusiva de Amazon como en logística multicanal, puedes llegar a tener que pagar un cargo extra por el almacenamiento a largo plazo o por superar la cantidad establecida.
• Tarifas de publicación de gran volumen: Esta es una tarifa que has de pagar en el caso de superar los 2 millones de SKU en algún mes.
• Tarifa de gestión de reembolso: Esta tarifa se da en casos de reembolso, ya que es una cuestión gestionada por Amazon y supone un gasto menor a 5€ o el 20% de la tarifa aplicable por referencia.

Por otro lado, dentro de los programas optativos puedes hacer uso del servicio Amazon Advertising para gestionar todo lo relacionado con la publicidad de tus productos y tu marca dentro de Amazon.

De igual forma, también puedes hacer uso de la Logística de Amazon, cuestión que hemos mencionado anteriormente, que consiste en dejar que Amazon se haga cargo de todos los envíos, devoluciones y gestiones de atención al cliente de manera íntegra.

Como puedes ver, son muchos los diferentes servicios y consecuentes gastos que debes tener en cuenta a la hora de empezar a vender tus productos en Amazon. Sin embargo, todo ellos están perfectamente detallados y analizados en la propia web de venta y, además, desde Nozama te ayudamos a elegir y utilizar el mejor plan para ti y te enseñamos cómo puedes sacarle el mayor partido.