05 Jul La Demanda de Amazon Advertising continúa en Aumento
Se estima que, de media, la publicidad en Amazon cuesta 1,20 dólares por clic, lo que supone un aumento del 30% desde principios del año (0,93 dólares) y más del 50% de forma interanual.
La demanda de la publicidad en Amazon está creciendo más rápido que el espacio publicitario disponible en la plataforma, y este es el principal motivo por el que el precio de los anuncios está aumentando cada vez más.
Durante el año 2020, el coste medio por clic (CPC) fue de 0,85 dólares y alcanzó su punto más bajo (0,70 dólares) a principios de mayo cuando, durante la crisis sanitaria, cientos de marcas se quedaron sin existencias y se vieron obligadas a retirar la publicidad de la plataforma.
A mediados de septiembre, la publicidad en Amazon volvió a cifras normales y, después, alcanzó tres picos distintivos: el Prime Day en octubre, el Black Friday y el Cyber Monday en noviembre, y la campaña de Navidad en diciembre. Durante el primer trimestre de 2021, el CPC se estableció en torno a 0,90 dólares.
¿Recuerdas qué es el ACOS? (Advertising Costs of Sales). En EE.UU, el mayor mercado de Amazon, la media del ACOS estaba en un 22% en 2020 y ha ido aumentando hasta un 30%. Esto significa que, para obtener el mismo beneficio, las marcas han tenido que aumentar la inversión publicitaria en la plataforma.
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Pero los precios de la publicidad no han cambiado solo en EE.UU, sino que han seguido la misma trayectoria en todos los mercados de Amazon.
Sponsored Products, a la cabeza del aumento de Amazon Advertising
En la dinámica plataforma de comercio electrónico de Amazon, el gasto publicitario ha experimentado una transformación notoria, y los Sponsored Products se encuentran en la vanguardia de este cambio. Estos anuncios no solo generan visibilidad instantánea para los productos, sino que también se han convertido en la columna vertebral de la estrategia publicitaria en la plataforma.
La mayor proporción del gasto publicitario en Amazon está dirigida a los Sponsored Products. Estos anuncios, diseñados para impulsar la visibilidad y las ventas, operan bajo el modelo de PPC (pago por clic). Este enfoque no solo ofrece un control total sobre el presupuesto, sino que también garantiza que las marcas paguen solo cuando los usuarios hacen clic en sus anuncios.
Tendencia al Alza en la Inversión de Marcas
A medida que más marcas reconocen la efectividad de las campañas de Sponsored Products, la competencia por la atención del cliente ha intensificado. En consecuencia, el costo por clic (CPC) ha experimentado un aumento, reflejando la demanda creciente y la competitividad en el espacio publicitario de Amazon. Este aumento no se limita únicamente a los Sponsored Products, ya que se ha extendido a otros tipos de anuncios en la plataforma, incluyendo Amazon Sponsored Brands y Amazon Product Display Ads.
La Estrategia de las Marcas Establecidas
A pesar de la tendencia al alza en los precios de la publicidad en Amazon, las marcas consolidadas en la plataforma continúan asignando una parte significativa de sus presupuestos a la publicidad. Esta decisión estratégica es crucial para competir efectivamente por el espacio publicitario, siguiendo una lógica similar a otras plataformas publicitarias líderes como Google o Facebook.
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