26 Jun ¿Cómo Posicionar tus Productos en Amazon?
¿Eres un vendedor nuevo y no sabes cómo hacer para que tus productos los vean más compradores o aparezcan en la primera página de búsqueda de Amazon? El proceso consiste en ‘posicionar tu producto’. Si no estás familiarizado con dicho término es bastante común no conocer el proceso de los diferentes tipos de posicionamiento, y más aún, cuando es un producto nuevo, sin reseñas e incluso sin ninguna venta realizada.
No se trata de un proceso automático, el cual realices un posicionamiento y ¡voilà, tu producto sube a los primeros en las búsquedas de los compradores! Es algo más complejo, pero no es imposible. Partimos de la base de que depende enormemente del tipo de producto y la demanda que esté requiriendo. Para ello, dentro de Amazon puedes realizar una investigación exhaustiva de tu competencia realizando una búsqueda de productos similares a los tuyos y con ello, ver cuales están los primeros en la página de resultados. Dicha página indicará los productos patrocinados (en la parte superior) y los que tienen un buen posicionamiento orgánico.
No te preocupes si andas algo perdid@ con los conceptos, ¡abajo te lo explicamos todo!
Optimización del listing, posiciona tus productos en Amazon
Desde que subes un producto a la plataforma de Amazon existen diferentes maneras para mejorar el posicionamiento de este. Partimos desde la parte inicial que es posible que reconozcas, la información requerida sobre tu producto.
La información que aportes deberá ser siempre de calidad, visualmente cuidando las faltas de ortografía y dando el máximo de información posible teniendo en cuenta la veracidad de cada característica. Sin olvidar las keyword, palabras claves relacionadas con tu producto que deberás incluir en un gran número de apartados de cada producto con sentido y lógica.
- Título. En el título debe ir la información precisa de tu producto o, en otras palabras, lo que creas que puede buscar tu cliente potencial. Para esto, será necesario realizar un Keyword Research y conocer qué palabras están usando los usuarios para localizar, llegar y comprar productos de tu competencia. En este artículo hablamos sobre ello y te facilitamos 5 fantásticas herramientas con las que podrás realizar un Keyword Research excelente.
- Imágenes. Las imágenes tienen que ser de calidad y de las dimensiones que dicta Amazon (1000×1000 px). Puedes realizar infografías para resumir las características y beneficios que tiene tu producto. Esto puede ayudar a captar la atención de aquellos usuarios que permanecer un tiempo muy reducido dentro de cada producto.
- Bullets Point. En este apartado irán las características más relevantes. Completa al menos 5 teniendo en cuenta todas las posibles dudas que puede ocasionar tu producto al usuario e intenta resolverlas en este apartado hablando de todos los beneficios del producto.
- Descripción. En este apartado irá toda la información complementaria que pueda resultar de interés para un cliente. Piensa que si ha llegado hasta aquí es porque le interesa. Por lo que intenta mencionar cada detalle que pueda resolver sus dudas. Medidas, material, colores y tallas disponibles… Todo relacionado con el producto.
- Valoraciones y reseñas. Todo lo anterior está en relación con este apartado. Siempre y cuando tu producto satisfaga las necesidades del comprador, las características descritas se adapten a la realidad y haya tenido una gran experiencia de compra estos números irán subiendo progresivamente.
Para vendedores profesionales
Aquí te contamos todas las ventajas que posee tener un registro de tu propia marca dentro de Amazon que es igual a ser un vendedor profesional en el mayor marketplace del mundo.
Entre las ventajas que mencionamos en el post, están la posibilidad de crear contenido realmente atractivo y sobre todo visual. Podrás acercarte a tus clientes mediante colores e historias que hagan identificarse con tu marca. Resume el proceso de elaboración del producto, tu historia como empresa… ¡Todo lo que quieras!
Contenido A+
Desde la página de producto podrás observar que, tras la descripción, en algunos productos se ve más contenido, más imágenes, más texto… Eso se denomina A+.
Podrás crear contenido optimizado junto a módulos de imágenes, tablas comparativas, cuadros de texto… Como vendedor profesional tienes la opción de mejorar la presentación y descripción de tus productos lo que te ayudará a mejorar el tráfico a tus productos, aumentar la tasa de conversión, el SEO e incluso las ventas.
Amazon Store
Si tienes una gran variedad de productos tienes la opción de agruparlos en una misma página a la que pueda acceder fácilmente cliente. El objetivo es que conozca más productos de la marca, así como demás valor que quieras añadir. Amazon Store es lo más cerca de una web que podrás tener dentro de Amazon ya que tendrás una url exclusiva para ti.
Crea páginas y subpáginas a tu gusto, mostrando imágenes, videos, animaciones, textos… Con la opción de extraer un informe sobre el tráfico de usuarios que te servirá para adaptar tu estrategia de publicidad.
Amazon Advertising
Hemos hablado del posicionamiento orgánico haciendo hincapié en el SEO que podemos realizar, todo lo anterior son estrategias que puedes poner en práctica gratuitamente.
Ahora, terminaremos este post hablando de Amazon Advertising. Se trata un sistema de publicidad de pagos por clic donde el vendedor puede segmentar su audiencia e incluso elegir la ubicación dentro de Amazon donde quieren aparecer. Tú eliges la puja con la que ‘luchar’ por tu posición en la categoría elegida en Amazon, solo tendrás que pagar cada vez que un usuario haga clic (PPC) en tu producto patrocinado. Nos centraremos en dos:
Sponsored products
Es una de las maneras más sencillas de llegar al usuario, ya que este tipo de publicidad aparece en los resultados de búsqueda que haga en Amazon. Para ello, tendrás que elegir si la campaña será automática o manual.
- Campaña automática. En este caso la gestión es total por parte de Amazon, solamente tendrás que elegir el producto a patrocinar y el coste de la puja. Amazon decidirá cuando mostrar tus anuncios teniendo en cuenta los términos de búsqueda que hayas asignado al producto. Ten en cuenta que posiblemente la campaña automática siempre tenga unos costes más altos que la manual.
- Campaña manual. La diferencia en cuanto a la campaña automática es que deberás hacer tu mismo la segmentación de tu producto. Segmentación amplia, por frase o exacta, tendrás que combinar varios tipos con las keywords adecuadas hasta dar con la que mejor vaya con tu producto y más ventas obtengas.
Sponsored brands
Son anuncios de marca patrocinada que al igual que sponsored product utilizan el sistema de coste por clic (CPC).
Se visualizan en la parte superior en la página de búsqueda, la gran ventaja es que puedes asignar tu logo de marca, asignar 3 imágenes de tus productos. Una presentación que sin lugar a duda llamará la atención a muchos.
Aquellos que quieran conocer más sobre tu marca, simplemente haciendo clic en el logo o en el producto les redigirán a la página de detalle o lo que mencionamos antes, la Amazon Store.
Como ves, hay un gran abanico de posibilidades para que tu producto se posicione en los primeros en las búsquedas de los usuarios interesados en tu producto, ve puliendo los cimientos, optimiza correctamente el contenido de tus productos y por último combina estrategias manuales y automáticas según el volumen de trabajo y el tiempo que puedas dedicarle. ¡Poco a poco verás los frutos!