20 Sep ¿Cómo mejorar las Páginas de tus Productos en Amazon con Vídeos?
Es de suma importancia tener una página de producto bien optimizada para aumentar tus ventas, por lo que una de las tareas más importantes para los vendedores de Amazon es mimar al máximo la ficha de producto añadiendo imágenes de calidad, descripción detallada, títulos llamativos y Bullet Points bien optimizados. Por suerte para los vendedores de Amazon, ahora podemos empezar a incluir el vídeo en las páginas de productos aumentando el interés de los compradores para adquirir tu producto y añadiendo un plus de calidad, lo que puede ser de gran utilidad no sólo para tus ventas durante todo el año, sino que también serán un valor agregado para tu listado de productos en temporadas como el black friday, cyber monday o el prime day.
En un mercado que está en constante crecimiento y cada vez más competitivo en Amazon ¿De qué forma estás haciendo que tus productos y marcas se diferencien de la competencia? Según algunos expertos, el vídeo es el siguiente gran paso en la plataforma de Amazon.
Razones por las que deberías de incluir un vídeo de calidad en tus publicaciones
¿Y eso por qué? Sabemos que Amazon es una empresa que se dedica al análisis. Pero hay un respaldo bastante sólido para el vídeo que muestra sus productos, con las siguientes razones principales:
- Los compradores quieren más vídeo: Más del 90% de los usuarios opinan que los vídeos de los productos son útiles en el proceso de toma de decisiones.
- Mayores tasas de conversión: Incluir un vídeo en una página de destino puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 80% o más.
- Mejor explicación del producto: Casi el 90% de los consumidores están de acuerdo en que los vídeos explican mejor las características y beneficios de los productos.
- Aumento de la tentativa de compra: El disfrute de los anuncios en vídeo aumenta la tentativa de compra en un 97% y el conocimiento de marca supera el 100%.
Conociendo ya estas abrumadoras estadísticas que hablan por sí solas, los siguientes pasos incluyen determinar qué vídeos necesita hacer y luego incluirlos en sus listados productos de Amazon.
Entre los siguientes pasos se incluyen la selección de los tipos de vídeos que pueden ser muy útiles y su inclusión en los listados de Amazon.
Tipos de vídeo para promocionar y atraer a los usuarios con tus productos
- Vídeos de exhibición de productos: Se trata de vídeos muy sencillos y limpios que muestran los productos en sí mismos. Todos alguna vez los hemos visto – son normalmente un vídeo de 360 grados que muestra el producto sobre un fondo blanco más puro.
- Vídeos de la experiencia del consumidor: Estos vídeos puede ser capturados por tus clientes, fans o críticos. Estos vídeos ofrecen una experiencia auténtica para que otros clientes entiendan mejor tu producto.
- Vídeos descriptivos de productos. Estos vídeos son experiencias con guiones de alta calidad que muestran los aspectos más sobresalientes del producto y los beneficios para el usuario.
No solo la calidad del vídeo es importante, también la duración del mismo. Al insertar un vídeo de producto en Amazon, la mayoría de los estudios que se han realizado con respecto a esto, muestran que la mayor tasa de abandono está en los 50 segundos. Los vídeos entre 30 y 45 segundos eran los que más conversiones recibían.
¿Quién puede poner un vídeo de producto en Amazon?
Poco a poco será una opción para todos los vendedores de Amazon, pero hasta ahora y al menos en Amazon España solo pueden enriquecer las fichas de producto añadiendo vídeo los productos vendidos desde la plataforma de Amazon Vendor, los vendidos por el propio Amazon y algunos clientes seleccionados por Amazon que utilicen FBA. Si estas dentro de este abanico de vendedores de Amazon y tienes la posibilidad de añadir vídeos en tus publicaciones, te enseñamos cómo hacerlo.
Cómo añadir vídeo de producto en Amazon
Hay tres maneras de hacerlo:
Cortometrajes de vídeo:
Esta es una de las secciones más nuevas de la página de detalles de Amazon. Estos vídeos se muestran justo encima de la sección de Comentarios de Clientes y a menudo se ven cuando un cliente quiere saber más sobre un producto. Estos vídeos pueden ser muy buenos, especialmente porque puedes poner varios vídeos en esta sección en un solo ASIN.
Las imágenes de la página de detalle:
La visualización más destacada de los vídeos se encuentra en la parte superior de la página de detalles, en una de las ubicaciones de la imagen. Estos vídeos se pueden añadir solo mediante el Vendor Central de Amazon. Si eres un vendedor 3P no tienes acceso a esta opción (a menos que te inscribas en el programa Amazon Exclusives y pagues un 5% extra en todas las ventas).
Vídeos en Amazon Stores:
Si tu marca está registrada a través de Amazon, tendrá acceso a la nueva sección de Amazon Stores. En las Amazon Stores los vendedores pueden listar vídeos sobre los productos.
Te interesará saber: ¿Cómo Aumentar la Visibilidad de tus Productos en Amazon?