30 Jan Qu’est-ce qu’Amazon Private Label ?
Vendre et gagner de l’argent avec Amazon est l’un des objectifs que de nombreux commerçants et propriétaires de marques se sont fixés au cours de l’année écoulée, certains ont obtenu d’excellents résultats et d’autres essaient encore. Sans aucun doute, nous savons que le démarrage d’une entreprise en ligne peut sembler simple, mais tout ce qui se cache derrière est ce qui fait que l’entreprise fonctionne comme prévu.
Chez Nozama Soluciones, nous aimons vous aider et vous montrer de nouvelles façons de gérer votre entreprise sur Amazon afin que vous puissiez augmenter vos ventes et atteindre plus d’utilisateurs et aujourd’hui, nous allons vous parler d’Amazon Private Label.
Savez-vous ce qu’est Amazon Private Label ou en quoi elle consiste ?
Si vous n’en avez pas encore entendu parler, ne vous inquiétez pas car nous vous dirons tout ce que vous devez savoir à ce sujet.
Pour commencer, la première chose dont vous avez besoin est votre propre marque de distributeur, et si vous l’avez déjà, il est très probable que vous envisagiez de lancer votre produit sur Amazon, n’est-ce pas ? Nous allons vous apprendre 5 étapes qui vous aideront à vous assurer que vous avez fait tout ce que vous devez faire avant de commencer à vendre votre marque privée sur Amazon.
L’objectif commercial le plus important pour plus de 30 % des vendeurs Amazon en 2019 a été le lancement de nouvelles marques de distributeur sur le marché Amazon.
Bien qu’investir dans une marque de distributeur, de l’idée à la mise en œuvre pratique, prenne du temps et des recherches approfondies, un nombre croissant de vendeurs et de marques Amazon le font parce qu’ils ont été témoins du succès des autres et sont attirés par l’absence de concurrence directe dans les ASIN de marque de distributeur.
Produits de marque privée
Les produits de marque privée sont pour la plupart des produits fabriqués par un tiers et vendus sous votre propre marque. Le fabricant de ces produits n’a aucun droit sur l’étiquette ou la marque que vous choisissez d’utiliser et vous pouvez décider du design du produit et de son emballage, du logo de votre marque, de l’étiquetage et de tous les autres éléments créatifs que vous pouvez utiliser pour identifier le produit avec votre marque.
Le démarrage d’une entreprise de marque privée Amazon peut être très rentable s’il est abordé avec une stratégie détaillée, les bonnes ressources et l’expertise sectorielle nécessaire. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment vous lancer dans un modèle commercial de marque de distributeur sur Amazon et vous donner des conseils pratiques pour assurer votre succès.
Lancez-vous avec les marques de distributeur en 5 étapes
Étape 1 : Faites vos recherches pour identifier le bon produit à ajouter à votre catalogue.
Lorsqu’il s’agit de déterminer quels produits pourraient avoir du sens pour une marque de distributeur, vous devez rechercher un produit qui se tient derrière et qui peut devenir un best-seller de manière réaliste. Faites un remue-méninges sur les activités, les services ou les catégories de produits qui vous intéressent, puis dressez une liste des produits associés à chacun d’entre eux. Commencez par une liste plus longue que vous pouvez réduire progressivement pour vous assurer de couvrir toutes vos bases.
Assurez-vous de tenir compte de la demande existante ou potentielle, y compris les fluctuations des ventes ou la saisonnalité. D’autre part, découvrez si vous êtes en mesure de créer une demande récurrente. Il est recommandé d’effectuer une recherche sur Amazon, y compris les listes des produits les plus vendus et des nouvelles versions, des produits qui fonctionnent bien et qui ont peu ou pas de concurrence. Vous pouvez également effectuer des recherches sur les médias sociaux pour découvrir les tendances de consommation naissantes.
Étape 2 : Associez-vous à un fournisseur et à un fabricant ayant suffisamment d’expérience
Votre distributeur joue un rôle important dans le succès de vos produits de marque privée. Bien que le coût soit essentiel pour déterminer le bon fournisseur, ce n’est pas nécessairement le seul facteur. Les coûts de main-d’œuvre et de matériaux, ainsi que l’estimation de la devise si vous êtes un fournisseur étranger, doivent être pris en compte lors de l’évaluation des options.
Il est préférable de ne considérer que des fournisseurs ayant de l’expérience dans des produits similaires à ceux que vous souhaitez créer, afin de vous assurer qu’ils sont crédibles et fiables. Essayez d’établir une relation par téléphone et visitez leurs installations de production pour bien comprendre comment et où vos produits seront fabriqués.
Étape 3 : Conceptualisez et approuvez le logo de votre marque, ainsi que la conception et l’emballage de votre produit.
L’un des avantages de la vente de produits de marque privée sur Amazon est l’absence de concurrence directe, ce qui signifie que vous pouvez automatiquement gagner la Buy Box sur l’ASIN. Bien que vous puissiez faire face à une concurrence indirecte, personne ne vend le même produit que vous.
En plus des composants physiques d’un produit, tels que le produit lui-même et l’emballage, vous pouvez également différencier votre marque de la concurrence grâce à une proposition de valeur convaincante et à une histoire de marque convaincante. Ces deux éléments les plus intangibles de votre marque peuvent contribuer à promouvoir la notoriété de la marque, l’engagement des consommateurs et la preuve sociale.
Afin d’attirer les acheteurs potentiels, des couleurs, des polices et des éléments de conception uniques et audacieux peuvent être infusés dans votre logo et votre emballage, et la cohérence doit être maintenue entre tous les produits supplémentaires ajoutés à votre gamme de marques maison afin de démontrer la cohérence de la marque. Lors de la création du concept de marque et du design physique, n’oublions pas le client cible et veillons à ce que la décision que nous prenons soit attrayante pour lui.
Étape 4 : Demander des échantillons de produits pour le contrôle de la qualité
Une fois que vous avez développé votre produit, assurez-vous de demander des échantillons à votre fournisseur pour vous assurer que la qualité et les autres spécifications correspondent exactement à ce que vous recherchez avant d’arriver sur le marché. En partageant les prototypes et les emballages avec divers groupes de personnes, y compris des acheteurs potentiels, vous serez en mesure d’obtenir tous les commentaires qui doivent être pris en compte avant de passer la commande groupée initiale.
Étape 5 : Déterminez votre stratégie de traitement des commandes Amazon
Avant de décider d’exécuter vos commandes Amazon par le biais d’une opération Expédié par le marchand ou Expédié par le vendeur Prime ou par le biais du service Expédié par Amazon, vous devez comprendre quels produits ont fait leurs preuves avec chaque méthode de traitement.
Vos produits ont-ils besoin d’une manutention particulière ? Vos produits sont-ils plus susceptibles d’être endommagés par des fluctuations de température extrêmes ? Voulez-vous avoir le badge Amazon Prime sur chaque produit que vous vendez ? Disposez-vous de la bande passante nécessaire pour gérer le service client et les retours ?
Pour déterminer quels produits sont les mieux adaptés à chaque méthode d’exécution, quel que soit l’itinéraire que vous choisissez, il est important de tenir compte de la taille de votre entreprise, de vos catégories de produits et de vos objectifs commerciaux pour l’année.
Si vous cherchez des conseils pour vendre sur Amazon et que vous ne savez pas comment démarrer votre entreprise sur cet immense marché plein d’opportunités de croissance pour votre entreprise, chez Nozama Soluciones nous sommes une agence Amazon en Espagne qui dispose d’une équipe spécialisée qui peut vous conseiller sur tout ce dont vous avez besoin, avec Nozama Soluciones vous n’aurez qu’à vous soucier de vos bénéfices et nous nous occuperons du reste grâce à nos services professionnels de gestion de listes, Campagnes publicitaires et bien plus encore.
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