22 Mag Quanto costa vendere i tuoi prodotti su Amazon?

Ci sono diversi fattori che determinano e definiscono la spesa finale che un venditore deve assumersi quando commercializza i propri prodotti su Amazon; Alcuni di questi sono il piano di vendita, la categoria di articoli e la gestione della logistica. Ci sono molti modi per organizzare e strutturare questi piani e servizi per rendere la vendita il più produttiva e vantaggiosa possibile.

Di seguito, ti mostreremo e spiegheremo quali sono questi fattori e quali problemi dovresti tenere in considerazione per ottenere la massima redditività nelle tue vendite.

Piano di vendita

Il piano di vendita che scegli dipenderà principalmente dal numero di prodotti che prevedi di vendere e dalle loro categorie. Esistono due diversi piani, il più semplice è il Piano Individuale in cui la tariffa da pagare è di 0,99 € per prodotto venduto; e, dall’altro, il Piano Professionale dove è previsto un canone fisso di 39 euro. Questi prezzi non includono eventuali commissioni di vendita aggiuntive che spiegheremo in seguito.

Mentre la tariffa individuale si rivolge a quei brand che vendono meno di 40 prodotti al mese, la tariffa professionale si rivolge a quei negozi con una portata maggiore e, soprattutto, con esigenze più ampie in termini di gestione e organizzazione.

Commissione per segnalazione

Indipendentemente dal piano a cui appartieni, per ogni prodotto venduto devi pagare una commissione di riferimento. Questa non è altro che una percentuale del prezzo totale di vendita, che include il costo del prodotto e la sua spedizione e/o imballaggio.

L’importo della commissione di riferimento dipende dalla categoria del prodotto, poiché le percentuali variano in base alla sua natura. Sulla pagina di Amazon hai una tabella in cui puoi trovare tutte le specifiche necessarie per conoscere il costo dei tuoi prodotti.

Costi di evasione

Le spese di evasione dipendono dal piano di spedizione del prodotto con cui stai lavorando, sia che sia da solo o tramite i servizi di Logistica di Amazon.

Se gestisci tu stesso le spedizioni, Amazon addebiterà tali spese di gestione e poi ti offrirà tali entrate sotto forma di credito di spedizione. Inoltre, mentre i venditori con il piano professionale stabiliscono le proprie tariffe di spedizione – ad eccezione di libri, musica, video e DVD, i cui prezzi sono pubblicati su Amazon – i venditori con il piano individuale impostano questi prezzi in base ai parametri impostati da Amazon.

Se utilizzi l’opzione Logistica di Amazon, pagherai solo per i servizi che utilizzi, che sono riepilogati nei costi di gestione (stabiliti in una tariffa fissa per unità, tipo di prodotto, dimensioni e peso) e nei costi di stoccaggio (calcolati in piedi cubi al mese).

Sul sito di Amazon è possibile trovare una sezione che spiega nel dettaglio tutto ciò che riguarda le diverse tariffe citate.

Altre spese

Quando ti accingi a fare una stima delle spese finali di cui dovrai occuparti quando vendi su Amazon, non puoi dimenticarti di quelle di cui parleremo più avanti. Alcuni di essi sono fissi e altri appartengono a programmi opzionali, ma è necessario conoscerli tutti per prendere le decisioni migliori sul processo di vendita.

Innanzitutto, all’interno di quelle che sono le commissioni di vendita aggiuntive sono le seguenti:

• Spese di inventario: quando smagazzini l’inventario in un centro logistico Amazon, devi essere consapevole del fatto che sia per l’evasione solo Amazon che per l’evasione multicanale, potresti dover pagare un costo aggiuntivo per lo stoccaggio a lungo termine o per il superamento dell’importo stabilito.
• Tariffe per volumi elevati di inserzioni: si tratta di una commissione che devi pagare se superi i 2 milioni di SKU in un mese.
• Commissione di gestione del rimborso: questa commissione viene applicata in caso di rimborso, in quanto si tratta di una questione gestita da Amazon e comporta una spesa inferiore a 5 € o al 20% della commissione per segnalazione applicabile.

D’altra parte, all’interno dei programmi opzionali puoi utilizzare il servizio Amazon Advertising per gestire tutto ciò che riguarda la pubblicità dei tuoi prodotti e del tuo marchio all’interno di Amazon.

Allo stesso modo, puoi anche avvalerti di Fulfillment by Amazon, di cui abbiamo parlato prima, che consiste nel lasciare che Amazon si occupi completamente di tutte le procedure di spedizione, reso e servizio clienti.

Come puoi vedere, ci sono molti servizi diversi e le conseguenti spese che devi tenere in considerazione quando inizi a vendere i tuoi prodotti su Amazon. Tuttavia, tutti sono perfettamente dettagliati e analizzati sul sito web di vendita stesso e, inoltre, da Nozama ti aiutiamo a scegliere e utilizzare il piano migliore per te e ti mostriamo come puoi ottenere il massimo da esso.