29 Mar Offres et promotions Amazon pour les comptes vendeurs

• Gardez à l’esprit qu’il existe des promotions auxquelles vous ne pouvez pas accéder si Amazon estime que vous ne répondez pas à certaines exigences.
• De plus, selon que vous disposez d’un compte Vendeur ou Vendeur, vous pourrez effectuer certaines actions ou d’autres.

L’un des aspects fondamentaux de la vente de produits sur Amazon est les promotions et les offres, car elles sont idéales pour élargir les possibilités de réaliser des bénéfices. Ils constituent également une bonne stratégie pour attirer de nouveaux clients, fidéliser ceux qui connaissent déjà vos produits ou se débarrasser de tout surplus de stock.

Dans cet article, nous allons nous concentrer sur les différents types de promotions que vous pouvez exécuter à partir de votre compte vendeur Amazon.

Offres soumises aux exigences d’Amazon

Amazon analyse les articles qui sont en vente sur votre marketplace et, en fonction de leur parcours de vente, de leur demande et de leur positionnement, propose une sélection d’ASIN pour réaliser certaines promotions qu’il juge optimales. Pour ce faire, il est essentiel que vous utilisiez la propre logistique d’Amazon (FBA).

Au sein de cette sélection, vous pouvez trouver les types d’offres suivants :

• Offres flash : apparaissent pendant un maximum de 12 heures au cours d’une même journée. Amazon vous permet de choisir la semaine au cours de laquelle vous souhaitez faire l’offre, mais ce sera la plateforme elle-même qui décidera du jour et de l’heure où les produits seront promus. De plus, il indique également les conditions minimales que la promotion doit avoir, bien que vous puissiez augmenter le pourcentage de réduction.

Ce service a un coût de 20 € par ASIN parent ou enregistrement de produit, il est donc recommandé que votre marge bénéficiaire soit suffisante pour compenser cet investissement. Malgré cela, ces promotions sont assez rentables, car elles augmentent la visibilité du produit en le positionnant sur la deuxième page la plus visitée de l’ensemble de leur site web : la section des offres.

• Offres de 7 jours : elles sont disponibles pour une semaine. À cette occasion, Amazon vous permet de choisir la semaine au cours de laquelle cela va avoir lieu et, comme dans les Flash Deals, il établit des conditions minimales. Les frais pour ce type d’offre sont de 40 € pour l’enregistrement d’un ASIN parent ou d’un produit, mais gardez à l’esprit que si Amazon propose cette promotion, c’est parce qu’il considère qu’elle sera couronnée de succès.
• Offres spéciales : À des moments précis, Amazon organise des campagnes spéciales et sélectionne certains produits auxquels participer. Ces offres ont des caractéristiques différentes dans chaque cas. Par exemple, les offres de printemps durent deux semaines et sont dédiées à un espace exclusif au sein du site web ; tandis que pendant le Black Friday, le reste des offres est éliminé et seuls les produits de cette campagne sont promus. En général, les offres spéciales les plus rentables sont le Black Friday, le Cyber Monday et les Amazon Days, car la visibilité monte en flèche à cette période de l’année.

Offres illimitées

La gamme d’offres d’Amazon ne s’arrête pas là, vous aurez également à votre disposition une série de promotions dans lesquelles vous pourrez choisir les produits à promouvoir et qui aideront vos annonces à atteindre l’objectif de vente. En voici quelques-unes :

• Promotions : dans ce cas, elles n’ont aucun coût et incluent de nombreuses possibilités, telles que faire des remises sur les produits que nous voulons, appliquer 2×1 et similaires, générer des codes alphanumériques qui peuvent être échangés à la caisse, réduire le prix en fonction du stock qu’il nous reste, etc.

Ils sont une bonne option car ils offrent beaucoup de mobilité dans la marchandise, vous permettant de vendre des articles spécifiques en fonction de votre stratégie. L’inconvénient est la visibilité, car les promotions ne sont affichées sur aucune page complète, ni dans les résultats de recherche. Ces promotions ne seront visibles que sur la page de détail du produit.

• Les coupons : Ils consistent à appliquer une réduction sur une sélection de produits et à laisser le consommateur décider de l’appliquer ou non. C’est le type de promotion le plus basique qui soit, mais il est fortement recommandé d’augmenter les ventes, car dans ce cas, la visibilité est augmentée par Amazon en incluant une étiquette correspondante. Il ne faut pas les confondre avec les codes échangeables que nous venons de mentionner.

• Réductions Amazon Business : Il s’agit des remises offertes par Amazon, uniquement pour les entreprises. Ici, vous pouvez faire des remises de prix et des remises de quantité. De cette façon, vous pouvez encourager les achats en gros en faisant des remises qui augmentent en fonction du nombre de produits achetés.

Si vous avez trouvé utile cette explication des différents types d’offres que vous pouvez faire à partir de votre compte vendeur et que vous souhaitez que nous vous aidions à choisir celle qui convient le mieux à votre entreprise, n’hésitez pas à nous contacter. Chez Nozama Solutions, nous sommes experts dans tous les processus pour gérer vos ventes de manière rentable et efficace.