16 Nov Ouverture d’un compte Amazon : quels sont les facteurs à prendre en compte ?
- Avant d’ouvrir un compte vendeur sur Amazon, vous devez prêter attention aux facteurs liés aux politiques et aux coûts des produits d’Amazon.
- Vous devez également tenir compte de votre capacité à stocker des articles, à gérer la logistique et à investir dans la publicité au sein de la plateforme pour positionner vos produits et gagner en visibilité qui se convertit en ventes.
Avoir la possibilité d’atteindre des millions de clients à travers le monde, en proposant vos produits à travers le géant de la place de marché, peut être très attrayant si vous recherchez de nouveaux canaux de vente pour développer votre activité. Amazon vous permettra d’ouvrir un compte sur Amazon pour commercialiser vos produits sur sa plateforme.
Les clés à garder à l’esprit avant d’ouvrir un compte Amazon
Avant de commencer à vendre sur Amazon, vous devez tenir compte de nombreux facteurs. Ci-dessous, nous allons en détailler quelques-uns que, pour commencer, vous devrez prendre en compte.
Produits autorisés par Amazon :
La première chose que vous devez considérer avant d’ouvrir un compte Amazon est le type de produits que vous allez proposer à vos clients. Tous les types d’articles n’ont pas leur place sur le géant de la place de marché.
Vous devez garder à l’esprit qu’il existe des articles dont la vente est limitée par les politiques de produits d’Amazon et que, par conséquent, vous ne pourrez pas proposer sur la plateforme.
En dehors de ces politiques de produits, il existe certaines catégories restreintes qui nécessitent l’autorisation préalable d’Amazon, qui, afin d’atteindre l’objectif d’offrir un maximum de confiance et de qualité à ses clients, veille à ce que vous respectiez toujours toutes les lois et réglementations applicables, en particulier pour les produits de nature sensible, qui ont à voir avec la sécurité des personnes ou qui sont des objets de collection.
Exclusivité de vente de produits :
Lorsque vous êtes sûr que votre produit est adapté à la vente sur Amazon, nous vous recommandons d’effectuer une analyse de la concurrence et d’étudier les chances de remporter la Buy Box pour les produits que vous souhaitez vendre.
Si vous êtes le propriétaire de la marque, vous bénéficierez d’une série d’avantages qui vous permettront de vendre vos produits beaucoup plus facilement. Certains de ces avantages sont offerts par le programme de protection de la marque d’Amazon, où vous pouvez signaler tous les produits provenant de distributeurs non autorisés. De plus, l’enregistrement de votre marque sur la plateforme vous permettra de créer un Brand Store pour regrouper tous vos produits et renforcer votre image de marque dans votre propre espace au sein d’Amazon.
Capacité de stockage et de logistique :
L’emplacement du produit est un autre facteur que vous devez prendre en compte avant d’ouvrir un compte vendeur sur Amazon, en fonction de l’endroit où vous avez votre marchandise située et du pays de destination où vous allez finalement réaliser la vente, vous devrez envisager un plan ou un modèle logistique spécifique, bien géré en FBA (Fulfillment by Amazon) ou FBM (Fulfillment by Merchant) pour garantir que les livraisons au client final se déroulent produire dans le temps fixé.
Coûts associés :
D’autre part, il existe un certain nombre de coûts associés à la vente sur Amazon dont vous devez être conscient. En ce sens, il faut savoir que le simple fait d’avoir un compte vendeur professionnel ouvert entraîne un coût fixe de 39 euros par mois (hors TVA).
De plus, la société de Jeff Bezos vous facturera une commission de 15 % par unité (selon la catégorie vendue) et établira également d’autres frais supplémentaires, tels que des frais de stockage ou d’exécution, si vous optez pour le modèle de logistique gérée par Amazon (FBA).
Informations sur le produit :
Un autre facteur essentiel à prendre en compte avant d’ouvrir un compte Amazon est les informations et les images dont vous disposez sur le produit que vous allez vendre. Plus vous avez d’informations sur un article, plus il sera facile de créer une page détaillée complète du produit, avec des titres et des images attrayants et un contenu précieux qui convainc et génère la confiance du client afin qu’il décide finalement de l’acheter.
Investissement dans des campagnes publicitaires :
Enfin, nous vous conseillons d’investir dans la publicité au sein même de la plateforme Vendeur afin d’améliorer la visibilité et le positionnement de votre produit. De cette façon, vous pourrez augmenter le nombre de vues et, par conséquent, favoriser l’obtention d’évaluations ou d’avis positifs qui généreront la confiance des futurs clients.
Une fois que vous avez évalué tous les facteurs précédents que nous avons détaillés ci-dessus, vous êtes prêt à entrer sur Amazon. Voici les étapes à suivre pour ouvrir un compte sur Amazon Seller Central. Chez Nozama, nous pouvons vous conseiller sur la documentation dont vous avez besoin pour compléter correctement l’enregistrement.
Et, si vous avez déjà un compte actif, mais que vous n’avez pas le temps de tirer le meilleur parti d’Amazon, nous vous aidons à publier et à optimiser votre catalogue, à concevoir des campagnes marketing et à augmenter votre volume de ventes, en gérant votre compte de manière professionnelle.