05 Déc Qu’est-ce que le Fulfilled Prime seller et quels sont ses avantages ?

Le programme Expédié par le vendeur Prime (SFP) d’Amazon est un mécanisme de traitement qui permet aux vendeurs Amazon (qui ont des comptes de vendeur professionnels) d’afficher le badge Amazon Prime sur les commandes passées par l’intermédiaire de leur propre centre de distribution ou par l’intermédiaire de fournisseurs de traitement tiers.

Dans cet article, nous vous dirons tout ce dont vous avez besoin sur les vendeurs Prime Fulfilled, et quels sont les avantages offerts par ce mécanisme mis en place par Amazon pour les vendeurs potentiels qui proposent leurs produits sur cette marketplace.

Pour être considéré comme éligible et conserver ce statut d’éligibilité au programme Prime Expédié par le vendeur, le fournisseur doit toujours être éligible au programme d’expédition Premium. Il y a des critères d’éligibilité qui sont de 30 jours pour qu’un article soit accepté dans ce programme :

• Une capacité de livraison à temps démontrable d’au moins 92 % pour les commandes d’expédition Premium.
• Une forme d’identification de suivi valable pour au moins 94 % des commandes d’expédition Premium.
• Un taux d’annulation inférieur à 1,5% pour les commandes d’expédition Premium.

La période d’essai est comprise entre cinq et 90 jours, selon le moment où le vendeur remplit les conditions de performance pour un minimum de 200 commandes à l’essai Prime. Mais si le vendeur ne remplit pas les conditions de 200 commandes à l’essai pour bénéficier du programme Prime dans les 90 jours, il n’y a pas lieu de s’inquiéter car la période d’essai sera automatiquement réinitialisée et vous pourrez réessayer.

Considérations à garder à l’esprit si vous utilisez le programme Prime Expédié par le vendeur (SFP)

Portez une attention particulière aux tarifs Expédié par Amazon et vérifiez-les périodiquement, car ils changent fréquemment sans préavis.

Sachez qui achète vos articles. Identifiez et explorez les principales régions géographiques dans lesquelles se trouvent vos clients afin de pouvoir décider des zones dans lesquelles vous bénéficierez de la vente via SFP. Cela varie en fonction de l’emplacement de votre entrepôt et des tarifs d’expédition locaux.

Identifiez vos concurrents qui vendent par le biais de SFP et voyez où ils se trouvent.

Comment s’abonner à Prime Expédié par le vendeur

Pour vous qualifier et être accepté dans le programme Prime Expédié par le vendeur d’Amazon, vous devez démontrer vos capacités d’excellence en matière d’exécution et de satisfaction client tout au long de la période d’essai, mais comment pouvez-vous accélérer votre période d’essai pour être prêt pour le quatrième trimestre ? Amazon recommande d’attribuer des modèles Prime à ses SKU les plus populaires afin que vous puissiez obtenir 50 commandes au moment le plus opportun.

Vous pouvez également répertorier la plupart de vos ASIN, ou autant que possible, sans augmenter les frais d’expédition.

Surveillez quotidiennement les indicateurs de performance SFP Prime Expédié par le vendeur spécifiques pour vous assurer que vous respectez les exigences du programme.

Lorsque vous déciderez de l’emplacement du SFP dans la région, la décision sera grandement influencée par le modèle d’affaires et la taille de votre entreprise. Et une très bonne recommandation d’Amazon est de placer les SKU à forte marge dans un modèle Prime national où vous pouvez mélanger les expéditions terrestres et aériennes pour couvrir l’ensemble du pays, et de placer vos articles à faible marge dans un modèle Prime régional.

Dans Seller Central, il existe un flux de travail d’affectations Prime régionales dans lequel vous pouvez vous connecter et sélectionner des régions, des États ou même des sous-secteurs d’États pour maximiser votre exposition Prime et vous assurer que vous couvrez les principales zones métropolitaines. Vous pouvez décomposer votre territoire en fonction de livraisons en un jour et en deux jours pour maximiser votre portée.

Si vous vérifiez vos indicateurs de performance SFP tous les jours au cours de la période d’essai et que vous respectez les exigences, vous devriez être sur la bonne voie pour diversifier votre modèle de conformité pour la période des fêtes.

Quels sont les avantages du programme Prime Expédié par le vendeur ?

La vérité est qu’il existe plusieurs raisons pour lesquelles les vendeurs passent à des ASIN spécifiques à exécuter via Prime Expédié par le vendeur et le font pour :

• Accédez à la base de clients Prime. L’augmentation de l’exposition et de la découverte de produits sur le marché entraînera une augmentation des conversions de ventes.
• Être en mesure d’obtenir un contrôle total sur votre stock, ce qui éliminera le besoin d’envoyer des stocks à Amazon.
• Pouvoir bénéficier des mêmes privilèges de Buy Box que les vendeurs Expédié par Amazon.
• Éliminez les frais d’expédition Expédié par Amazon.
• Afin de ne pas engager de frais de stockage à long terme si ce n’est pas nécessaire.
• Pour augmenter les bénéfices des marchandises volumineuses et lourdes qui sont soumises à des frais FBA élevés.
• Vendez certains produits qui ne sont pas éligibles au service Expédié par Amazon.
• Mettez en place un processus de retour plus transparent.
• Avec SFP, les vendeurs peuvent gérer directement les retours pour les achats Prime, ce qui les aide à suivre et à identifier les retours de leurs produits.

Pourquoi les vendeurs Amazon choisissent-ils d’utiliser Prime Expédié par le vendeur ?

Environ 70 % des vendeurs sur Amazon ont signalé une augmentation de plus de 20 % des ventes avec l’utilisation de Prime. Le SFP est idéal pour une large gamme de produits, généralement ceux qui ne sont pas bons pour le service Expédié par Amazon ou pour lesquels vous avez déjà un investissement important en matière de conformité, tels que des articles tels que des meubles lourds et encombrants, des articles de grande valeur, des appareils électroménagers, des articles fragiles, des articles qui ne se vendent pas rapidement et des articles saisonniers.

Pour demander des SFP, les vendeurs doivent se rendre dans la section « Prime Expédié par le vendeur » dans Seller Central et générer des modèles d’expédition Prime selon qu’ils expédieront au niveau régional ou national. Ensuite, ils doivent choisir les produits qu’ils souhaitent ajouter aux commandes Prime et les expédier avec l’option Acheter les frais d’expédition.

Pour qu’un vendeur puisse faire une demande de Prime Expédié par le vendeur, la première chose qu’il devra faire est de passer le test Prime Expédié par le vendeur en fonction des mesures de performance susmentionnées. Si un vendeur termine la période d’essai, Amazon l’en informera deux jours à l’avance afin qu’il puisse se préparer à participer au SFP.

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