05 Dic Che cos’è il venditore Prime gestito e quali sono i suoi vantaggi?

Il Seller Fulfilled Prime (SFP) di Amazon è un meccanismo di evasione ordini che consente ai venditori Amazon (che dispongono di account venditore professionali) di mostrare il badge Amazon Prime sugli ordini effettuati tramite il proprio centro logistico o tramite fornitori di servizi logistici di terze parti.

In questo post ti diremo tutto ciò di cui hai bisogno sui venditori Fulfilled Prime e quali sono i vantaggi offerti da questo meccanismo implementato da Amazon per i potenziali venditori che offrono i loro prodotti su questo marketplace.

Per essere considerato idoneo e mantenere tale stato di idoneità per Prime gestito dal venditore, il fornitore deve essere sempre idoneo per il programma di spedizione Premium. Ci sono alcuni criteri di ammissibilità che sono di 30 giorni per l’accettazione di un articolo in questo programma:

• Una capacità di consegna puntuale dimostrabile di almeno il 92% per gli ordini di spedizione Premium.
• Una forma di identificazione di tracciamento valida per almeno il 94% degli ordini di spedizione Premium.
• Un tasso di annullamento inferiore all’1,5% per gli ordini con spedizione Premium.

Il periodo di prova è compreso tra cinque e 90 giorni, a seconda di quando il venditore soddisfa i requisiti di prestazione su un minimo di 200 ordini di prova Prime. Ma se il venditore non riesce a soddisfare i requisiti di 200 ordini di prova per qualificarsi per il programma Prime entro 90 giorni, non c’è bisogno di preoccuparsi perché il periodo di prova verrà ripristinato automaticamente e potrai riprovare.

Considerazioni da tenere a mente se si utilizza il programma Prime gestito dal venditore (SFP)

Presta molta attenzione alle tariffe di Logistica di Amazon e controllale periodicamente poiché cambiano frequentemente senza preavviso.

Scopri chi sta acquistando i tuoi articoli. Identifica e approfondisci le principali aree geografiche in cui si trovano i tuoi clienti in modo da poter decidere quali aree trarrai vantaggio dalla vendita tramite SFP. Questo varierà a seconda dell’ubicazione del magazzino e delle tariffe di spedizione locali.

Identifica i tuoi concorrenti che vendono tramite SFP e guarda dove si trovano.

Come abbonarsi a Prime gestito dal venditore

Per qualificarsi e accettare il programma Prime gestito dal venditore di Amazon devi dimostrare le tue capacità di eccellenza nell’evasione degli ordini e nella soddisfazione dei clienti durante tutto il periodo di prova, ma come puoi accelerare i tempi di prova per essere preparato per il quarto trimestre? Amazon consiglia di assegnare i modelli Prime ai suoi SKU più in alto in modo da poter ottenere 50 ordini nel momento più opportuno.

Puoi anche mettere in vendita la maggior parte dei tuoi ASIN, o il maggior numero possibile, senza aumentare i costi di spedizione.

Monitora quotidianamente le metriche specifiche del rendimento dell’SFP Prime gestito dal venditore per assicurarti di soddisfare i requisiti del programma.

Quando si decide in quale regione si intende collocare l’SFP, la decisione sarà fortemente influenzata dal modello di business e dalle dimensioni dell’azienda. E una buona raccomandazione che Amazon ha è quella di inserire SKU ad alto margine in un modello Prime nazionale in cui puoi mescolare spedizioni terrestri e aeree per coprire l’intero paese e inserire i tuoi articoli a basso margine in un modello Prime regionale.

In Seller Central, c’è un flusso di lavoro regionale per le assegnazioni Prime in cui puoi accedere e selezionare regioni, stati o persino sottosettori di stati per massimizzare la tua esposizione Prime e assicurarti di coprire le principali aree metropolitane. Puoi suddividere il tuo territorio in base a consegne in uno e due giorni per massimizzare la tua portata.

Se controlli le metriche delle prestazioni SFP ogni giorno nel corso del periodo di prova e rispetti i requisiti, dovresti essere sulla buona strada per diversificare il tuo modello di conformità per le festività natalizie.

Quali sono i vantaggi di Prime gestito dal venditore?

La verità è che ci sono diversi motivi per cui i venditori stanno passando a ASIN specifici da gestire tramite Prime gestito dal venditore e lo stanno facendo per:

• Ottieni l’accesso alla base clienti Prime. L’aumento dell’esposizione e della scoperta del prodotto sul mercato porterà a un maggior numero di conversioni di vendita.
• Essere in grado di ottenere il controllo completo sul tuo inventario, il che eliminerà la necessità di inviare scorte ad Amazon.
• Poter usufruire degli stessi privilegi della Buy Box dei venditori di Logistica di Amazon.
• Elimina i costi di spedizione di Logistica di Amazon.
• Per non incorrere in costi di stoccaggio a lungo termine se non necessari.
• Per aumentare i profitti derivanti da merci ingombranti e pesanti soggette a tariffe elevate di Logistica di Amazon.
• Vendi determinati prodotti che non sono idonei per Logistica di Amazon.
• Implementa un processo di reso più trasparente.
• Con SFP, i venditori possono gestire direttamente i resi per gli acquisti Prime, aiutandoli a monitorare e identificare i resi per i loro prodotti.

Perché i venditori Amazon scelgono di utilizzare Prime gestito dal venditore?

Circa il 70% dei venditori su Amazon ha registrato un aumento di oltre il 20% delle vendite con l’uso di Prime. SFP è ideale per un’ampia gamma di prodotti, in genere quelli che non vanno bene per Logistica di Amazon o in cui hai già un investimento significativo per la conformità, come articoli come mobili pesanti e ingombranti, articoli di alto valore, elettrodomestici, articoli fragili, articoli che non si vendono rapidamente e articoli stagionali.

Per richiedere gli SFP, i venditori devono accedere a “Prime gestito dal venditore” in Seller Central e generare modelli di spedizione Prime in base al fatto che spediranno a livello regionale o nazionale. Quindi, devono scegliere i prodotti che desiderano aggiungere agli ordini Prime e spedirli con Acquista spedizione.

Affinché un venditore possa richiedere Prime gestito dal venditore, la prima cosa che dovrà fare è completare il test Prime gestito dal venditore in base alle metriche di rendimento sopra menzionate. Se un venditore termina il periodo di prova, Amazon lo informerà con due giorni di anticipo in modo che possa prepararsi a partecipare all’SFP.

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