02 Nov Vendeur Amazon : Comment ouvrir un compte

Les marques ne peuvent ouvrir un compte Amazon Vendor qu’à l’invitation d’Amazon, qui achète des produits en gros auprès de la marque et les vend ensuite directement aux utilisateurs finaux.

Le fabricant ou le distributeur ne publie que ses articles sur la marketplace, sans se soucier des prix finaux, de la logistique ou des frais d’expédition.

Bien que commencer à vendre sur Amazon puisse sembler une tâche simple, la vérité est que, selon le type de compte que vous possédez, il sera plus ou moins compliqué de le faire avec succès. Il n’est pas nécessaire de fournir les mêmes efforts ou connaissances techniques pour vendre des produits au client final en utilisant la plate-forme Amazon pour créer un compte vendeur que pour les vendre directement à Amazon, de sorte que c’est l’entreprise elle-même, et non le vendeur, qui s’occupe de l’ensemble du processus, comme c’est le cas dans les comptes fournisseurs.

La modalité de compte vendeur s’adresse aux fournisseurs et aux fabricants qui ne traitent pas avec le client final, mais vendent leurs produits en gros à Amazon afin que ce soit l’entreprise américaine elle-même qui les propose directement à ses utilisateurs en utilisant sa plate-forme et en les étiquetant comme des articles « Vendus et expédiés par Amazon ».

Dans ce cas, la vente est limitée à Amazon en tant que distributeur et, automatiquement, ce produit devient Prime avec tous les avantages que cela comporte. Par conséquent, le Vendeur n’assume pas les frais d’expédition au client, ni n’a à suivre ces mêmes envois. Mais, d’autre part, il ne peut exercer aucun type de contrôle sur les prix de vente de ses produits, ni disposer d’informations sur les conditions d’achat proposées aux utilisateurs. Vous serez également responsable des frais d’expédition vers les entrepôts d’Amazon et du suivi de ces envois vers les entrepôts.

Qui peut ouvrir un compte Amazon Vendor ?

Toutes les marques ne peuvent pas ouvrir un compte dans cette modalité. L’accès à Amazon Vendor Central est limité. C’est Amazon lui-même qui sélectionne les vendeurs qui peuvent y participer par le biais d’une invitation préalable qu’ils peuvent recevoir par e-mail ou par téléphone. Une fois que les termes du contrat ont été négociés entre les deux parties, la société de Jeff Bezos est responsable de l’ouverture du compte pour le pays qui a été convenu et fournit l’accès au panneau de contrôle pour le fournisseur.

Normalement, Amazon s’intéresse aux vendeurs qui ont déjà un gros volume de ventes dans son mode Vendeur et leur propose de devenir Vendeur. Il le fait également avec des marques bien connues, avec des fournisseurs intéressants qu’ils trouvent grâce à leurs données de vendeur ou avec des fabricants de produits pour lesquels ils sont intéressés à mettre leur propre marque comme Vendor Manufacturer.

Contrairement à ceux qui ouvrent un compte vendeur, les vendeurs n’ont pas à payer de frais mensuels fixes, ils n’auront à le faire que s’ils souhaitent accéder à certains services tels que les stocks anticipés, avoir des rapports Analytics premium ou créer des campagnes dans AMS ou AMG, entre autres.

Une fois le compte vendeur ouvert, le fabricant ou le fournisseur doit publier les produits sur la plateforme en indiquant le prix de transfert auquel il vend chaque article à Amazon et le prix recommandé pour la vente finale au client. À partir de ce moment, les produits n’apparaîtront plus directement actifs sur la plateforme. Une période d’approbation devra s’écouler, qui peut durer plus de 30 jours, pour qu’Amazon analyse la demande pour chacun d’entre eux et décide de les acheter, de les commander, de les stocker et, enfin, de les vendre au prix stipulé par son algorithme de vente.

Nous vous expliquerons les différences entre les comptes vendeur et les comptes vendeur sur Amazon afin que vous puissiez évaluer celui qui convient le mieux à votre entreprise.