02 Nov Amazon Vendor: So eröffnen Sie ein Konto
Marken können nur auf Einladung von Amazon ein Amazon Vendor-Konto eröffnen, das Produkte in großen Mengen von der Marke kauft und diese dann direkt an Endverbraucher verkauft.
Der Hersteller oder Vertreiber veröffentlicht seine Artikel nur auf dem Marktplatz, ohne sich Gedanken über Endpreise, Logistik oder Versandkosten zu machen.
Obwohl der Einstieg in den Verkauf bei Amazon wie eine einfache Aufgabe erscheinen mag, ist die Wahrheit, dass es je nach Art Ihres Kontos mehr oder weniger kompliziert ist, dies erfolgreich zu tun. Es erfordert nicht den gleichen Aufwand oder das gleiche technische Wissen, um Produkte über die Amazon-Plattform an den Endkunden zu verkaufen, um ein Verkäuferkonto zu erstellen, wie sie direkt an Amazon zu verkaufen, so dass es das Unternehmen selbst und nicht der Verkäufer ist, der sich um den gesamten Prozess kümmert, wie es bei Verkäuferkonten geschieht.
Die Modalität des Vendor-Kontos richtet sich an Lieferanten und Hersteller, die nicht mit dem Endkunden zu tun haben, sondern ihre Produkte im Großhandel an Amazon verkaufen, so dass es das US-Unternehmen selbst ist, das sie seinen Nutzern über seine Plattform direkt anbietet und als „Sold and Fulfilled by Amazon“-Artikel kennzeichnet.
In diesem Fall ist der Verkauf auf Amazon als Distributor beschränkt und dieses Produkt wird automatisch Prime mit allen Vorteilen, die dies mit sich bringt. Daher übernimmt der Verkäufer weder die Kosten für den Versand an den Kunden, noch muss er diese Sendungen verfolgen. Auf der anderen Seite kann sie jedoch keine Kontrolle über die Verkaufspreise ihrer Produkte ausüben und auch nicht über Informationen über die Einkaufsbedingungen verfügen, die den Nutzern angeboten werden. Sie sind auch für die Kosten für den Versand an die Lager von Amazon und die Nachverfolgung solcher Sendungen an die Lager verantwortlich.
Wer kann ein Amazon Vendor-Konto eröffnen?
Nicht alle Marken können ein Konto in dieser Modalität eröffnen. Der Zugriff auf Amazon Vendor Central ist eingeschränkt. Es ist Amazon selbst, das die Verkäufer auswählt, die durch eine vorherige Einladung, die sie per E-Mail oder Telefon erhalten können, daran teilnehmen können. Sobald die Vertragsbedingungen zwischen beiden Parteien ausgehandelt wurden, ist das Unternehmen von Jeff Bezos für die Eröffnung des Kontos für das vereinbarte Land verantwortlich und stellt dem Anbieter den Zugriff auf das Control Panel zur Verfügung.
Normalerweise ist Amazon an Verkäufern interessiert, die bereits ein großes Verkaufsvolumen im Verkäufermodus haben, und bietet ihnen an, ein Vendor zu werden. Dies gilt auch für bekannte Marken, für interessante Lieferanten, die sie über ihre Verkäuferdaten finden, oder für Hersteller von Produkten, für die sie eine eigene Marke wie Vendor Manufacturer einsetzen möchten.
Im Gegensatz zu denen, die ein Verkäuferkonto eröffnen, müssen Verkäufer keine feste monatliche Gebühr zahlen, sondern nur, wenn sie auf bestimmte Dienste zugreifen möchten, wie z. B. Vorschussbestände, Premium-Analytics-Berichte oder die Erstellung von Kampagnen in AMS oder AMG, um nur einige zu nennen.
Sobald das Verkäuferkonto eröffnet wurde, muss der Hersteller oder Lieferant die Produkte auf der Plattform veröffentlichen und dabei den Verrechnungspreis, zu dem er jeden Artikel an Amazon verkauft, und die Preisempfehlung für den Endverkauf an den Kunden angeben. Ab diesem Zeitpunkt erscheinen die Produkte nicht mehr direkt auf der Plattform. Es muss eine Genehmigungsfrist vergehen, die mehr als 30 Tage dauern kann, damit Amazon die Nachfrage nach jedem von ihnen analysieren und entscheiden kann, sie zu kaufen, zu bestellen, zu lagern und schließlich zu dem Preis zu verkaufen, der von seinem Verkaufsalgorithmus festgelegt wird.
Wir erklären Ihnen die Unterschiede zwischen Verkäuferkonten und Verkäuferkonten bei Amazon, damit Sie das Konto beurteilen können, das am besten zu Ihrem Unternehmen passt.