11 Ott Che cos’è la classifica delle vendite di Amazon?
Il posizionamento delle vendite su Amazon è un fattore chiave per migliorare le tue prestazioni. E l’importanza di questo è dovuta al fatto che la classifica delle vendite di Amazon (soprattutto in date importanti come il Black Friday di Amazon), generalmente nota come Best Sales Rank (BSR), è un calcolo che si basa sulle vendite amazon.es e viene aggiornato ogni ora per riflettere le transazioni recenti e storiche di ciascuno degli articoli venduti attraverso la piattaforma.
Sebbene l’elenco dei best seller di Amazon sia un forte indicatore di come un prodotto sta vendendo nel complesso, non sempre indica quanto bene un articolo si sta comportando tra altri simili. Gli elenchi dei bestseller di categoria e sottocategoria sono stati creati per mostrare la posizione di un articolo nelle categorie o sottocategorie in cui si distingue dalla concorrenza.
La classifica dei best seller di un articolo viene visualizzata su più pagine, tra cui la pagina dei best seller di Amazon, anche all’interno di una pagina di dettaglio, e su una pagina bestseller a livello di categoria, come la categoria Elettronica o la categoria Computer (sebbene possa essere anche qualsiasi altra).
Tuttavia, è estremamente importante che tu cerchi di essere il best seller nella tua sottocategoria specifica, piuttosto che nella categoria generale del prodotto.
Guardandolo con un esempio un po’ più chiaro, in questa Classifica Classifica tra i Best Seller su Amazon puoi vedere la posizione in cui si trova il tuo prodotto in termini di vendite. Questo disco rigido è classificato al n. 1 nella categoria Informatica e al n. 1 nella sottocategoria Dischi rigidi esterni.
Avere questo livello di dettaglio nel post dà al potenziale cliente un’idea di come si stanno comportando i tuoi prodotti sia a livello di quadro generale che a livello specifico di SKU.
Importanza della classifica delle vendite su Amazon
La classifica delle vendite di Amazon viene utilizzata per misurare la popolarità di un prodotto all’interno della sua categoria rispetto alla concorrenza. L’idoneità di un prodotto per la metrica è determinata dal volume delle vendite recenti e dai dati storici delle vendite per qualsiasi altro prodotto che rientra nella stessa categoria. Più basso è il numero di classifica, maggiori saranno le vendite che il tuo prodotto riceverà. Se hai il #1 classifica di vendita come venditore, il tuo prodotto diventa automaticamente il prodotto più acquistato in quella categoria.
Poiché la classifica Best Seller o chiamata anche classifica dei best seller di Amazon si basa sulle prestazioni recenti e passate, è essenziale che tu non recuperi troppo sul posizionamento per aumentare la velocità di vendita dei tuoi prodotti, perché anche se un articolo ha raggiunto le “Classifiche dei migliori venditori di Amazon”, Ciò non significa necessariamente che il tuo prodotto si posizioni in alto per qualsiasi termine di ricerca, soprattutto sul lato organico. Anche se dovresti concentrarti sull’aumento delle vendite e sulla velocità, i prodotti più venduti non hanno una correlazione diretta per aiutarti a generare vendite organiche.
La percentuale più alta di utenti che si recano su Amazon lo fa quando sono pronti ad acquistare un prodotto specifico (ultimo passaggio del funnel di conversione). Per capitalizzare questi acquisti, devi assicurarti di ottimizzare attivamente il tuo elenco di contenuti per sfruttare parole chiave redditizie e pubblicità strategica per promuovere la scoperta dei tuoi prodotti chiave, migliorare il posizionamento delle parole chiave con Amazon SEO e accelerare le vendite.
I nostri servizi di catalogo e creazione di contenuti assicurano che i tuoi prodotti si posizionino in modo efficace sia nella ricerca organica che in quella a pagamento e promuovono il coinvolgimento al fine di massimizzare l’impatto. Nell’ambito di questo processo, il team analizza le inserzioni e le prestazioni storiche e, a sua volta, ottimizza i contenuti visivi e scritti, sia above che below the fold, per coinvolgere efficacemente il pubblico di destinazione.
L’ottimizzazione delle inserzioni eseguita secondo le best practice di Amazon offre la possibilità di creare convenzioni di denominazione accurate, titoli descrittivi, immagini di alta qualità, testi di prodotto convincenti e varianti di prodotto corrette per trasmettere qualsiasi differenziazione o valore aggiunto unico e influente nel processo decisionale di acquisto dei consumatori.
Eseguendo campagne PPC, sarai in grado di far conoscere il tuo prodotto a un pubblico più ampio che cerca parole simili. Gli Sponsored Products, ad esempio, sono parole chiave che possono essere utilizzate per raggiungere una varietà di obiettivi aziendali. Sia che il tuo obiettivo sia aumentare l’esposizione o la visibilità di ASIN nuovi o a bassa esposizione, generare vendite aggiuntive, massimizzare i profitti o liquidare un prodotto a bassa conversione, le campagne pubblicitarie di Amazon non solo ti aiuteranno a generare domanda, ma possono anche avere un impatto positivo sul tuo posizionamento organico.
Comprendere il calcolo della classifica dei best seller di Amazon è un altro modo per prendere le migliori decisioni aziendali per la tua attività su Amazon. Dare un’occhiata alla classifica può aiutare a ottenere informazioni sulle potenziali strategie di lancio del prodotto in quanto consente di conoscere la domanda prevista, fornire informazioni utili quando ci si prepara per l’ottimizzazione delle inserzioni, scoprire le opinioni dei concorrenti su come superare gli altri nella categoria, e molto altro ancora.
In Nozama siamo qui per aiutarti a risolvere i tuoi dubbi e inconvenienti, cerchiamo di potenziare il tuo business su Amazon, perché abbiamo il miglior team di professionisti e i migliori strumenti per far crescere la tua attività su Amazon con strategie personalizzate in modo che tu non debba preoccuparti di nulla, perché ci occupiamo di tutto. Contattaci!
Per saperne di più: Preparati per l’ultimo trimestre di vendite su Amazon