18 Ago Ritorno a scuola su Amazon

• A settembre le vendite su Amazon aumentano considerevolmente con il ritorno a scuola
• Il lancio di campagne di marketing con un budget elevato aumenta le prestazioni dell’attività dei marchi nel Marketplace

Il ritorno a scuola è un momento chiave per le aziende per premere sull’acceleratore e rendere redditizi i loro modelli di business per l’ultimo trimestre dell’anno. Il periodo comprende i mesi di agosto e settembre, che sono simili al rientro degli adulti per le vacanze e al ritorno in classe dei più piccoli.

Secondo numerosi studi, si stima che ogni famiglia spenda il 3% del reddito annuo in materiale scolastico, abbigliamento e dispositivi elettronici, ovvero una spesa minima di 400 euro a figlio. Inoltre, Amazon ha riferito che quest’anno si prevede che il 65% delle famiglie effettuerà i propri acquisti online.

Una grande opportunità di business per le aziende per aumentare la propria brand awareness e il posizionamento sulla piattaforma, in questo caso, attraverso campagne di marketing monitorate in modo che raggiungano la propria buyer persona e offrano contenuti di qualità differenziale alla concorrenza.

Tendenze comuni di ricerca per il ritorno a scuola

Le ricerche di articoli su Amazon aumentano notevolmente nei mesi di agosto e settembre, con le categorie più visitate su Amazon dal cliente: abbigliamento per bambini, calzature, materiale scolastico, libri e dispositivi elettronici.

Tuttavia, per parole chiave, i seguenti termini sono attualmente di tendenza: folio, astuccio, zaino, gomma, taccuino, penna, pennarelli, matite, forbici, plastilina, evidenziatori, colla, pastelli, bussola e cartella.

I dati indicano che l’utente avvia i modelli di consumo prima di settembre e, in risposta alle sue nuove abitudini di consumo, i marchi lavorano alla campagna di lancio con un tempo di margine compreso tra 60 e 90 giorni. Pertanto, si raccomanda alle aziende di effettuare uno studio di mercato preliminare per identificare le opportunità di business nel settore in cui operano prima di lanciare contenuti pubblicitari.

Linee guida da tenere a mente per la campagna Back to School 2022

Le aziende, sempre di più, vogliono essere su Amazon e pubblicizzare i propri prodotti tra le prime pagine della piattaforma. Per fare questo è necessario lavorare sul suo posizionamento creando azioni strategiche che ne valorizzino la visibilità e la riconoscibilità del brand con un tempo precedente, come abbiamo annunciato nei paragrafi precedenti, per rendere redditizio l’investimento effettuato.

In questo caso, al fine di differenziare lo stock di prodotti da quelli della concorrenza e aumentare le vendite dell’azienda con un ritorno positivo sull’investimento, è necessario tenere conto delle seguenti azioni strategiche:

• Offerte e promozioni: fare coupon, offerte e promozioni aumenta lo scontrino medio di acquisto per cliente nel negozio di un brand. E se ci sono anche confezioni di prodotti correlati per categoria, l’offerta è più attraente e la domanda cresce.
• Investire in pubblicità: aumentare il budget destinato alla campagna migliora le performance dell’attività sulla piattaforma, aumentano le vendite e aumentano i benefici economici. In questo caso, è possibile realizzare diversi tipi di annunci, siano essi Sponsored Product, Sponsored Brand o Sponsored Display , per reindirizzare il cliente lungo tutto il funnel di vendita dell’azienda e rendere il suo acquisto andato a buon fine.
• Contenuto: è necessario creare contenuti che rispondano alle esigenze di Amazon, che siano attraenti, chiari e che definiscano perfettamente le qualità dell’articolo offerto in un dato momento.

Questa campagna stagionale offre alle aziende grandi opportunità di business per pubblicizzare il proprio catalogo di prodotti in uno spazio in cui il traffico è segmentato e misurabile. Inoltre, la società sta diventando ogni giorno più digitalizzata, rispondendo prima alla tecnologia come principale mezzo di consumo, con Amazon che è l’e-commerce preferito dagli spagnoli.

Cosa aspetti a pubblicizzare i tuoi prodotti su Amazon? Unisciti alla campagna Back to School 2022 e ottieni più vantaggi.