28 Ago Dropshipping con Amazon: ¿qué es y cómo sacarle partido?
¿Qué es el Dropshipping?
El dropshipping es una forma de negocio que consiste en vender un producto cumpliendo el papel de intermediario entre el consumidor y el proveedor. Es decir, se trata de una modalidad de comercio en la que el vendedor no cuenta con el inventario ni realiza los envíos del mismo de manera directa, sino que simplemente gestiona el pago y entabla una vía indirecta de contacto entre el cliente y el proveedor asegurándose de que ambas partes cumplen con su función o responsabilidad (pago y envío).
A continuación te contaremos cómo funciona y de qué manera le puedes sacar partido para asentar tu negocio.
Modalidades de dropshipping en Amazon
Al igual que cualquier tipo de venta en Amazon, tienes dos posibilidades para llevar a cabo los envíos:
- Dropshipping FBA: En la modalidad Fulfillment by Amazon, el proveedor de los productos que vendes envía el inventario al centro logístico de Amazon y termina siendo este el que se encarga de envíos, devoluciones y atención directa al cliente.
- Dropshipping convencional: En este caso, el proveedor es el que se encarga de los envíos. Amazon funciona únicamente como un canal de ventas.
Utilizar una modalidad u otra depende del tipo de acuerdo al que puedas llegar con tu proveedor y de las necesidades que tenga tu negocio.
¿Cómo hacer dropshippping en Amazon?
Ya que conoces en qué consiste esta modalidad de venta, es momento de que aprendas cuál es la mejor manera de hacerlo a través de Amazon. Te dejamos un paso a paso:
- Crea una cuenta de vendedor. El primer paso es, por supuesto, tener una cuenta en Amazon. No sería una tradicional de comprador, sino que has de hacer una cuenta a través de Amazon Seller Central. El registro es muy sencillo, sólo necesitas un correo electrónico y una contraseña. Posteriormente deberás introducir una identificación oficial, un estado de cuenta, una tarjeta bancaria y un teléfono móvil. Una vez toda tu información sea verificada, Amazon aprobará tu solicitud y podrás empezar a configurar tu cuenta de vendedor.
- Conoce la política de dropshipping de Amazon. Debes conocer bajo qué términos puedes realizar este tipo de ventas en Amazon. Es importante que cuando emprendas este negocio tengas un acuerdo claro con el proveedor, cuyos productos deseas vender. Además, debes demostrar que ese acuerdo existe y que tienes tanto el permiso como el derecho de llevar a cabo esas ventas. Aquí tienes toda la información sobre las políticas de ventas y envíos en Amazon.
- Elige los productos que deseas vender. Otro aspecto necesario es analizar el mercado para conocer qué productos son los más buscados en el marketplace. En Amazon Best Sellers podrás encontrar una recopilación de los productos con más éxito. Es posible que vender estos productos sea la opción más acertada.
- Elige tu proveedor. La base de tu negocio está en el proveedor, por ello debes elegir el más adecuado para el sector en el que te mueves o el tipo de ventas que deseas llevar a cabo. Es importante, además, que queden claros los roles de vendedor y proveedor así como las responsabilidades que debe desempeñar cada uno. De esta manera será más sencillo llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes con el que empezar a comercializar sus productos.
Otros aspectos a tener en cuenta en la elección del proveedor son los precios, los tiempos de entrega y el servicio de atención al cliente; con ello podrás asegurarte de que los clientes finales disponen de una cómoda y fácil experiencia de usuario.
- Publica los productos en Amazon. Para ello debes gestionar tu inventario desde Seller Central. Aquí empieza el flujo de tu tienda, pues publicando tus productos los usuarios del marketplace podrán empezar a comprar. En este sentido, utilizar unas imágenes de calidad, llamativas y unos textos adecuados es muy relevante para llegar al público que te interesa.
- Invierte en publicidad. Ya sea de forma externa o interna, invertir en una buena publicidad para tu tienda online puede impulsar la visibilidad de tus productos y, por lo tanto, aumentar el número de ventas. En este sentido, Amazon ofrece una plataforma de Advertising con unos sencillos pasos a seguir.
Ya conoces qué es el dropshipping y de qué manera puedes empezar a consolidarte como vendedor. Si te ha interesado el tema, ahora dispones de las herramientas y los conocimientos necesarios para empezar a vender mediante este sistema a través de Amazon. ¿Te animas?
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