07 Juin Campagnes automatiques ou manuelles : qu’est-ce que c’est et qu’est-ce qui est mieux ?

• Les deux sont basés sur l’utilisation de mots-clés comme moyen pour les clients de trouver votre produit.
• L’utilisation de l’un ou de l’autre dépendra des besoins de chaque vendeur, du type de produit et de la stratégie de vente qu’il souhaite suivre.

L’utilisation de campagnes publicitaires devient de plus en plus indispensable pour vendre vos produits sur Amazon de manière stable et sécurisée. Bien que, souvent, il soit difficile de savoir quelle est la meilleure option parmi toutes celles disponibles dans la section Sponsored Products.

Face à la question de savoir dans quel type de campagne publicitaire il est préférable d’investir de l’argent, que ce soit dans des campagnes automatiques ou manuelles, chez Nozama Solutions, nous sommes clairs : dans les deux. Dans le modèle hydro, les deux types de campagnes se répercutent, c’est pourquoi il est considéré comme le plus efficace dans la plupart des cas, car vous pouvez utiliser les données que vous collectez d’une campagne pour tirer profit de l’autre et vice versa.

D’autre part, il convient de noter que le facteur décisif dans une campagne Amazon est les mots-clés, grâce auxquels vous pourrez atteindre des clients potentiels.

Ci-dessous, nous vous expliquons en quoi consiste chaque type de campagne et comment vous pouvez en bénéficier.

Campagnes automatisées

Ils sont idéaux pour débuter avec le système de paiement par clic (PPC). Dans ce cas, c’est Amazon lui-même qui se charge de sélectionner les mots-clés qui mèneront les clients vers votre produit.

Une fois que vous avez sélectionné les articles d’inventaire dont vous souhaitez faire la promotion, la plateforme vous permet d’enchérir sur le type de correspondance, c’est-à-dire sur les autres produits ou termes de recherche auxquels vous souhaitez que le vôtre se rapporte :

1. Correspondance proche : mots ou produits connexes qui seraient les termes descriptifs de votre produit, basés sur des titres, des descriptions, des puces, etc.
2. Coïncidence lointaine : des produits qui ont à voir les uns avec les autres mais qui sont plus éloignés.
3. Produits complémentaires : il vous met en relation avec les produits de la concurrence.
4. Produits connexes : il s’agit de produits du même secteur mais qui ne sont pas à proprement parler la concurrence. Par exemple, si notre mot-clé est « gin premium », le moteur de recherche fera correspondre tout ce qui a trait au gin, y compris des verres, des épices ou un livre pour faire des cocktails.

En fonction de votre stratégie, vous devrez augmenter votre enchère pour un type de match ou un autre afin de mieux positionner votre produit sur la plateforme. Vous pouvez également bloquer les articles vers lesquels Amazon vous lie si vous n’êtes pas intéressé par ce type de correspondance.

Campagnes manuelles

Dans ce cas, c’est vous, en tant que spécialiste du marketing, qui choisissez les mots-clés qui guideront votre campagne en ciblant les annonces. Pour ce faire, faites une bonne recherche de mots-clés et établissez le type de segmentation qui convient le mieux à vos objectifs commerciaux. Il existe trois types d’appariement :

• Requête large : Amazon sera en mesure d’augmenter la portée de votre mot-clé en utilisant des variantes telles que les pluriels, les abréviations, l’utilisation d’un seul mot (dans le cas de plus d’un mot-clé), le changement d’ordre ou l’ajout de termes.
• Correspondance d’expression : elle est plus restrictive que la précédente et nécessite que le mot-clé apparaisse exactement comme vous l’avez placé.
• Correspondance exacte : les annonces ne seront diffusées que si le terme que vous avez choisi est utilisé.

Mais l’aspect le plus important des campagnes manuelles est la possibilité de placer des enchères sur chaque mot-clé. Cela implique de développer diverses stratégies pour obtenir des performances plus élevées en fonction de votre budget.

Campagnes hybrides : l’option la plus complète

Généralement, les campagnes automatisées sont idéales pour lancer un nouveau produit au sein d’Amazon. En effet, il est difficile de savoir quel sera le comportement des acheteurs dans un premier temps. De plus, vous ne savez pas non plus quels termes de recherche sont utilisés pour le trouver ou quel est l’état de ce marché.

D’autre part, les campagnes manuelles sont très utiles lorsque vous connaissez très bien le secteur, les concurrents et lorsque vous êtes clair sur les mots-clés. De cette façon, il vous sera plus facile de faire de la publicité pour vos produits où et quand vous le souhaitez.

Chez Nozama Solutions, nous pensons que l’idéal est de combiner les deux modèles, en commençant par une campagne automatique à partir de laquelle nous pouvons extraire les mots-clés les plus performants et observer le comportement des produits annoncés. Ensuite, vous pouvez progressivement passer à la méthode manuelle, en contrôlant les mots-clés à votre guise, en investissant plus ou moins d’argent dans les enchères pour eux et en prenant le contrôle de la campagne de manière plus complète.

Mais, passer de la campagne automatique à la campagne manuelle ne signifie pas abandonner la première, car c’est aussi une bonne option de les garder actives et de les utiliser simultanément afin qu’elles se répercutent, obtenant ainsi des résultats et des rendements des mots-clés qui peuvent être décisifs pour le succès.