07 Giu Campagne automatiche o manuali: cosa sono e qual è la migliore
- Entrambi si basano sull’uso di parole chiave come mezzo per consentire ai clienti di trovare il tuo prodotto.
- L’utilizzo dell’uno o dell’altro dipenderà dalle esigenze di ciascun venditore, dal tipo di prodotto e dalla strategia di vendita che vuole seguire.
L’utilizzo di campagne pubblicitarie sta diventando sempre più essenziale per vendere i tuoi prodotti su Amazon in modo stabile e sicuro. Anche se, molte volte, è difficile sapere quale sia l’opzione migliore tra tutte quelle disponibili nella sezione Sponsored Products.
Di fronte alla domanda su quale tipo di campagna pubblicitaria sia preferibile investire, se in quelle automatiche o manuali, noi di Nozama Solutions siamo chiari: in entrambe. Nel modello idroelettrico, i due tipi di campagne restituiscono, motivo per cui è considerato il più efficace per la maggior parte dei casi poiché è possibile utilizzare i dati raccolti da una campagna per trarre profitto dall’altra e viceversa.
D’altra parte, va notato che il fattore decisivo in una campagna Amazon sono le parole chiave, attraverso le quali potrai raggiungere potenziali clienti.
Di seguito, ti spieghiamo in cosa consiste ogni tipo di campagna e come puoi trarne vantaggio.
Campagne automatizzate
Sono ideali per iniziare con il sistema pay-per-click (PPC). In questo caso, è Amazon stessa che si occupa di selezionare le parole chiave che condurranno i clienti al tuo prodotto.
Dopo aver selezionato gli articoli dell’inventario che desideri pubblicizzare, la piattaforma ti consente di fare offerte in base al tipo di corrispondenza, ovvero a quali altri prodotti o termini di ricerca vuoi che i tuoi si riferiscano:
- Corrispondenza ravvicinata: parole o prodotti correlati che sarebbero i termini descrittivi del tuo prodotto, in base a titoli, descrizioni, elenchi puntati, ecc.
- Coincidenza lontana: prodotti che hanno a che fare tra loro ma sono più lontani.
- Prodotti complementari: ti mette in relazione con i prodotti della concorrenza.
- Prodotti correlati: ti mette in relazione con prodotti dello stesso settore ma che non sono propriamente la concorrenza. Ad esempio, se la nostra parola chiave è “gin premium”, il motore di ricerca abbinerà tutto ciò che ha a che fare con il gin, inclusi bicchieri, spezie o un libro per fare cocktail.
A seconda della tua strategia, dovrai aumentare l’offerta per un tipo di corrispondenza o per un altro per posizionare meglio il tuo prodotto sulla piattaforma. Puoi anche bloccare gli articoli a cui Amazon ti collega se non sei interessato a quel tipo di corrispondenza.
Campagne manuali
In questo caso, sei tu come marketer che scegli le parole chiave che guideranno la tua campagna indirizzando gli annunci. Per fare ciò, fai una buona ricerca di parole chiave e stabilisci il tipo di segmentazione che meglio si adatta ai tuoi obiettivi aziendali. Esistono tre tipi di corrispondenza:
- Corrispondenza generica: Amazon sarà in grado di aumentare la copertura della tua parola chiave utilizzando varianti come plurali, abbreviazioni, uso di una singola parola (nel caso di più parole chiave), modifica dell’ordine o aggiunta di termini.
- Corrispondenza a frase: è più restrittiva della precedente e richiede che la parola chiave appaia esattamente come l’hai inserita.
- Corrispondenza esatta: gli annunci vengono pubblicati solo se viene utilizzato il termine scelto.
Tuttavia, l’aspetto più importante delle campagne manuali è la possibilità di fare offerte per ogni parola chiave. Ciò comporta lo sviluppo di varie strategie per ottenere prestazioni più elevate in base al tuo budget.
Campagne ibride: l’opzione più completa
In generale, le campagne automatizzate sono ideali per lanciare un nuovo prodotto all’interno di Amazon. Questo perché è difficile sapere quale sarà il comportamento degli acquirenti all’inizio. Inoltre, non sai nemmeno quali termini di ricerca vengono utilizzati per trovarlo o quale sia lo stato di quel mercato.
D’altra parte, le campagne manuali sono molto utili quando si conosce molto bene il settore, i concorrenti e quando si hanno chiare le parole chiave. In questo modo, sarà più facile per te pubblicizzare i tuoi prodotti dove e quando vuoi.
Noi di Nozama Solutions pensiamo che l’ideale sia combinare entrambi i modelli, partendo da una campagna automatica da cui estrarre le parole chiave più performanti e osservare come si comportano i prodotti pubblicizzati. Poi, si può passare gradualmente a quella manuale, controllando le parole chiave a proprio piacimento, investendo più o meno soldi nell’offerta per esse e prendendo il controllo della campagna in modo più completo.
Ma passare dalla campagna automatica a quella manuale non significa abbandonare la prima, poiché è anche una buona opzione mantenerle attive e utilizzarle contemporaneamente in modo che si riattivino, ottenendo così risultati e rendimenti delle parole chiave che possono essere determinanti per il successo.