05 Juil Ce qu’il faut garder à l’esprit pour tirer le meilleur parti d’Amazon en été

• Découvrez les produits les plus vendus de la saison

• Développer une stratégie marketing pour atteindre votre prospect et booster vos ventes

Avec l’arrivée de la saison estivale, de nombreuses opportunités de vente sont générées sur le marché qui, si elles sont bien utilisées, peuvent être très bénéfiques. Dans cet article, nous allons vous dire quels sont les produits les plus vendus pour cette période de l’année.

Produits les plus vendus

Chez Nozama Solutions, en tant qu’experts Amazon, nous disposons des outils nécessaires pour surveiller et optimiser les indicateurs qui peuvent avoir un impact sur les ventes de nos clients. Grâce à eux, nous pouvons analyser l’accueil que leurs produits ont reçu sur le marché et l’évolution de la demande tout au long de l’année.

À cette occasion, pour observer le comportement des utilisateurs par rapport à leurs recherches, nous allons nous baser sur des mots-clés, c’est-à-dire les termes utilisés pour rechercher des articles. Le mot le plus recherché au cours de la dernière semaine de juin (27/06 – 03/07) était « ventilateur », suivi de « climatisation » et « casque sans fil ». De toute évidence, ces types de produits, en particulier les deux premiers, ont une saisonnalité très élevée, c’est-à-dire que leur vente augmente pendant une certaine période de l’année, dans ce cas pendant l’été.

Si nous élargissons un peu plus la sélection et regardons les 10 termes les plus recherchés, nous constatons que « sandales pour femmes » et « éventail debout » semblent fermer le top 5 ; et « Robes d’été pour femmes 2022 », « Tongs pour hommes »

, « iPhone 13 », « ventilateur de plafond avec lumière » et « Alexa » si l’on regarde le top 10. On peut rapidement observer un dénominateur commun et diviser ces produits en deux : les produits technologiques et les produits pour l’été.

Cette tendance se répète constamment au fur et à mesure que nous augmentons le nombre total de mots-clés . Chez Nozama, nous avons réparti les 100 termes de recherche les plus utilisés au cours de cette période comme suit :

• Appareils pour lutter contre la chaleur : tout ce qui concerne les ventilateurs, la climatisation, les auvents et les moustiquaires, entre autres.
• Des technologies variées : téléphones portables, tablettes, ordinateurs…
• Vêtements d’été : maillots de bain, sandales, débardeurs…
• Accessoires pour piscine ou plage : serviettes, piscines gonflables, chaises pliantes…
• Appareils de cuisine : friteuses à air, bouteilles en verre, grille-pain…
• Varié : marqueurs, chaises de bureau, jouets…

Comme nous pouvons le constater, les produits les plus demandés sont ceux qui ont à voir avec la technologie, même devant ceux qui servent à lutter contre la chaleur en été. Mais ces résultats ont un « truc » et doivent être examinés en perspective et en tenant compte de divers facteurs. Par exemple, il faut garder à l’esprit qu’il s’agit d’articles dits « spéciaux », c’est-à-dire d’acheteurs qui sont occupés

Ils peuvent utiliser une marque, un modèle ou une fonctionnalité spécifique et se rendre directement sur Amazon pour l’acheter en raison des facilités qu’il offre. Par conséquent, leurs métriques et leurs taux de clics et de conversion peuvent être « trompeurs » si nous les comparons à des produits « comparés », ils doivent rivaliser avec d’autres produits similaires.

Dans ce cas, nous pouvons observer une différence claire et significative entre les produits axés sur cette période de l’année et ceux qui ne le sont pas.

Taux de clics et taux de conversion

D’autres aspects fondamentaux pour évaluer les opportunités de vente qui se créent avec l’arrivée de l’été sont les taux de clics et de conversion. La première compare le nombre de visites que chaque produit obtient en fonction de la visibilité qu’il a eue et est essentielle pour mesurer la performance des campagnes marketing. D’autre part, le taux de conversion est chargé de mesurer les ventes en fonction des visites de chaque article. Pour avoir une idée visuelle, dans ce cas, nous avons utilisé les données du premier ASIN lié à chaque mot-clé.

Comme nous pouvons le constater, la catégorie avec les meilleurs tarifs est « technologie variée », mais comme nous l’avons déjà dit, c’est parce que les utilisateurs qui recherchent ce type de produit se rendent sur Amazon pour effectuer l’achat directement. En deuxième position, on trouve les « appareils de chauffage » suivis des « appareils de cuisine ».

Pour avoir une idée de ce que cela peut signifier d’avoir des produits d’été sur vos annonces, nous pouvons comparer la catégorie des vêtements et accessoires. Alors que les vêtements axés sur l’année affichent des taux de conversion et de clics de 7 % et 9 %, respectivement ; Les vêtements plus frais obtiennent 11 % et 13 %. Par conséquent, vous devez être clair sur le fait que cette différence de 4 % peut être décisive lorsqu’il s’agit de tirer le meilleur parti de votre entreprise. Il ne s’agit pas de changer radicalement votre modèle d’affaires à l’approche de ces dates, mais vous pouvez diversifier votre stock en tenant compte de ces données.