05 Jul Was Sie beachten sollten, um im Sommer das Beste aus Amazon herauszuholen

• Entdecke die meistverkauften Produkte der Saison

• Entwickeln Sie eine Marketingstrategie, um Ihre potenziellen Kunden zu erreichen und Ihren Umsatz zu steigern

Mit der Ankunft der Sommersaison werden viele Verkaufsmöglichkeiten auf dem Markt generiert, die, wenn sie gut genutzt werden, sehr vorteilhaft sein können. In diesem Artikel verraten wir Ihnen, welches die meistverkauften Produkte für diese Jahreszeit sind.

Meistverkaufte Produkte

Bei Nozama Solutions verfügen wir als Amazon-Experten über die notwendigen Tools, um die Metriken zu überwachen und zu optimieren, die sich auf den Umsatz unserer Kunden auswirken können. Dank ihnen können wir analysieren, wie ihre Produkte auf dem Markt angenommen wurden und wie sich die Nachfrage im Laufe des Jahres entwickelt.

Um das Verhalten der Benutzer in Bezug auf ihre Suchanfragen zu beobachten, werden wir uns bei dieser Gelegenheit auf Schlüsselwörter stützen, d. h. auf die Begriffe, die für die Suche nach Artikeln verwendet werden. Das meistgesuchte Wort in der letzten Juniwoche (27.06. – 03.07.) war „Ventilator“, gefolgt von „Klimaanlage“ und „kabellose Kopfhörer“. Es ist klar, dass diese Art von Produkten, insbesondere die ersten beiden, eine sehr hohe Saisonalität haben, dh ihr Verkauf schießt zu einer bestimmten Jahreszeit, in diesem Fall im Sommer, in die Höhe.

Wenn wir die Auswahl etwas weiter ausdehnen und uns die 10 meistgesuchten Begriffe ansehen, sehen wir, dass „Damensandalen“ und „Stehfächer“ die Top 5 zu schließen scheinen; und „Sommerkleider für Damen 2022“, „Flip Flops für Herren“

, „iPhone 13“, „Deckenventilator mit Licht“ und „Alexa“, wenn wir uns die Top 10 ansehen. Wir können schnell einen gemeinsamen Nenner feststellen und diese Produkte in zwei unterteilen: technologische Produkte und Produkte für den Sommer.

Dieser Trend wiederholt sich ständig, wenn wir die Anzahl der gesamten Keywords erhöhen. Bei Nozama haben wir die Top 100 der am häufigsten verwendeten Suchbegriffe in diesem Zeitraum wie folgt aufgeschlüsselt:

• Geräte gegen die Hitze: alles, was unter anderem mit Ventilatoren, Klimaanlagen, Markisen und Moskitonetzen zu tun hat.
• Vielfältige Technologie: Mobiltelefone, Tablets, Computer…
• Sommerkleidung: Badeanzüge, Sandalen, Tanktops…
• Zubehör für Schwimmbad oder Strand: Handtücher, aufblasbare Pools, Klappstühle…
• Küchengeräte: Heißluftfritteusen, Glasflaschen, Toaster…
• Vielfältig: Filzstifte, Schreibtischstühle, Spielzeug…

Wie wir sehen können, sind die am meisten nachgefragten Produkte diejenigen, die mit Technologie zu tun haben, noch vor denen, die dazu dienen, die Hitze im Sommer zu bekämpfen. Aber diese Ergebnisse haben einen „Trick“ und müssen in der Perspektive und unter Berücksichtigung verschiedener Faktoren betrachtet werden. Zu bedenken ist beispielsweise, dass es sich hierbei um sogenannte „Specialty“-Artikel handelt, also um Einkäufer, die viel zu tun haben

Sie können eine bestimmte Marke, ein bestimmtes Modell oder eine bestimmte Funktion verwenden und aufgrund der angebotenen Funktionen direkt zu Amazon gehen, um sie zu kaufen. Daher können ihre Metriken und Klick- und Conversion-Raten „irreführend“ sein, wenn wir sie mit „Vergleichsprodukten“ vergleichen, sie müssen mit anderen ähnlichen Produkten konkurrieren.

In diesem Fall können wir einen klaren und signifikanten Unterschied zwischen den Produkten beobachten, die sich auf diese Jahreszeit konzentrieren, und denen, die dies nicht tun.

Klickraten und Conversion-Raten

Weitere grundlegende Aspekte zur Bewertung der Verkaufschancen, die mit der Ankunft des Sommers entstehen, sind Klick- und Konversionsraten. Die erste vergleicht die Anzahl der Besuche, die jedes Produkt erhält, basierend auf der Sichtbarkeit, die es hatte, und ist wichtig, um die Leistung von Marketingkampagnen zu messen. Auf der anderen Seite ist die Conversion-Rate dafür verantwortlich, den Umsatz basierend auf den Besuchen zu messen, die jeder Artikel hat. Um visuell eine Vorstellung zu bekommen, haben wir in diesem Fall die Daten der ersten ASIN verwendet, die sich auf jedes Keyword beziehen.

Wie wir sehen können, ist die Kategorie mit den besten Preisen „abwechslungsreiche Technologie“, aber wie wir bereits gesagt haben, liegt dies daran, dass Benutzer, die nach dieser Art von Produkt suchen, direkt zu Amazon gehen, um den Kauf direkt zu tätigen. An zweiter Stelle stehen „Wärmegeräte“, gefolgt von „Küchengeräten“.

Um eine Vorstellung davon zu bekommen, was es bedeuten kann, Sommerprodukte in Ihren Angeboten zu haben, können wir die Kategorie Bekleidung und Accessoires vergleichen. Während ganzjährig ausgerichtete Kleidung Konversions- und Klickraten von 7 % bzw. 9 % aufweist; Frischere Kleidungsstücke erhalten 11 % und 13 %. Daher müssen Sie sich darüber im Klaren sein, dass dieser Unterschied von 4 % entscheidend sein kann, wenn es darum geht, das Beste aus Ihrem Unternehmen herauszuholen. Es geht nicht darum, Ihr Geschäftsmodell radikal zu ändern, wenn diese Daten näher rücken, aber Sie können Ihren Bestand diversifizieren, indem Sie diese Daten berücksichtigen.