05 Lug Cosa tenere a mente per ottenere il massimo da Amazon in estate

• Scopri i prodotti più venduti di questa stagione

• Sviluppa una strategia di marketing per raggiungere il tuo potenziale cliente e aumentare le tue vendite

Con l’arrivo della stagione estiva, sul mercato si generano molte opportunità di vendita che, se utilizzate bene, possono essere molto vantaggiose. In questo articolo vi diremo quali sono i prodotti più venduti per questo periodo dell’anno.

I prodotti più venduti

In Nozama Solutions, in qualità di esperti Amazon, disponiamo degli strumenti necessari per monitorare e ottimizzare le metriche che possono avere un impatto sulle vendite dei nostri clienti. Grazie a loro, possiamo analizzare l’accoglienza che i loro prodotti hanno avuto sul mercato e come si evolve la domanda nel corso dell’anno.

In questa occasione, per osservare il comportamento degli utenti in relazione alle loro ricerche, ci baseremo sulle parole chiave, cioè i termini utilizzati per cercare gli articoli. La parola più cercata durante l’ultima settimana di giugno (27/06 – 03/07) è stata “ventilatore”, seguita da “aria condizionata” e “cuffie wireless”. Chiaramente queste tipologie di prodotti, soprattutto i primi due, hanno una stagionalità molto elevata, ovvero la loro vendita schizza in picchiata durante un certo periodo dell’anno, in questo caso durante l’estate.

Se allarghiamo un po’ di più la selezione e guardiamo ai 10 termini più cercati, vediamo che “sandali da donna” e “ventaglio in piedi” sembrano chiudere la top 5; e “Abiti estivi donna 2022”, “Infradito da uomo”

, “iPhone 13”, “ventilatore da soffitto con luce” e “Alexa” se guardiamo alla top 10. Possiamo rapidamente osservare un comune denominatore e dividere questi prodotti in due: prodotti tecnologici e prodotti per l’estate.

Questa tendenza si ripete costantemente man mano che aumentiamo il numero di parole chiave totali . Noi di Nozama abbiamo analizzato i primi 100 termini di ricerca più utilizzati in questo periodo come segue:

• Elettrodomestici per combattere il caldo: tutto ciò che riguarda ventilatori, aria condizionata, tende da sole e zanzariere, tra gli altri.
• Tecnologia variegata: telefoni cellulari, tablet, computer…
• Abbigliamento estivo: costumi da bagno, sandali, canottiere…
• Accessori per piscina o spiaggia: asciugamani, piscine gonfiabili, sedie pieghevoli…
• Elettrodomestici da cucina: friggitrici ad aria, bottiglie di vetro, tostapane…
• Variegato: pennarelli, sedie da scrivania, giocattoli…

Come possiamo vedere, i prodotti più richiesti sono quelli che hanno a che fare con la tecnologia, prima ancora di quelli che servono a combattere il caldo estivo. Ma questi risultati hanno un “trucco” e devono essere guardati in prospettiva e considerando vari fattori. Ad esempio, va tenuto presente che si tratta di articoli cosiddetti “speciali”, ovvero acquirenti che sono impegnati

Possono utilizzare un marchio, un modello o una caratteristica specifica e andare direttamente su Amazon per acquistarlo grazie ai servizi che offre. Pertanto, le loro metriche e i tassi di click-through e di conversione possono essere “fuorvianti” se li confrontiamo con prodotti “confrontati”, devono competere con altri simili.

In questo caso, possiamo osservare una differenza chiara e significativa tra quei prodotti focalizzati su questo periodo dell’anno e quelli che non lo sono.

Percentuali di clic e tassi di conversione

Altri aspetti fondamentali per valutare le opportunità di vendita che si creano con l’arrivo dell’estate sono i click-through e i tassi di conversione. Il primo confronta il numero di visite che ogni prodotto ottiene in base alla visibilità che ha avuto ed è fondamentale per misurare le performance delle campagne di marketing. D’altra parte, il tasso di conversione è responsabile della misurazione delle vendite in base alle visite di ciascun articolo. Per farci un’idea visivamente, in questo caso abbiamo utilizzato i dati del primo ASIN relativo ad ogni parola chiave.

Come possiamo vedere, la categoria con le migliori tariffe è “tecnologia varia”, ma come abbiamo detto prima, questo perché gli utenti che cercano questo tipo di prodotto si rivolgono ad Amazon per effettuare direttamente l’acquisto. Al secondo posto troviamo “apparecchi di calore” seguiti da “elettrodomestici da cucina”.

Per avere un’idea di cosa può significare avere prodotti estivi nelle tue inserzioni, possiamo confrontare la categoria abbigliamento e accessori. Mentre l’abbigliamento focalizzato tutto l’anno vanta rispettivamente il 7% e il 9% di tassi di conversione e di clic; I capi più freschi ottengono l’11% e il 13%. Pertanto, devi essere chiaro che questa differenza del 4% può essere decisiva quando si tratta di ottenere il massimo dalla tua attività. Non si tratta di cambiare radicalmente il tuo modello di business quando queste date si avvicinano, ma puoi diversificare le tue azioni tenendo conto di questi dati.