16 Août Comment effectuer une recherche de mots-clés sur Amazon
Une recherche de mots-clés Amazon consiste à localiser des mots-clés rentables afin que l’algorithme d’Amazon puisse classer nos produits de la meilleure façon possible et générer plus de visibilité, de trafic et de ventes sur la plateforme.
Les mots-clés jouent un rôle essentiel dans toute stratégie visant à améliorer le classement Amazon. Si notre objectif est d’obtenir du trafic organique ou publicitaire, nous devons faire une étude approfondie et découvrir comment les utilisateurs recherchent nos produits : quels termes ils utilisent, quelle est la fréquence et le volume de recherche, quelle est la saisonnalité de ces recherches et quels mots génèrent le plus de conversions. Pour cette raison, chez Nozama Solutions, nous voulons partager avec vous une série de conseils afin que vous puissiez effectuer une recherche de mots-clés efficace sur Amazon :
Fixez vos objectifs
Avant de vous lancer dans la recherche de nouveaux mots-clés pour vos produits, il est important de déterminer les objectifs que vous souhaitez atteindre. Si votre objectif est d’améliorer le positionnement d’un produit et de stimuler les ventes, les mots-clés seront différents de ceux dont vous aurez besoin pour le lancement d’un nouveau produit, où l’objectif est de renforcer la notoriété de la marque.
Pour définir votre démarche, posez-vous les questions suivantes : Mon produit est-il nouveau ou existe-t-il déjà sur Amazon ? Ma recherche de mots-clés est-elle destinée aux fiches produits ou aux campagnes ? Ensuite, fixez-vous des objectifs mesurables au fil du temps et définissez les actions que vous allez entreprendre pour atteindre ces objectifs.
Sélectionnez les mots-clés principaux
La première étape d’une recherche de mots-clés efficace sera de trouver les mots de base de vos produits. Gardez à l’esprit que, afin d’obtenir un trafic de qualité et de vous désengager du bruit sur la plateforme, les mots-clés doivent être spécifiques et pertinents pour votre produit.
Pour les trouver, il vous faudra définir le type de produit, ses qualités, le public cible et trouver les principaux concurrents. Une fois cette première analyse effectuée, vous serez en mesure de détecter le premier niveau de mots de base ; Incluez entre deux et cinq d’entre eux dans votre annonce ou vos campagnes publicitaires.
Détecter les mots à longue traîne
Les mots alternatifs ou les mots de longue traîne sont généralement des termes avec un potentiel de trafic plus faible que les mots de base, mais avec moins de concurrence et, par conséquent, plus faciles à classer.
Bien que l’objectif principal soit de trouver des mots-clés avec un volume de recherche puissant, nous ne pouvons pas laisser de côté les longues traînes car, si notre marque n’a pas d’autorité, tous nos efforts seront vains. D’autre part, et sur le plan stratégique, les longues traînes sont très intéressantes car elles déplacent de grandes quantités de trafic et génèrent généralement plus de conversions.
Par exemple, le mot « t-shirt » peut être un terme de recherche très courant, mais l’inclusion de ce mot ne suffira pas à donner un coup de pouce significatif aux résultats de recherche. C’est là que les longues traînes entrent en jeu, vous pouvez optimiser le contenu en incluant le facteur de différenciation du produit, par exemple, des « t-shirts rock », au lieu d’utiliser uniquement le mot au singulier.
Analysez vos concurrents et repérez les tendances
L’analyse des listes de produits concurrents et des avis sur des produits similaires peut vous inciter à repérer les mots-clés les plus courants. Vous pouvez déterminer le volume de vente de vos concurrents en fonction des mots-clés de base et ainsi explorer le volume de trafic que chacun d’entre eux génère.
Inclure des mots-clés dans votre contenu
Une fois les termes les plus pertinents détectés, il sera nécessaire d’optimiser le référencement Amazon pour que le public localise votre marque ou vos produits. Le titre est la clé des conversions ; N’oubliez pas de répondre à toutes les questions que les clients peuvent se poser, d’inclure les principaux aspects du produit et de respecter le nombre de caractères autorisés. Vous pouvez opter pour le format suivant, par exemple : Marque + Mot-clé principal + Caractéristiques + Mots-clés secondaires.
Tenez compte d’autres facteurs tels que les puces, les descriptions ou les images, et incluez des termes de recherche dans vos campagnes publicitaires pour vous aider à vous classer pour ces mots.
Analysez et mesurez vos objectifs
La recherche de mots-clés est un exercice dynamique que vous devriez faire régulièrement. Il est important pour les marques d’optimiser continuellement leur stratégie de mots-clés afin de pouvoir capitaliser sur les mots-clés les plus populaires et faire face à tout changement. Ajoutez ou excluez des mots-clés en fonction des indicateurs de votre objectif.
La recherche de mots-clés est une tâche complexe qui dépend d’une myriade de facteurs, mais maintenant que vous savez comment le faire, lancez-vous ! Contactez-nous si vous avez des questions.