16 Ago Come condurre una ricerca di parole chiave su Amazon
Una ricerca di parole chiave Amazon consiste nell’individuare parole chiave redditizie in modo che l’algoritmo di Amazon possa classificare i nostri prodotti nel miglior modo possibile e generare maggiore visibilità, traffico e vendite sulla piattaforma.
Le parole chiave svolgono un ruolo fondamentale in qualsiasi strategia per migliorare le classifiche di Amazon. Se il nostro obiettivo è ottenere traffico organico o pubblicitario, dobbiamo fare uno studio approfondito e scoprire come gli utenti cercano i nostri prodotti: quali termini usano, qual è la frequenza e il volume di ricerca, quale stagionalità hanno queste ricerche e quali parole generano il maggior numero di conversioni. Per questo motivo, noi di Nozama Solutions vogliamo condividere con te una serie di consigli affinché tu possa effettuare un’efficace Keyword Research su Amazon:
Stabilisci i tuoi obiettivi
Prima di lanciarti nella ricerca di nuove parole chiave per i tuoi prodotti, è importante determinare gli obiettivi che vuoi raggiungere. Se il tuo obiettivo è migliorare il posizionamento di un prodotto e aumentare le vendite, le parole chiave saranno diverse da quelle di cui avrai bisogno per il lancio di un nuovo prodotto, dove l’obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio.
Per definire il tuo approccio, poniti le seguenti domande: Il mio prodotto è nuovo o già esistente su Amazon? La mia ricerca per parole chiave è destinata alle schede prodotto o alle campagne? Quindi, stabilisci obiettivi misurabili nel tempo e definisci le azioni che intraprenderai per raggiungerli.
Seleziona le parole chiave principali
Il primo passo per una ricerca efficace delle parole chiave sarà quello di trovare le parole base dei tuoi prodotti. Tieni presente che, per ottenere traffico di qualità e disimpegnarti dal rumore sulla piattaforma, le parole chiave devono essere specifiche e pertinenti al tuo prodotto.
Per trovarli, dovrai definire il tipo di prodotto, le sue qualità, il pubblico di destinazione e trovare i principali concorrenti. Una volta effettuata questa prima analisi, sarai in grado di rilevare il primo livello di parole base; Includine da due a cinque nella tua inserzione o nelle tue campagne pubblicitarie.
Rileva le parole a coda lunga
Le parole alternative o code lunghe sono termini generalmente con un potenziale di traffico inferiore rispetto alle parole base ma con meno concorrenza e, quindi, più facili da posizionare.
Sebbene l’obiettivo principale sia quello di trovare parole chiave con un potente volume di ricerca, non possiamo lasciare da parte le code lunghe perché, se il nostro marchio non ha autorità, tutti i nostri sforzi saranno vani. D’altra parte, e a livello strategico, le code lunghe sono molto interessanti perché muovono grandi quantità di traffico e generalmente generano più conversioni.
Ad esempio, la parola “t-shirt” può essere un termine di ricerca molto comune, ma includere solo quella parola non sarà sufficiente per dare ai risultati di ricerca una spinta significativa. È qui che entrano in gioco le code lunghe, puoi ottimizzare il contenuto includendo il fattore di differenziazione del prodotto, ad esempio “magliette rock”, invece di usare solo la parola al singolare.
Analizza i tuoi concorrenti e individua le tendenze
L’analisi degli elenchi di prodotti della concorrenza e delle recensioni di prodotti simili può ispirarti a individuare le parole chiave più comuni. Puoi determinare il volume delle vendite dei tuoi concorrenti in base alle parole chiave di base e quindi esplorare il volume di traffico generato da ciascuna di esse.
Includi parole chiave nei tuoi contenuti
Una volta individuati i termini più rilevanti, sarà necessario ottimizzare l’inserzione di Amazon per far sì che il pubblico individui il tuo marchio o i tuoi prodotti. Il titolo è fondamentale per le conversioni; Ricordati di rispondere a tutte le domande che i clienti possono avere, includere gli aspetti principali del prodotto e rispettare il numero di caratteri consentiti. Puoi optare per il seguente formato, ad esempio: Brand + Parola chiave principale + Caratteristiche + Parole chiave secondarie.
Prendi in considerazione altri fattori come elenchi puntati, descrizioni o immagini e includi termini di ricerca nelle tue campagne pubblicitarie per aiutarti a posizionarti per queste parole.
Analizza e misura i tuoi obiettivi
La ricerca di parole chiave è un esercizio dinamico che dovresti fare regolarmente. È importante che i marchi ottimizzino continuamente la loro strategia di parole chiave in modo da poter capitalizzare le parole chiave più di tendenza e affrontare eventuali cambiamenti. Aggiungi o escludi parole chiave in base alle metriche dell’obiettivo.
La ricerca di parole chiave è un compito complesso che dipende da una miriade di fattori, ma ora che sai come farlo, inizia! Contattaci se hai domande.