29 Sep Comment faire une analyse de la concurrence sur Amazon

• Effectuer une analyse de la concurrence sur Amazon est essentiel pour concevoir une stratégie marketing qui met en évidence la valeur d’un certain produit.
• Identifier les mots-clés pour lesquels ils se positionnent, savoir comment ils se rapportent à leurs clients, observer comment ils vendent leurs articles et à quels prix est la clé pour établir une proposition réellement compétitive.

Une multitude de marques rivalisent sur Amazon pour faire de leurs produits les best-sellers. Ce fait rend nécessaire, afin de planifier la bonne stratégie marketing, il est nécessaire d’effectuer une analyse de la concurrence sur cette plate-forme.

Si vous voulez que votre entreprise décolle avec succès sur Amazon, vous devez savoir quels produits les autres vendeurs proposent à votre public cible et comment ils le font. Ce n’est qu’alors que vous serez en mesure de créer une proposition de valeur qui met en valeur votre avantage concurrentiel et qui est attrayante pour vos clients.

Identifier les mots-clés

Quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez, vous aurez toujours affaire à des entreprises qui commercialisent des produits similaires au vôtre. Si vous voulez que vos articles se classent sur Amazon au-dessus des autres, vous devez vous assurer que vous ciblez votre contenu et vos annonces sur les bons mots-clés.

Si au début vous ne savez pas qui sont vos concurrents directs sur Amazon, le moyen le plus simple de les identifier sera d’effectuer différentes recherches sur la
marketplace
. Vous pouvez obtenir une première approximation en entrant d’abord des mots-clés génériques dans le moteur de recherche Amazon, puis des mots-clés de type Longue traîne. Pour les premières recherches, vous trouverez beaucoup plus de résultats et vous verrez que la concurrence est très forte. Cependant, pour ces derniers, le nombre de résultats est considérablement réduit.

Ainsi, par exemple, si vous souhaitez proposer des meubles design pour la maison, vous commencerez par des termes plus larges tels que « meubles » ou « meubles design ». Et vous enchaîneriez avec des termes plus spécifiques tels que « mobilier de salon design moderne » ou même « mobilier de salon moderne pour la télévision ». Vraiment, ce sont ces derniers résultats sur lesquels vous devrez vous concentrer.

Ciblez les mots-clés de longue traîne

et les mots-clés de niche

. Vous trouverez les marques qui partagent ces conditions avec vous et offrent les fonctionnalités les plus similaires à vos produits réels. Les articles qu’Amazon classe sur sa première page appartiendront aux concurrents que vous devrez rechercher.

Si vous voulez en savoir plus sur la façon de faire une recherche de mots-clés sur Amazon, cliquez ici.

Analysez les produits de vos concurrents

Passez en revue les listes des produits les plus pertinents de votre catégorie, entrez dans leurs fichiers et trouvez les faiblesses de vos concurrents. Vérifiez s’ils fournissent des informations spécifiques dans chaque article, détectez si les images sont appropriées, lisez toutes les critiques et tenez compte de leurs notes. Faites attention à chaque détail et trouvez des idées qui vous inspireront.

Gardez un œil sur les prix

Comparez le prix de vos produits avec ceux de vos concurrents sur Amazon. Le prix est un facteur clé qui a un impact sur le comportement d’achat des clients qui, lorsqu’ils sont confrontés à des produits ayant des caractéristiques et des notes similaires, optent pour l’option la moins chère.

Le prix de vos concurrents est un paramètre fondamental que vous devrez prendre en compte pour positionner un article comme
premium
ou
low cost
au sein de votre secteur d’activité. Prendre la bonne décision et fixer des prix compétitifs entraînera une augmentation de vos ventes et, par conséquent, aura un impact direct et rapide sur la rentabilité de votre entreprise.

De plus, le prix sera le facteur le plus déterminant pour obtenir la Buy Box. En fait, 82 % des ventes ont lieu dans la Buy Box et seulement 18 % des utilisateurs décident de comparer plus d’options.

Voici ce qu’est la Buy Box et comment la gagner.

Découvrez comment ils commercialisent leurs produits

Comment vos concurrents se présentent-ils sur Amazon ? Jetez un coup d’œil à la l’emballage

que vous utilisez, les images que vous présentez, les textes que vous rédigez, le contenu de votre A+, le ton ou le style que vous utilisez pour vous adresser aux clients.

Découvrez également à quoi ressemblent leurs stratégies marketing sur et en dehors de cette plateforme. S’ils sont présents sur les blogs ou les réseaux sociaux, vous devez analyser à quoi ressemblent leurs publications, à quelle fréquence ils lancent leurs publications. les publications

, le type de profil de leurs abonnés ou leur niveau d’engagement

.

Rassemblez autant d’informations que possible sur vos concurrents et étudiez comment vous pouvez vous différencier d’eux.