29 Set Come fare un’analisi della concorrenza su Amazon

• Condurre un’analisi della concorrenza su Amazon è fondamentale per progettare una strategia di marketing che evidenzi il valore di un determinato prodotto.
• Identificare le parole chiave per le quali si posizionano, sapere come si relazionano con i loro clienti, osservare come vendono i loro articoli e a quali prezzi è la chiave per stabilire una proposta veramente competitiva.

Una moltitudine di marchi competono su Amazon per rendere i loro prodotti i più venduti. Questo fatto rende necessario che, per pianificare la giusta strategia di marketing, sia necessario effettuare un’analisi della concorrenza su questa piattaforma.

Se vuoi che la tua attività decolli con successo su Amazon, devi sapere quali prodotti offrono gli altri venditori al tuo pubblico di destinazione e come lo fanno. Solo così sarai in grado di creare una proposta di valore che evidenzi il tuo vantaggio competitivo e sia attraente per i tuoi clienti.

Identifica le parole chiave

Qualunque sia il settore in cui lavori, avrai sempre a che fare con aziende che commercializzano prodotti simili al tuo. Se vuoi che i tuoi articoli si posizionino su Amazon al di sopra degli altri, devi assicurarti di indirizzare i tuoi contenuti e annunci alle parole chiave giuste.

Se all’inizio non sai chi sono i tuoi concorrenti diretti su Amazon, il modo più semplice per identificarli sarà quello di effettuare diverse ricerche sul
marketplace
. Puoi ottenere una prima approssimazione inserendo parole chiave generiche nel motore di ricerca Amazon, prima, e poi parole chiave di tipo Coda lunga. Per le prime ricerche, troverai molti più risultati e vedrai che la concorrenza è molto alta. Tuttavia, per quest’ultimo, il numero di risultati è notevolmente ridotto.

Quindi, ad esempio, se si volesse offrire mobili di design per la casa, si dovrebbe iniziare con termini più ampi come “mobili” o “mobili di design”. E proseguiresti con termini più specifici come “mobili da soggiorno moderni di design” o anche “mobili da soggiorno moderni per la televisione”. In realtà, saranno questi ultimi risultati su cui dovresti concentrarti.

Scegli come target parole chiave a coda lunga

e di nicchia

. Troverai i marchi che condividono questi termini con te e offrono le funzionalità più simili ai tuoi prodotti reali. Gli articoli che Amazon classifica nella sua prima pagina apparterranno ai concorrenti che dovrai ricercare.

Se vuoi saperne di più su come fare una ricerca di parole chiave su Amazon, clicca qui.

Analizza i prodotti dei tuoi concorrenti

Esamina le inserzioni dei prodotti più rilevanti nella tua categoria, inserisci i loro file e trova i punti deboli dei tuoi concorrenti. Controlla se forniscono informazioni specifiche in ogni articolo, rileva se le immagini sono appropriate, leggi tutte le recensioni e prendi in considerazione le loro valutazioni. Presta attenzione a ogni dettaglio e trova idee che ti ispireranno.

Tieni d’occhio i prezzi

Confronta il prezzo dei tuoi prodotti con quelli dei tuoi concorrenti su Amazon. Il prezzo è un fattore chiave che ha un impatto sul comportamento di acquisto dei clienti che, di fronte a prodotti con caratteristiche e valutazioni simili, optano per l’opzione più economica.

Il prezzo dei tuoi concorrenti è un parametro fondamentale che dovrai tenere in considerazione per posizionare un articolo come
premium
o
low cost
all’interno del tuo settore. Prendere la decisione giusta e fissare prezzi competitivi porterà a un aumento delle tue vendite e, quindi, avrà un impatto diretto e rapido sulla redditività della tua attività.

Inoltre, il prezzo sarà il fattore più determinante per ottenere la Buy Box. Infatti, l’82% delle vendite avviene nella Buy Box e solo il 18% degli utenti decide di confrontare più opzioni.

Ecco cos’è la Buy Box e come vincerla.

Scopri come commercializzano i loro prodotti

Come si presenta la vostra concorrenza su Amazon? Dai un’occhiata al il packaging

che usi, le immagini che presenti, i testi che scrivi, il contenuto del tuo A+, il tono o lo stile che usi per rivolgerti ai clienti.

Guarda anche come sono le loro strategie di marketing sia all’interno che all’esterno di questa piattaforma. Se sono presenti su blog o social network, dovresti analizzare come sono le loro pubblicazioni, con quale frequenza lanciano le loro pubblicazioni.
post
, che tipo di profilo hanno i loro follower o qual è il loro livello di
coinvolgimento
.

Raccogli quante più informazioni possibili sui tuoi concorrenti e studia come puoi differenziarti da loro.