29 Sep So führen Sie eine Konkurrenzanalyse bei Amazon durch

• Die Durchführung einer Analyse der Konkurrenz auf Amazon ist unerlässlich, um eine Marketingstrategie zu entwickeln, die den Wert eines bestimmten Produkts hervorhebt.
• Die Identifizierung der Keywords, für die sie sich positionieren, das Wissen, wie sie sich auf ihre Kunden beziehen, die Beobachtung, wie sie ihre Artikel verkaufen und zu welchen Preisen, ist der Schlüssel zu einem wirklich wettbewerbsfähigen Angebot.

Eine Vielzahl von Marken konkurriert auf Amazon darum, ihre Produkte zu den Bestsellern zu machen. Diese Tatsache macht es notwendig, dass zur Planung der richtigen Marketingstrategie eine Analyse des Wettbewerbs auf dieser Plattform durchgeführt werden muss.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen bei Amazon erfolgreich durchstartet, müssen Sie wissen, welche Produkte andere Verkäufer Ihrer Zielgruppe anbieten und wie sie dies tun. Nur dann werden Sie in der Lage sein, ein Wertversprechen zu schaffen, das Ihren Wettbewerbsvorteil hervorhebt und für Ihre Kunden attraktiv ist.

Identifizieren von Schlüsselwörtern

Unabhängig davon, in welcher Branche Sie arbeiten, werden Sie immer mit Unternehmen zu tun haben, die ähnliche Produkte wie Sie vermarkten. Wenn Sie möchten, dass Ihre Artikel bei Amazon über den anderen stehen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Inhalte und Anzeigen auf die richtigen Keywords ausrichten.

Wenn Sie zunächst nicht wissen, wer Ihre direkten Konkurrenten auf Amazon sind, können Sie sie am einfachsten identifizieren, indem Sie verschiedene Suchanfragen auf dem Marktplatz durchführen

. Sie können eine erste Annäherung erhalten, indem Sie zuerst generische Schlüsselwörter in die Amazon-Suchmaschine eingeben und dann Schlüsselwörter vom Typ Lang-Schwanz. Bei den ersten Suchanfragen finden Sie viele weitere Ergebnisse und Sie werden sehen, dass die Konkurrenz sehr hoch ist. Bei letzterem ist die Anzahl der Ergebnisse jedoch erheblich reduziert.

Wenn Sie also beispielsweise Designermöbel für zu Hause anbieten möchten, würden Sie mit breiteren Begriffen wie „Möbel“ oder „Designermöbel“ beginnen. Und Sie würden mit spezifischeren Begriffen wie „moderne Designer-Wohnzimmermöbel“ oder sogar „moderne Wohnzimmermöbel für das Fernsehen“ nachlegen. Wirklich, es werden diese letzten Ergebnisse sein, auf die Sie sich konzentrieren sollten.

Richten Sie sich an Long-Tail

– und Nischen-Keywords

. Sie finden die Marken, die diese Bedingungen mit Ihnen teilen und die Funktionen anbieten, die Ihren tatsächlichen Produkten am ähnlichsten sind. Die Artikel, die Amazon auf seiner ersten Seite einstuft, gehören den Konkurrenten, die Sie recherchieren müssen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie eine Keyword-Recherche auf Amazon durchführen können, klicken Sie hier.

Analysieren Sie die Produkte Ihrer Mitbewerber

Überprüfen Sie die Auflistungen der relevantesten Produkte in Ihrer Kategorie, geben Sie deren Dateien ein und finden Sie die Schwachstellen Ihrer Konkurrenten. Überprüfen Sie, ob sie in jedem Artikel spezifische Informationen enthalten, erkennen Sie, ob die Bilder angemessen sind, lesen Sie alle Bewertungen und berücksichtigen Sie ihre Bewertungen. Achten Sie auf jedes Detail und entwickeln Sie Ideen, die Sie inspirieren werden.

Behalten Sie die Preise im Auge

Vergleichen Sie den Preis Ihrer Produkte mit denen Ihrer Konkurrenten auf Amazon. Der Preis ist ein Schlüsselfaktor, der sich auf das Kaufverhalten von Kunden auswirkt, die sich bei Produkten mit ähnlichen Eigenschaften und Bewertungen für die günstigste Option entscheiden.

Der Preis Ihrer Konkurrenten ist ein grundlegender Parameter, den Sie berücksichtigen müssen, um einen Artikel als Premium

oder Low-Cost

zu positionieren innerhalb Ihrer Branche. Die richtige Entscheidung zu treffen und wettbewerbsfähige Preise festzulegen, führt zu einer Steigerung Ihres Umsatzes und wirkt sich daher direkt und schnell auf die Rentabilität Ihres Unternehmens aus.

Darüber hinaus ist der Preis der bestimmendste Faktor, um die Buy Box zu erhalten. Tatsächlich finden 82 % der Verkäufe in der Buy Box statt und nur 18 % der Nutzer entscheiden sich dafür, weitere Optionen zu vergleichen.

Hier erfährst du, was die Buy Box ist und wie du sie gewinnen kannst.

Sehen Sie, wie sie ihre Produkte vermarkten

Wie präsentiert sich Ihre Konkurrenz auf Amazon? Werfen Sie einen Blick auf die die Verpackung

, die Sie verwenden, die Bilder, die Sie präsentieren, die Texte, die Sie schreiben, der Inhalt Ihres A+, der Ton oder Stil, mit dem Sie Kunden ansprechen.

Sehen Sie auch, wie ihre Marketingstrategien sowohl auf als auch außerhalb dieser Plattform aussehen. Wenn sie in Blogs oder sozialen Netzwerken präsent sind, sollten Sie analysieren, wie ihre Veröffentlichungen aussehen und wie oft sie ihre Veröffentlichungen veröffentlichen. Posts

, welche Art von Profil ihre Follower haben oder wie hoch ihr Engagement

ist.

Sammeln Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Konkurrenten und untersuchen Sie, wie Sie sich von ihnen abheben können.