08 Nov Comment les paramètres de tarification automatique d’Amazon peuvent-ils vous aider ?

• L’une des dernières innovations du géant du e-commerce est la possibilité d’ajuster automatiquement les prix.
• Avec ce nouveau service, les vendeurs augmentent leurs chances de remporter la Buy Box et boostent les ventes et la visibilité.

Lorsqu’un client va acheter un produit sur Amazon, ce qui fait la différence entre l’achat du vôtre et celui d’un concurrent, c’est la Buy Box, également connue sous le nom d’« offre en vedette ».

Comme nous l’avons déjà expliqué ici, ce prix est attribué aux vendeurs qui ont un meilleur ratio de vente, des notes et, bien sûr, des prix. Pour cette raison, si vous n’êtes pas performant sur l’une de ces fonctionnalités, il y a de fortes chances que les clients ne voient même pas votre offre.

Tout cela signifiait que les vendeurs étaient très conscients des prix des concurrents chaque jour pour les faire varier en fonction de la marge bénéficiaire et ainsi pouvoir réaliser la vente tant attendue.

Mais c’est fini. Grâce à la nouvelle fonctionnalité d’Amazon, vous pourrez sélectionner deux prix – un maximum et un minimum – sur lesquels la marketplace oscillera pour essayer de faire en sorte que votre produit soit toujours compétitif pour remporter l’offre en vedette.

Comment cela fonctionne-t-il ?

L’outil est très simple d’utilisation : il suffit de choisir les annonces que vous souhaitez enregistrer, de fixer les prix minimum et maximum, ce que l’on appelle la création d’une « règle » ; et laissez Amazon maintenir des prix serrés 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

De cette façon, les prix de vos produits réagiront automatiquement aux changements apportés par la concurrence, augmentant ainsi vos chances de gagner et de conserver la Buy Box.

Il s’agissait d’une tâche qui nécessitait auparavant qu’une ou plusieurs personnes soient conscientes tout au long de la journée. Au lieu de cela, vous pouvez maintenant diriger ces ressources, humaines et matérielles, vers d’autres facettes de votre entreprise et ainsi maximiser les profits.

Quelles sont les règles ?

Les règles de tarification automatique ajustent les prix en fonction de certaines situations, telles que les modifications apportées à l’offre proposée. Mais ne vous inquiétez pas, ces modifications ne seront appliquées qu’aux SKU que vous avez choisis, afin que vous puissiez suivre le reste de votre catalogue.

De plus, vous pouvez empêcher les règles de fonctionner à tout moment, de sorte que vous avez toujours le pouvoir sur votre marchandise et sur vos marges bénéficiaires.

Voici quelques exemples de règles que vous pouvez appliquer :

• Offre en vedette : Mettez à jour le prix de votre produit si votre pourcentage de profit de la Buy Box est faible ou si d’autres vendeurs mettent continuellement à jour le leur en vous laissant de côté.
• Alignement des prix compétitifs : Il s’agit de mettre à jour le prix afin que vous puissiez rester éligible à l’offre en vedette, ce qui vous permet d’être toujours compétitif, ce qui augmente vos chances de gagner la Buy Box.
• À partir des bases de vente : vise à gérer vos niveaux de stock. Nous pouvons l’utiliser à la fois pour fixer le prix d’un nouveau produit de manière appropriée et pour liquider les stocks excédentaires. Vous pouvez choisir le nombre d’unités que vous souhaitez vendre au cours d’une période donnée et cette règle réajustera le prix du produit une fois que vous aurez atteint cet objectif.

Cette nouvelle fonctionnalité d’Amazon vous offre de nombreuses facilités intéressantes pour contrôler votre catalogue, mais le plus intéressant est que vous pouvez personnaliser tout cela à votre guise en fonction de la stratégie que vous souhaitez suivre dans votre entreprise.

Il ne faut pas oublier que tout cela est extrêmement important car deux des principaux facteurs lorsqu’il s’agit d’obtenir plus de visibilité sur la plateforme sont le volume des ventes, les avis et les évaluations, donc si vous vendez plus de produits et que vous faites bien les choses, vous améliorerez considérablement la considération de votre marque.