08 Nov In che modo le impostazioni automatiche dei prezzi di Amazon possono aiutarti?

• Una delle ultime innovazioni del gigante dell’e-commerce è la possibilità di adeguare automaticamente i prezzi.
• Con questo nuovo servizio, i venditori aumentano le possibilità di vincere la Buy Box e aumentano le vendite e la visibilità.

Quando un cliente va ad acquistare un prodotto su Amazon, ciò che fa la differenza tra l’acquisto del tuo e quello di un concorrente è la Buy Box, nota anche come “offerta in evidenza”.

Come abbiamo già spiegato qui, questo viene assegnato a quei venditori che hanno un rapporto di vendita, valutazioni e, naturalmente, prezzi migliori. Per questo motivo, se non ottieni buoni risultati su nessuna di queste funzionalità, è probabile che i clienti non vedano nemmeno la tua offerta.

Tutto ciò ha fatto sì che i venditori fossero ogni giorno molto consapevoli dei prezzi dei concorrenti per variarli in base al margine di guadagno e poter così realizzare la vendita tanto attesa.

Ma questo è finito. Grazie alla nuova funzionalità di Amazon, potrai selezionare due prezzi – uno massimo e uno minimo – su cui oscillerà il marketplace per cercare di far competere sempre il tuo prodotto per aggiudicarsi l’offerta in evidenza.

Come funziona?

Lo strumento è molto semplice da usare: basta scegliere le inserzioni che si vogliono registrare, impostare i prezzi minimo e massimo, che si chiama creazione di una “regola”; e lascia che Amazon mantenga i prezzi stretti 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

In questo modo, i prezzi dei tuoi prodotti reagiranno automaticamente alle modifiche apportate dalla concorrenza, aumentando le tue possibilità di vincita e mantenendo la Buy Box.

Questo era un compito che in precedenza richiedeva che una o più persone fossero consapevoli durante il giorno. Invece, ora puoi indirizzare queste risorse, umane e materiali, verso altri aspetti della tua attività e quindi massimizzare i profitti.

Quali sono le regole?

Le regole di determinazione automatica del prezzo regolano i prezzi in risposta a determinate situazioni, ad esempio modifiche all’offerta in evidenza. Ma non preoccuparti, queste modifiche verranno applicate solo agli SKU che hai scelto, in modo da poter tenere traccia del resto del tuo catalogo.

Inoltre, puoi interrompere il funzionamento delle regole in qualsiasi momento, in modo da avere ancora il potere sulla tua merce e sui tuoi margini di profitto.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di regole che è possibile applicare:

• Offerta in evidenza: aggiorna il prezzo del tuo prodotto se la percentuale di profitto della Buy Box è bassa o se altri venditori aggiornano continuamente il loro lasciandoti fuori.
• Corrispondenza dei prezzi competitiva: si occupa di aggiornare il prezzo in modo che tu possa rimanere idoneo per l’offerta in evidenza, assicurandoti di essere sempre competitivo, il che aumenta le tue possibilità di vincere la Buy Box.
• Dalle basi di vendita: mira a gestire i livelli di inventario. Possiamo usarlo sia per valutare un nuovo prodotto in modo appropriato che per liquidare le scorte in eccesso. Puoi scegliere quante unità vuoi vendere in un determinato periodo e questa regola regolerà nuovamente il prezzo del prodotto una volta raggiunto quell’obiettivo.

Questa nuova funzionalità di Amazon ti offre molte funzionalità interessanti per controllare il tuo catalogo, ma la cosa più interessante è che puoi personalizzare tutto questo a tuo piacimento a seconda della strategia che vuoi seguire nella tua attività.

Va ricordato che tutto questo è estremamente importante perché due dei fattori principali quando si tratta di ottenere maggiore visibilità all’interno della piattaforma sono il volume delle vendite e le recensioni e le valutazioni, quindi se vendi più prodotti e fai le cose bene, migliorerai notevolmente la considerazione del tuo marchio.