18 Nov Comment préparer vos campagnes publicitaires Amazon pour le Black Friday

• Les campagnes publicitaires vous aideront à augmenter la visibilité de vos produits et à booster vos ventes pendant le Black Friday.
• Définir des enchères stratégiques, créer des campagnes continues ou prêter attention aux mots-clés vous permettra de faire en sorte que vos produits se démarquent de vos concurrents.

Le Black Friday est l’une des dates les plus attendues de l’année pour les acheteurs et les vendeurs. Si vous envisagez d’utiliser les campagnes publicitaires d’Amazon pour booster vos ventes pendant le mois de novembre, vous devrez prendre en compte les clés que nous allons vous expliquer ci-dessous pour tirer le meilleur parti de cet outil publicitaire.

Pourquoi les campagnes publicitaires sont-elles importantes ?

Investir dans la publicité via Amazon Advertising est essentiel pour augmenter les ventes et obtenir une plus grande visibilité des produits à la fois sur et en dehors de la plateforme.

Les campagnes publicitaires d’Amazon vous permettent, d’une part, de mieux positionner vos produits par rapport à ceux d’autres vendeurs qui rivalisent également pour capter l’attention de millions d’utilisateurs, notamment à des dates aussi importantes que le Black Friday. Et, d’autre part, occuper les différents espaces qui génèrent le plus d’impact, ainsi que bloquer les « fuites » de vos annonces. Vos annonces peuvent apparaître dans les résultats de recherche, en haut de l’écran ou dans d’autres navigateurs et applications que vos clients ont téléchargés sur leurs propres appareils mobiles ou tablettes.

En utilisant le service d’annonces sponsorisées, vous pouvez choisir les produits dont vous souhaitez faire la promotion, en fonction des mots-clés que vous souhaitez ou vous pouvez choisir de laisser Amazon filtrer lui-même vos annonces en fonction de votre public, en utilisant le ciblage automatique. Quoi qu’il en soit, vous aurez toujours la possibilité de choisir combien d’argent vous allez investir dans chaque campagne en fonction de votre budget.

Pour tirer le meilleur parti de la publicité investie sur Amazon et atteindre votre public cible pendant le Black Friday, vous devez prendre en compte les points clés suivants que vous devrez vérifier dans toute campagne :

Différenciez-vous de vos concurrents :

Pour vous assurer que vos produits se démarquent de la concurrence, vous devez définir une stratégie publicitaire « full-funnel » qui délivre des messages pertinents et des créations publicitaires de haute qualité. Ce n’est qu’ainsi que vous offrirez une valeur ajoutée à vos clients et les attirerez vers vos produits.

Pendant les jours qui précèdent le Black Friday, il serait conseillé d’augmenter votre budget publicitaire pour améliorer votre visibilité en présentant des publicités qui exposent clairement votre identité de marque, vos articles et les promotions que vous allez appliquer pour ces dates.

Créez des campagnes permanentes :

La création d’une campagne continue est le meilleur moyen de donner un coup de pouce supplémentaire à votre stratégie publicitaire. Créer des publicités sponsorisées sans date de fin vous permettra d’obtenir des informations précieuses sur ce qui fonctionne au fil du temps afin que vous puissiez les utiliser pour améliorer le résultat sur des rendez-vous aussi importants que celui-ci.

Choisissez vos mots-clés avec soin :

Passez du temps à rechercher les mots-clés qui fonctionnent le mieux pour vos produits et augmentez les promotions sur ceux pour lesquels vous savez que vous obtiendrez de meilleurs résultats. Utilisez des termes de recherche pour détecter les mots qui ont eu le plus de conversions et négativiser les mots avec les pires résultats.

L’analyse régulière de vos métriques vous permettra de savoir quelles campagnes attirent le plus grand nombre de nouveaux clients. Allez-y pendant le Black Friday et mettez fréquemment à jour les budgets grâce à la nouvelle fonctionnalité de budgétisation bêta d’Amazon Advertising. Vous pouvez également utiliser des règles budgétaires pour des dates spéciales et les combiner avec des règles de performance.

Orientez votre stratégie vers votre public cible :

Structurer votre campagne et initier une stratégie de ciblage est essentiel pour pouvoir atteindre vos objectifs et optimiser les résultats. Testez différents produits et différents mots-clés et choisissez la combinaison qui vous donnera les meilleures performances pour atteindre votre public cible.

Faites des offres stratégiques :

Les enchères stratégiques vous aideront à obtenir plus d’impressions sur vos annonces, en particulier pendant des journées comme le Black Friday, où la concurrence est féroce.

Grâce à la fonction d’augmentation et de diminution dynamique des enchères offerte par les produits sponsorisés, vous pouvez maximiser votre retour sur investissement. Amazon ajustera votre enchère en temps réel afin que votre annonce soit dans une meilleure position au moment où elle est le plus susceptible d’être convertie en vente.

Comme le coût de la campagne dépendra directement des clics que vos annonces reçoivent de la part des utilisateurs, vous pouvez la retirer à tout moment si vous pensez qu’elle dépassera votre budget.

Ajouter des règles budgétaires

Lors des périodes de pointe comme le Black Friday, vous pouvez manquer de budget de campagne et perdre des ventes. Avec les nouvelles règles budgétaires, vous serez en mesure d’augmenter le budget de votre campagne à la fois en termes de dates et de performances. Combinez les règles budgétaires avec le nouvel onglet « Budgets » d’Amazon Advertising, où vous pouvez mesurer la durée d’activité de vos campagnes. Si les performances sont inférieures à 90 %, cela signifie qu’il y a des périodes de la journée où vos annonces ne s’affichent pas et où vous perdez des ventes. Cela à des dates comme le Black Friday peut être une mauvaise idée.

N’oubliez pas que votre objectif principal lors du Black Friday n’est PAS d’être rentable

N’oubliez pas que les campagnes comme le Black Friday n’ont pas toujours pour objectif principal de gagner de l’argent à court terme. L’objectif principal doit être d’augmenter considérablement votre vélocité de vente et de pouvoir opter pour de meilleures positions organiques qui aideront à la croissance de votre compte à moyen et long terme.

Si vous souhaitez que vos publicités sponsorisées se démarquent sur Amazon à des dates aussi importantes que le Black Friday ou Noël, chez Nozama, nous pouvons vous aider. Nous concevrons des campagnes qui optimiseront vos efforts publicitaires et augmenteront vos ventes grâce à Amazon Advertising.