18 Nov Come preparare le tue campagne pubblicitarie Amazon per il Black Friday

• Le campagne pubblicitarie ti aiuteranno ad aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e ad aumentare le tue vendite durante il Black Friday.
• L’impostazione di offerte strategiche, la creazione di campagne in corso o l’attenzione alle parole chiave ti permetteranno di far risaltare i tuoi prodotti rispetto ai tuoi concorrenti.

Il Black Friday è una delle date più attese dell’anno sia per gli acquirenti che per i venditori. Se stai pensando di utilizzare le campagne pubblicitarie di Amazon per aumentare le tue vendite durante il mese di novembre, dovrai tenere conto delle chiavi che spiegheremo di seguito per ottenere il massimo da questo strumento pubblicitario.

Perché le campagne pubblicitarie sono importanti?

Investire in pubblicità attraverso Amazon Advertising è fondamentale per aumentare le vendite e ottenere una maggiore visibilità dei prodotti sia all’interno che all’esterno della piattaforma.

Le campagne pubblicitarie di Amazon ti permettono, da un lato, di posizionare meglio i tuoi prodotti rispetto a quelli di altri venditori che competono anche per catturare l’attenzione di milioni di utenti, soprattutto in date importanti come il Black Friday. E, dall’altro, occupare i diversi spazi che generano il maggiore impatto, oltre a bloccare le “fughe di notizie” dai tuoi annunci. I tuoi annunci possono essere visualizzati nei risultati di ricerca, nella parte superiore dello schermo o in altri browser e app che i tuoi clienti hanno scaricato sui propri dispositivi mobili o tablet.

Utilizzando il servizio di annunci sponsorizzati, puoi scegliere i prodotti che desideri pubblicizzare, in base alle parole chiave che desideri oppure puoi scegliere di lasciare che Amazon stesso filtri i tuoi annunci per il tuo pubblico, utilizzando il targeting automatico. In ogni caso, avrai sempre la possibilità di scegliere quanti soldi investirai in ogni campagna a seconda del tuo budget.

Per sfruttare al meglio la pubblicità investita su Amazon e raggiungere il tuo pubblico di riferimento durante il Black Friday, devi tenere conto dei seguenti punti chiave che dovrai controllare in qualsiasi campagna:

Differenziati dai tuoi concorrenti:

Per assicurarti che i tuoi prodotti si distinguano dalla concorrenza, devi definire una strategia pubblicitaria “full-funnel” che fornisca messaggi pertinenti e creatività pubblicitarie di alta qualità. Solo in questo modo, offrirai un valore aggiunto ai tuoi clienti e li attirerai verso i tuoi prodotti.

Durante i giorni che precedono il Black Friday, sarebbe consigliabile aumentare il tuo budget pubblicitario per migliorare la tua visibilità presentando annunci che espongano chiaramente l’identità del tuo marchio, i tuoi articoli e le promozioni che applicherai per queste date.

Crea campagne permanenti:

Creare una campagna continuativa è il modo migliore per dare una spinta in più alla tua strategia pubblicitaria. La creazione di annunci sponsorizzati senza una data di fine ti consentirà di ottenere informazioni preziose su ciò che sta funzionando nel tempo in modo da poterle utilizzare per migliorare il risultato su appuntamenti importanti come questo.

Scegli con cura le tue parole chiave:

Dedica del tempo alla ricerca delle parole chiave che funzionano meglio per i tuoi prodotti e aumenta le promozioni su quelle per cui sai che otterrai risultati migliori. Utilizza i termini di ricerca per rilevare quali parole hanno avuto il maggior numero di conversioni e negativizzare le parole con i risultati peggiori.

Analizzare regolarmente le tue metriche ti permetterà di sapere quali campagne attirano il maggior numero di nuovi clienti. Sceglili durante il Black Friday e aggiorna frequentemente i budget grazie alla nuova funzione di budget beta di Amazon Advertising. È inoltre possibile utilizzare le regole di budget per date speciali e combinarle con le regole di rendimento.

Orienta la tua strategia verso il tuo pubblico di riferimento:

Strutturare la tua campagna e avviare una strategia di targeting è essenziale per poter raggiungere i tuoi obiettivi e ottimizzare i risultati. Testa diversi prodotti e diverse parole chiave e scegli la combinazione che ti darà le migliori prestazioni per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Fai offerte strategiche:

L’offerta strategica ti aiuterà a ottenere più impressioni sui tuoi annunci, soprattutto durante giorni come il Black Friday, quando la concorrenza è agguerrita.

Con la funzione dinamica di aumento e diminuzione delle offerte offerta offerta dai prodotti sponsorizzati, puoi massimizzare il tuo ritorno sull’investimento. Amazon modificherà la tua offerta in tempo reale in modo che il tuo annuncio si trovi in una posizione migliore quando è più probabile che si converta in una vendita.

Poiché il costo della campagna dipenderà direttamente dai clic che i tuoi annunci ricevono dagli utenti, puoi ritirarla in qualsiasi momento se ritieni che superi il tuo budget.

Aggiunta di regole di budget

Nei periodi di punta come il Black Friday, puoi esaurire il budget della campagna e perdere vendite. Con le nuove regole di budget, sarai in grado di aumentare il budget della tua campagna sia in termini di date che di rendimento. Combina le regole del budget con la nuova scheda “Budget” di Amazon Advertising, in cui puoi misurare per quanto tempo sono attive le tue campagne. Se il rendimento è inferiore al 90%, significa che ci sono momenti della giornata in cui i tuoi annunci non vengono visualizzati e stai perdendo vendite. Questo in date come il Black Friday può essere una cattiva idea.

Non dimenticare, il tuo obiettivo principale durante il Black Friday NON è quello di essere redditizio

Non dimenticare che campagne come il Black Friday non hanno sempre l’obiettivo principale di fare soldi a breve termine. L’obiettivo principale dovrebbe essere quello di aumentare considerevolmente la tua velocità di vendita e poter optare per migliori posizioni organiche che aiuteranno la crescita del tuo account a medio e lungo termine.

Se vuoi che i tuoi annunci sponsorizzati si distinguano su Amazon durante date importanti come il Black Friday o il Natale, noi di Nozama possiamo aiutarti. Progetteremo campagne che ottimizzeranno i tuoi sforzi pubblicitari e aumenteranno le tue vendite attraverso Amazon Advertising.