28 Juil Élargissez vos horizons en vendant à l’international sur Amazon

• Vendre dans différentes régions du monde peut augmenter vos profits et élargir vos opportunités commerciales
• Profitez de la fonctionnalité « créer des fiches internationales »

C’est une réalité, Amazon a changé notre façon de faire nos achats et cela se reflète dans les près de 500 000 millions de dollars de ventes qu’il a réalisés en 2021. En fait, comme nous l’avons mentionné dans les articles précédents, environ 60 % des gens recherchent directement sur Amazon les produits qu’ils souhaitent acheter.

Ces données font du géant de la place de marché une vitrine mondiale pour des millions de vendeurs. Pour cette raison, pour de nombreuses entreprises, l’option dont nous allons parler aujourd’hui est très intéressante : vendre à l’international sur Amazon.

L’entreprise elle-même facilite cette possibilité en créant le programme paneuropéen. Grâce à ce programme, vous pouvez opérer dans n’importe quel magasin du vieux continent sans frais supplémentaires et de manière simple et confortable pour les vendeurs.

Mais pourquoi se limiter à l’Europe, si nous pouvons être présents sur le reste des marchés internationaux ? Cela peut être une très bonne option pour votre entreprise et, chez Nozama Solutions, nous vous expliquons tout ce que vous devez savoir pour le réaliser.

Inscrivez-vous et liez vos comptes

La première condition est d’avoir un compte dans l’un des magasins Amazon en Europe, en Amérique du Nord ou en Asie. Il est important que vous sachiez que dans le cas de l’Europe, l’entreprise de Jeff Bezos dispose de sites Web unifiés, ce qui vous permet de créer, gérer et vendre des produits dans tous les magasins à partir d’un seul site Web original.

Une fois que vous avez créé un compte, vous devez le lier à une autre région afin d’agir dans chaque pays. Pour ce faire, rendez-vous sur Seller Central et allez dans « Vente internationale » dans la section « Inventaire ». Cliquez sur « S’inscrire », là où vous souhaitez agir, et terminez le processus.

Vous devez créer un nouveau compte dans chacune des régions dans lesquelles vous souhaitez vendre, à l’exception de la région Amérique du Nord ou Europe, où vous ne pouvez en utiliser qu’un seul. Gardez à l’esprit que ce processus est irréversible, donc une fois que vous aurez lié vos comptes, vous ne pourrez pas les dissocier.

Amazon encourage cette pratique en offrant des remises sur les frais de vente que vous devez payer, ce qui vous permet de payer le montant le moins élevé des montants suivants :

• Somme des frais d’abonnement pour chaque pays dans lequel vous avez des annonces actives.
• L’équivalent de 39,99 $ par mois.

Pour pouvoir opérer dans chaque pays, vous devez respecter différentes exigences légales et fiscales :

• Aux États-Unis, vous devez fournir une carte de crédit, un compte bancaire, un numéro de téléphone et des informations fiscales valides. De plus, vous devez mener une entrevue en ligne pour déterminer si vous agissez en tant que contribuable américain ou non.
• Une carte de crédit, un numéro de téléphone, des informations fiscales et un numéro de TVA valides sont requis en Europe. Comme nous l’avons déjà dit, les sites Web sont unifiés dans cette région, ce qui vous permet de vendre à partir d’un seul compte sur Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.nl, Amazon.se, Amzon.pl et Amazon.es. Le site web amazon.com.tr est également disponible
• Au Japon, vous devez effectuer le processus d’enregistrement du vendeur en ligne.

Comment créer des annonces internationales

Amazon vous offre la possibilité de « créer des listes internationales » avec lesquelles vous pouvez gagner du temps en gérant vos produits sur tous les marchés à la fois, à partir d’un seul endroit. Tout ce que vous avez à faire est de créer et de publier vos annonces sur votre site principal et Amazon se charge automatiquement de les reproduire sur le reste de vos comptes.

De cette façon, chaque fois que vous ajoutez ou supprimez des produits sur votre site Web d’origine, ils seront extrapolés au reste. De plus, les prix seront automatiquement mis à jour et ajustés en fonction du taux de change à tout moment. Des pages de détails seront également traduites et créées sur chaque site Web cible.

Enfin, il faut être conscient que l’on doit respecter les lois de chaque pays. Cela signifie qu’il faut payer les taxes et les droits de douane pertinents, respecter les droits de propriété intellectuelle, les contrôles à l’exportation et les lois applicables en matière d’environnement, de sécurité et de santé pour chaque produit.

Comment puis-je être payé dans d’autres pays ?

C’est l’un des aspects les plus importants, mais c’est quand même très simple. Amazon vous propose trois options différentes pour que vous puissiez le faire facilement :

• Vous pouvez utiliser un compte bancaire dans le pays où vous allez vendre si vous souhaitez avoir un contrôle financier plus efficace, bien que le processus soit plus complexe car vous devez souvent créer une entité juridique commerciale sur place.
• Vous pouvez utiliser le convertisseur de devises d’Amazon, qui vous permet de recevoir des paiements directement sur le compte de votre pays et dans votre devise locale.
• Si vous ne souhaitez utiliser aucune de ces options, vous pouvez toujours utiliser Hyperwallet, qui est un fournisseur de services de paiement tiers qui propose la conversion de devises.

Gérez vos produits

Tout comme localement, Amazon vous donne la possibilité d’opérer à la fois en tant que FBM et FBA. Si vous décidez de vous occuper vous-même de toute la logistique, vous devez garder à l’esprit que vous devez vous conformer à toutes les exigences financières et tarifaires de chaque région. Dans ce cas, il est conseillé de faire appel à un prestataire de services logistiques, tel qu’un commissionnaire en douane ou un transitaire, qui s’en chargera à votre place.

Si vous optez pour l’option Expédié par Amazon, vous opérerez sous la logistique d’Amazon. Dans ce cas, ce sera la plateforme elle-même qui se chargera de la collecte, de l’emballage et de l’envoi de vos produits à leur destination, en veillant à ce que l’ensemble du processus soit effectué correctement et dans les délais impartis.

Comme vous le savez peut-être, plus votre marché est grand, plus vous avez de chances de vendre. C’est pourquoi, si vous internationalisez votre entreprise sur Amazon, vous serez en mesure d’atteindre beaucoup plus de personnes que si vous vendez simplement localement.