28 Lug Amplia i tuoi orizzonti vendendo a livello internazionale su Amazon

• Vendere in diverse regioni del mondo può aumentare i tuoi profitti ed espandere le tue opportunità di business
• Approfitta della funzione “crea inserzioni internazionali”

È una realtà, Amazon ha cambiato il modo in cui facciamo acquisti e si riflette nei quasi 500.000 milioni di dollari di vendite che ha raggiunto nel corso del 2021. Infatti, come abbiamo accennato nei post precedenti, circa il 60% delle persone cerca direttamente su Amazon i prodotti che desidera acquistare.

Questi dati rendono il gigante del mercato una vetrina globale per milioni di venditori. Per questo motivo, per molte aziende, l’opzione di cui parleremo oggi è molto interessante: vendere a livello internazionale su Amazon.

L’azienda stessa facilita questa possibilità creando il programma paneuropeo. Attraverso questo programma è possibile operare in qualsiasi negozio del vecchio continente senza costi aggiuntivi e in modo semplice e comodo per i venditori.

Ma perché limitarci all’Europa, se possiamo essere presenti nel resto dei mercati internazionali? Questa può essere un’ottima opzione per la tua attività e, in Nozama Solutions, ti spieghiamo tutto ciò che devi sapere per realizzarla.

Registrati e collega i tuoi account

Il primo requisito è avere un account in uno qualsiasi dei negozi Amazon in Europa, Nord America o Asia. È importante che tu sappia che nel caso dell’Europa, l’azienda di Jeff Bezos ha siti web unificati, che ti consentono di creare, gestire e vendere prodotti in tutti i negozi da un unico sito web originale.

Una volta creato un account, è necessario collegarlo a un’altra regione per poter agire in ogni paese. Per farlo, vai su Seller Central e vai su “Vendite internazionali” nella sezione “Inventario”. Fare clic su “Registrati”, dove si desidera agire, e completare il processo.

Devi creare un nuovo account in ciascuna delle aree geografiche in cui desideri vendere, ad eccezione della regione Nord America o Europa, dove puoi utilizzarne solo una. Tieni presente che questo processo è irreversibile, quindi una volta collegati i tuoi account non sarai in grado di scollegarli.

Amazon incoraggia questa pratica offrendo sconti sulla commissione del venditore che devi pagare, consentendoti di pagare il valore più basso tra i seguenti:

• La somma delle quote di abbonamento per ogni paese in cui hai inserzioni attive.
• L’equivalente di $ 39.99 al mese.

Per poter operare in ogni paese, è necessario rispettare diversi requisiti legali e fiscali:

• Negli Stati Uniti, è necessario fornire una carta di credito, un conto bancario, un numero di telefono e informazioni fiscali validi. Inoltre, devi condurre un colloquio online per determinare se stai agendo come contribuente statunitense o meno.
• In Europa sono richiesti una carta di credito, un numero di telefono, informazioni fiscali e un numero di partita IVA validi. Come abbiamo detto prima, i siti Web sono unificati in questa regione, quindi puoi vendere da un unico account su Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it, Amazon.nl, Amazon.se, Amzon.pl e Amazon.es. È disponibile anche il sito web amazon.com.tr
• In Giappone, devi completare la procedura di registrazione del venditore online.

Come creare inserzioni internazionali

Amazon ti offre la possibilità di “creare inserzioni internazionali” con le quali puoi risparmiare tempo gestendo i tuoi prodotti in tutti i mercati contemporaneamente, da un unico posto. Tutto quello che devi fare è creare e pubblicare le tue inserzioni sul tuo sito web principale e Amazon si occuperà automaticamente di riprodurle sul resto dei tuoi account.

In questo modo, ogni volta che aggiungi o rimuovi prodotti sul tuo sito web originale, questi verranno estrapolati al resto. Inoltre, i prezzi saranno automaticamente aggiornati e adeguati in base al tasso di cambio in un dato momento. Le pagine di dettaglio verranno tradotte e create anche su ciascun sito web di destinazione.

Infine, devi essere consapevole che devi rispettare le leggi di ogni paese. Ciò significa pagare le tasse e i dazi pertinenti, rispettare i diritti di proprietà intellettuale, i controlli sulle esportazioni e le leggi vigenti in materia di ambiente, sicurezza e salute per ogni prodotto.

Come vengo pagato in altri paesi?

Questo è uno degli aspetti più importanti, ma è comunque molto semplice. Amazon ti offre tre diverse opzioni in modo che tu possa farlo in modo semplice:

• Puoi utilizzare un conto bancario nel paese in cui hai intenzione di vendere se vuoi avere un controllo finanziario più efficiente, anche se il processo è più complesso perché spesso devi creare un’entità legale commerciale in loco.
• Puoi utilizzare il convertitore di valuta di Amazon, dove puoi ricevere pagamenti direttamente sull’account del tuo paese e nella tua valuta locale.
• Se non desideri utilizzare nessuna di queste opzioni, puoi sempre utilizzare Hyperwallet, che è un fornitore di servizi di pagamento di terze parti che offre la conversione di valuta.

Gestisci i tuoi prodotti

Proprio come a livello locale, Amazon ti dà la possibilità di operare sia come FBM che come FBA. Se decidi di occuparti da solo di tutta la logistica, devi tenere presente che devi rispettare tutti i requisiti finanziari e tariffari di ogni regione. In questo caso, è consigliabile avvalersi dell’aiuto di un fornitore di servizi logistici, come un broker doganale o uno spedizioniere, che se ne occuperà per tuo conto.

Se opti per l’opzione Logistica di Amazon, opererai sotto la logistica di Amazon. In questo caso, sarà la piattaforma stessa che si occuperà di raccogliere, imballare e spedire i tuoi prodotti a destinazione, assicurandosi che l’intero processo si svolga correttamente e nei tempi previsti.

Come forse saprai, più grande è il tuo mercato, maggiori sono le tue possibilità di vendita. Ecco perché, se internazionalizzi la tua attività su Amazon, sarai in grado di raggiungere molte più persone rispetto a quando vendi solo localmente.