01 Fév Étude de cas Dohe sur Amazon Advertising

● Le produit Dohe le plus tendance sur Amazon augmente ses ventes de 221%, en moins d’un mois, grâce à la stratégie publicitaire développée par Nozama.
● En augmentant l’investissement dans la publicité, nous avons dépassé les 3,4 millions d’impressions, nous avons réussi à garder les campagnes actives tout au long de la journée et à obtenir les KPI les plus rentables historiquement pour l’entreprise.

L’entreprise espagnole Dohe, située à Humanes de Madrid, est une référence dans la fabrication et la distribution d’articles d’emballage et d’expédition, de produits de papeterie, de fournitures scolaires et d’accessoires de bureau. Bien qu’elle dispose d’un large catalogue de produits, ses agendas annuels se distinguent surtout dans ses meilleures ventes par sa haute qualité, sa polyvalence et sa variété de designs créatifs.

Dohe les vend à travers différents canaux en ligne et hors ligne de prestige reconnu, mais sa présence sur Amazon, la principale place de marché internationale, est une excellente occasion d’augmenter son volume de ventes de manière exponentielle. C’est pourquoi, dans le cadre de sa stratégie digitale, elle s’est appuyée sur Nozama Solutions pour gérer ses campagnes publicitaires sur Amazon.

Carlos Sánchez, responsable de la publicité chez Nozama Solutions, a conçu une stratégie de campagne, complexe en raison de son timing, mais très bénéfique pour Dohe. L’objectif des campagnes Amazon Advertising que nous avons créées était d’atteindre de nouveaux utilisateurs avec différents types de campagnes et d’audiences qui ne connaissaient pas encore la marque et d’augmenter leurs ventes au sein de la plateforme.

Au cours des deux premières semaines, nous avons effectué une première phase de tests. Nous développons différents types de campagnes avec des paramètres, des budgets, des audiences et des mots-clés différents. Après quelques jours, nous analysons tous les KPI et mesurons les résultats. Avant la date de début de la campagne, nous savions déjà quel type d’annonces nous devions utiliser. Nous anticipons afin d’atteindre les objectifs fixés aux dates convenues.

Grâce à une légère augmentation de l’investissement dans Amazon Advertising, nous avons obtenu des résultats de vente pour Dohe bien au-dessus des estimations initiales. En moins d’un mois (du 1er au 23 novembre 2021), nous avons augmenté nos ventes de 221 %, réduit notre nombre d’ACOS de 12 %, augmenté nos commandes de 189 % et augmenté le nombre d’impressions et de clics à 216 % et 214 %, respectivement, sur la base des données de Dohe à la même période l’année dernière.

En seulement 23 jours, les publicités de Dohe ont été affichées 3,5 millions de fois dans les résultats de recherche d’Amazon. Dohe a reçu 214 % de clics en plus de la part de clients potentiels qui, attirés par ses produits, ont accédé à ses pages détaillées pour prendre une décision concernant leur achat.

Il y a plusieurs clés principales pour comprendre la success story de Dohe. D’une part, il convient de souligner l’étude et la stratégie menées par l’équipe Publicité, et d’autre part, l’augmentation de l’investissement, vitale pour que les publicités soient actives et diffusées 24 heures sur 24 aux utilisateurs d’Amazon.

Comme nous l’avons vu dans le cas de Dohe, les campagnes avec peu d’investissement dans Amazon épuisent rapidement le budget et ne sont plus visibles sur la plateforme pendant la majeure partie de la journée. C’est pourquoi, si vos campagnes sont planifiées par des professionnels, plus l’investissement dans Amazon Advertising est important, plus la rentabilité est importante et meilleurs sont les résultats qui se reflètent dans le nombre de ventes.

Si vous envisagez de vendre sur Amazon, chez Nozama, nous pouvons vous aider à transformer votre cas en un succès comme celui de Dohe. En tenant compte des règles du budget d’Amazon et du fonctionnement de l’algorithme A9, nous concevrons les campagnes publicitaires les plus rentables pour votre entreprise.