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Caso de éxito de Dohe en Amazon Advertising

● El producto de Dohe con más tendencia en Amazon incrementa sus ventas un 221%, en menos de un mes, gracias a la estrategia de Advertising desarrollada por Nozama.
● Aumentando la inversión en publicidad superamos los 3.4 millones de impresiones, conseguimos que las campañas permanezcan activas durante todo el día y arrojaron los KPIs más rentables históricamente para la compañía.

La empresa española Dohe, ubicada en Humanes de Madrid, es un referente en la fabricación y distribución de artículos de embalaje y envío, productos de papelería, material escolar y accesorios para oficina. Aunque dispone de un amplio catálogo de productos, sus agendas anuales destacan especialmente en su top ventas por su gran calidad, versatilidad y variedad de diseños creativos.

Dohe las comercializa a través de diferentes canales online y offline de reconocido prestigio, pero su presencia en Amazon, el principal marketplace a nivel internacional, supone una excelente oportunidad para incrementar su volumen de ventas de manera exponencial. Es por eso por lo que, dentro de su estrategia digital, ha confiado en Nozama Solutions para la gestión de sus campañas de Advertising en Amazon.

Carlos Sánchez, Head of Advertising en Nozama Solutions, diseñó una estrategia de campañas, compleja por su temporalidad, pero muy beneficiosa para Dohe. El objetivo de las campañas de Amazon Advertising que creamos era alcanzar nuevos usuarios con diferentes tipos de campañas y audiencias que aún no conocían la marca e incrementar sus ventas dentro de la plataforma.

Durante las dos primeras semanas, llevamos a cabo una primera fase de testeo. Desarrollamos varios tipos de campaña con diferentes configuraciones, presupuestos, audiencias y palabras clave. Tras unos días, analizamos todos los KPIs y medimos los resultados. Antes de la fecha de inicio real de la campaña, ya sabíamos qué tipo de anuncios debíamos utilizar. Nos anticipamos para conseguir los objetivos marcados en las fechas pactadas.

Con un pequeño aumento de la inversión en Amazon Advertising, alcanzamos unos resultados de ventas para Dohe muy por encima de los datos estimados al inicio. En menos de un mes (del 1 al 23 de noviembre de 2021), incrementamos las ventas un 221%, rebajamos el ACOS un 12%, aumentamos los pedidos un 189% e hicimos crecer las impresiones y los clics hasta el 216% y 214%, respectivamente, en referencia a los datos que Dohe obtuvo en el mismo periodo del año anterior.

En tan solo 23 días, los anuncios de Dohe se mostraron 3,5 millones de veces en los resultados de búsqueda de Amazon. Dohe recibió un 214% más en clics de potenciales clientes que, atraídos por sus productos, entraron en sus páginas de detalle para tomar una decisión sobre su compra.

Las principales claves para entender el caso de éxito de Dohe son varias. Por un lado, cabe destacar el estudio y la estrategia que realizó el equipo de Advertising, y por otro lado, el aumento de la inversión, vital para que los anuncios estuviesen activos y se mostrasen las 24 horas del día a los usuarios de Amazon.

Como observamos en el caso de Dohe, las campañas con poca inversión en Amazon agotan rápidamente el presupuesto y dejan de ser visibles en la plataforma durante la mayor parte del día. Es por eso por lo que si tus campañas están planificadas por profesionales, a mayor inversión en Amazon Advertising, mayor rentabilidad y mejores resultados reflejados en el número de ventas.

Si estás pensando en vender en Amazon, desde Nozama podemos ayudarte a convertir tu caso en un éxito como el de Dohe. Teniendo en cuenta las reglas del presupuesto de Amazon y el funcionamiento del algoritmo A9, diseñaremos las campañas de publicidad más rentables para tu negocio.

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