03 Jan Investissez dans la publicité sur Amazon. Combien dois-je investir ?
- Investir dans la publicité sur Amazon est essentiel pour améliorer le positionnement de vos produits, acquérir une plus grande visibilité et générer plus de ventes.
- Votre investissement dans Amazon Advertising dépendra de l’objectif que vous souhaitez atteindre, du type de produit que vous vendez et des pays dans lesquels vous le proposez.
Amazon est une place de marché où des millions d’articles de toutes sortes sont proposés. Pour pouvoir vendre vos produits sur cette plateforme, vous devez obtenir un maximum de visibilité. Se démarquer de ses concurrents sur Amazon, c’est apparaître en première page des résultats de recherche liés à vos produits, car 90 à 95 % des ventes y sont générées.
Comment faire en sorte que vos produits apparaissent sur la première page des résultats Amazon ? Investir dans la publicité. Voici les raisons pour lesquelles vous devriez utiliser Amazon Advertising.
Pourquoi est-il important d’investir dans la publicité sur Amazon ?
Vous devriez toujours envisager d’investir dans la publicité comme un investissement, car elle servira à augmenter la visibilité et aura un impact direct sur votre entreprise en augmentant les ventes. Si vous n’avez pas un produit qui a des avis, des évaluations positives et un volume de ventes important sur la plateforme, il vous est difficile de vous positionner de manière organique.
Même après avoir réussi à placer votre produit de manière organique sur la première page des résultats Amazon, vous devrez toujours créer des campagnes payantes. Grâce à Amazon Advertising, vous pouvez contribuer à donner de la visibilité dans une meilleure position qui a un avantage significatif dans le nombre de ventes.
En plus de classer vos articles en fonction de termes de recherche ou d’intentions spécifiques, vous pourrez faire de la publicité dans les pages détaillées de produits similaires vendus par vos concurrents. De cette façon, les clients potentiels qui ont été intéressés par d’autres annonces mieux positionnées pourront également découvrir votre produit, saisir l’annonce et, enfin, la convertir en vente.
Combien investir dans Amazon Advertising ?
L’investissement dans la publicité dépend de la visibilité et du trafic de l’espace dans lequel vous souhaitez faire de la publicité. Bien que pour fixer un budget spécifique, vous devez également prendre en compte d’autres facteurs tels que les caractéristiques de votre produit ou la niche du marché, plus vous investissez dans la publicité, plus la croissance de votre entreprise sur Amazon est importante.
Il est important que vous multipliiez votre budget publicitaire pour chaque campagne et pour chaque plateforme sur laquelle vous allez opérer. Vous pouvez commencer par investir un montant fixe par jour et par campagne, puis ajuster en fonction de la tendance.
Vous devez mettre en place au moins une campagne pour chaque type de produit dont vous allez faire la promotion. De plus, si vous souhaitez le vendre dans plusieurs pays, vous devez augmenter les dépenses totales de vos campagnes pour allouer le montant que vous considérez à chaque marché.
Gardez à l’esprit que le budget quotidien que vous définissez pour chaque campagne Amazon sera toujours réactivé à minuit. Si vos dépenses publicitaires ne sont pas suffisantes pour un produit avec une certaine tendance, votre budget s’épuisera rapidement. Les annonces cesseront de s’afficher au fur et à mesure que la journée avancera et le retour sur investissement ne sera pas celui escompté puisque vous serez dans les heures de pointe de la recherche, mais pas dans les heures d’achat.
Si vous disposez d’un compte vendeur sur Amazon, vous pouvez consulter le budget quotidien recommandé par Amazon pour que votre campagne reste active toute la journée. La fonctionnalité « Budgets » d’Amazon Advertising vous permet d’analyser les indicateurs clés de performance essentiels tels que les dépenses, les ventes, les commandes ou le ROAS. Mais il vous donne également des données importantes telles que la durée moyenne pendant laquelle votre campagne reste active au cours de la journée ou l’estimation des impressions, des clics et des ventes que vous perdez si le budget s’épuise.
Nous vous encourageons à analyser toutes ces données et à suivre les recommandations budgétaires d’Amazon. Gardez à l’esprit que plus vous investissez dans la publicité, plus vous avez de chances que votre produit soit dans la meilleure position pendant les pics de ventes les plus élevés de la journée.
Chez Nozama, nous disposons d’une équipe spécialisée dans la publicité Amazon qui vous aidera à mettre en place des campagnes publicitaires rentables pour augmenter vos ventes sur Amazon. De plus, voici comment créer et gérer des règles budgétaires.