03 Gen Investi in pubblicità su Amazon. Quanto investo?

• Investire in pubblicità su Amazon è fondamentale per migliorare il posizionamento dei propri prodotti, acquisire maggiore visibilità e generare più vendite.
• Il tuo investimento in Amazon Advertising dipenderà dall’obiettivo che vuoi raggiungere, dal tipo di prodotto che vendi e dai paesi in cui lo offri.

Amazon è un marketplace in cui vengono offerti milioni di articoli di ogni tipo. Per poter vendere i tuoi prodotti su questa piattaforma, devi ottenere la massima visibilità. Distinguersi dalla concorrenza su Amazon significa apparire in prima pagina per i risultati di ricerca relativi ai tuoi prodotti, poiché qui viene generato il 90-95% delle vendite.

Come fai a far apparire i tuoi prodotti nella prima pagina dei risultati di Amazon? Investire in pubblicità. Ecco i motivi per cui dovresti utilizzare Amazon Advertising.

Perché è importante investire in pubblicità su Amazon?

Dovresti sempre considerare l’investimento in pubblicità come un investimento, in quanto servirà ad aumentare la visibilità e avrà un impatto diretto sulla tua attività aumentando le vendite. Se non hai un prodotto che ha recensioni, valutazioni positive e un volume di vendite significativo sulla piattaforma, è difficile per te posizionarti in modo organico.

Anche dopo essere riuscito a posizionare il tuo prodotto in modo organico nella prima pagina dei risultati di Amazon, dovrai comunque creare campagne a pagamento. Attraverso Amazon Advertising, puoi contribuire a dare visibilità in una posizione migliore che ha un vantaggio significativo nel numero di vendite.

Oltre a classificare i tuoi articoli in base a termini di ricerca o intenti specifici, sarai in grado di fare pubblicità all’interno delle pagine prodotto di prodotti simili venduti dai tuoi concorrenti. In questo modo, anche i potenziali clienti interessati ad altre inserzioni meglio posizionate potranno scoprire il tuo prodotto, inserire l’annuncio e, infine, convertirlo in vendita.

Quanto investire in Amazon Advertising?

L’investimento in pubblicità dipende dalla visibilità e dal traffico dello spazio in cui si vuole fare pubblicità. Sebbene per impostare un budget specifico devi tenere conto anche di altri fattori come le caratteristiche del tuo prodotto o la nicchia di mercato, più investi in pubblicità, maggiore sarà la crescita della tua attività su Amazon.

È importante moltiplicare il budget pubblicitario per ogni campagna e per ogni piattaforma su cui si intende operare. Puoi iniziare investendo un importo fisso al giorno per campagna e poi adattarti in base alla tendenza.

Devi impostare almeno una campagna per ogni tipo di prodotto che intendi pubblicizzare. Inoltre, se vuoi venderlo in più paesi, devi aumentare la spesa totale delle tue campagne per allocare l’importo che consideri a ciascun mercato.

Tieni presente che il budget giornaliero impostato per ogni campagna Amazon verrà sempre riattivato a mezzanotte. Se la tua spesa pubblicitaria non è sufficiente per un prodotto con una certa tendenza, il tuo budget si esaurirà rapidamente. Gli annunci smetteranno di essere visualizzati con l’avanzare della giornata e il ritorno sull’investimento non sarà quello previsto poiché sarai nelle ore di punta della ricerca ma non nelle ore di shopping.

Se disponi di un account venditore su Amazon, puoi controllare il budget giornaliero consigliato da Amazon affinché la tua campagna rimanga attiva tutto il giorno. La funzione “Budget” di Amazon Advertising ti consente di analizzare KPI essenziali come spesa, vendite, ordini o ROAS. Ma ti fornisce anche dati importanti come il tempo medio in cui la tua campagna rimane attiva durante il giorno o la stima di impressioni, clic e vendite che stai perdendo se il budget si esaurisce.

Ti invitiamo ad analizzare tutti questi dati e a seguire le raccomandazioni di budget di Amazon. Tieni presente che più investi in pubblicità, maggiori sono le possibilità che il tuo prodotto si trovi nella posizione migliore durante i picchi del livello di vendita più alto della giornata.

In Nozama abbiamo un team specializzato in Amazon Advertising che ti aiuterà a implementare campagne pubblicitarie redditizie per aumentare le tue vendite su Amazon. Inoltre, ecco come creare e gestire le regole di budget.