03 Ene Invertir en publicidad en Amazon. ¿Cuánto invierto?

• Invertir en publicidad en Amazon es esencial para mejorar el posicionamiento de tus productos, adquirir mayor visibilidad y generar más ventas.
• La inversión en Amazon Advertising dependerá del objetivo que quieras conseguir, del tipo de producto que vendas y de los países en los que lo ofrezcas.

Amazon es un marketplace en el que se ofrecen millones de artículos de todo tipo. Para poder vender tus productos en esta plataforma, necesitas conseguir la máxima visibilidad. Destacar por encima de tus competidores en Amazon significa aparecer en la primera página para los resultados de búsqueda relacionados con tus productos, ya que entre el 90 y el 95% de las ventas se generan aquí.

¿Cómo conseguir que tus productos se muestren en la primera página de resultados de Amazon? Invirtiendo en publicidad. A continuación, te contamos las razones por las que debes utilizar Amazon Advertising.

¿Por qué es importante invertir en publicidad en Amazon?

Siempre deberás considerar la inversión en publicidad como una inversión, ya que servirá para aumentar la visibilidad y repercutirá directamente en tu negocio incrementando las ventas. Si no tienes un producto que cuente con reseñas, valoraciones positivas y un volumen de ventas importante en la plataforma, es difícil que puedas posicionar orgánicamente.

Incluso, después de que consigas colocar tu producto orgánicamente en la primera página de resultados de Amazon, seguirá siendo necesario crear campañas de pago. A través de Amazon Advertising, podrás ayudar a dar visibilidad en una posición mejor que suponga una ventaja significativa en el número de ventas.

Además de posicionar tus artículos para términos o intenciones de búsqueda determinada, podrás anunciarte dentro de las páginas de detalles de productos similares que vendan tus competidores. De este modo, los potenciales clientes que se hayan interesado por otros listings mejor posicionados podrán descubrir también tu producto, entrar en el anuncio y, finalmente, convertir en venta.

¿Cuánto invertir en Amazon Advertising?

La inversión en publicidad depende de la visibilidad y del tráfico que tenga el espacio en el que te quieras anunciar. Aunque para establecer un presupuesto concreto debes tener en cuenta también otros factores como las características de tu producto o el nicho de mercado, cuanto más inviertas en publicidad, mayor será el crecimiento de tu negocio en Amazon.

Es importante que multipliques tu presupuesto en publicidad por cada campaña y por cada plataforma en la que vayas a operar. Puedes empezar invirtiendo una cantidad fija diaria por campaña para, después, ir ajustándose según la tendencia. 

Debes establecer, al menos, una campaña por cada tipo de producto que vayas a anunciar. Además, si quieres venderlo en varios países, debes aumentar el gasto total de tus campañas para destinar la cantidad que consideres a cada mercado.

Ten en cuenta que el presupuesto diario que establezcas para cada campaña en Amazon se va a reactivar siempre a medianoche. Si tu inversión en publicidad no es suficiente para un producto con cierta tendencia, tu presupuesto se agotará rápidamente. Los anuncios dejarán de mostrarse según avanza el día y el retorno de la inversión no será el esperado ya que estarás en las horas de mayor tendencia de búsquedas pero no en la de compras.

Si tienes una cuenta Seller en Amazon, puedes consultar el presupuesto diario que Amazon te recomienda para que tu campaña permanezca activa todo el día. La funcionalidad de ‘Presupuestos’ de Amazon Advertising te permite analizar KPIs esenciales como el gasto, las ventas, los pedidos o el ROAS. Pero, también, te ofrece datos tan importantes como el tiempo medio que tu campaña permanece activa durante el día o la estimación en impresiones, clics y ventas que estás perdiendo si se agota el presupuesto.

Te animamos a que analices todos estos datos y sigas las recomendaciones de presupuestos de Amazon. Ten claro que, cuanto más inviertas en publicidad, mayor será la posibilidad de que tu producto se muestre en la mejor posición durante los picos con mayor nivel de ventas del día. 

En Nozama contamos con un equipo especializado en Amazon Advertising que te ayudará a implementar campañas de publicidad rentables para incrementar tus ventas en Amazon. Además, te contamos cómo crear y administrar las reglas de presupuesto.