19 Déc Qu’est-ce qu’Amazon ACoS ?
Si vous êtes déjà vendeur sur Amazon et que vous envisagez de faire une campagne publicitaire pour vos produits, vous devez savoir ce qu’est ACOS, une métrique que vous ne pouvez pas négliger, car c’est là que les vendeurs basent le succès de leurs campagnes publicitaires sur Amazon.
Si vous n’avez jamais entendu parler de l’ACoS ou si vous n’avez lu à ce sujet nulle part, ne vous inquiétez pas, dans cet article, nous vous dirons tout ce que vous devez savoir sur cette incroyable métrique afin que vous puissiez mesurer les performances de vos campagnes sur Amazon.
Comment calculer l’ACoS
L’ACOS est un pourcentage qui mesure l’efficacité de vos campagnes publicitaires sur Amazon. Il est calculé en divisant les dépenses publicitaires par les revenus générés par cette publicité. Par exemple, si vous dépensez 100 $ en publicités et que vous réalisez 500 $ de ventes, votre ACOS est de 20 %.
Formule ACOS sur Amazon
La formule est très simple :
ACoS = (dépenses publicitaires / chiffre d’affaires) x 100
Comment savoir si votre Amazon ACoS est bon
Maintenant, nous savons déjà comment calculer l’ACoS sur les campagnes publicitaires PPC sur Amazon, mais comment pouvons-nous savoir si notre ACoS est vraiment bon ? Eh bien, la vérité est que déterminer si un Amazon ACoS est bon ou mauvais n’est pas une tâche si facile.
La première chose que vous devez prendre en compte est l’ensemble de la structure de coût de votre produit pour déterminer ce qu’est un bon ACoS. Afin de ne pas subir de perte sur votre liste de produits sponsorisés, vous devez dépenser moins que votre marge bénéficiaire sur les campagnes publicitaires (la marge bénéficiaire est le montant que vous gagnez après tous les coûts de production, d’expédition, etc. ; et les frais payés à Amazon sont soustraits du prix auquel le produit est vendu.
4 métriques qui accompagnent l’ACoS
Lorsque vous évaluez la rentabilité de vos listes de produits sponsorisés Amazon, vous devez également prendre en compte d’autres mesures en plus de l’ACoS, afin de prendre une décision beaucoup plus claire.
Impressions
Évaluez la popularité de votre produit. Si le nombre d’impressions est élevé, cela signifie que le produit se trouve dans une catégorie populaire, de sorte que l’annonce affiche beaucoup. Si le nombre d’impressions est faible, même si l’annonce est diffusée fréquemment, le produit peut ne pas être aussi populaire.
Total de Clics
Si le taux de clics est faible, il est probable que l’annonce n’ait pas été bien classée ou que les utilisateurs d’Amazon n’aient pas été incités à cliquer sur l’annonce.
Investissement total dans la campagne
N’oubliez pas combien d’argent vous avez dépensé pour l’annonce et quel était le coût par clic. Il est important de vous assurer que vous ne dépensez pas trop en publicités en fonction du prix de vos produits. Si vous dépensez trop, cela réduira considérablement votre marge bénéficiaire.
Ventes générales
Regardez combien de clics il y a eu et combien de ventes ont résulté de ces clics. Si le nombre de clics est élevé et que les ventes sont faibles, il peut être nécessaire de modifier le contenu de votre annonce.
Un ACoS élevé peut-il être utile ?
Bien que vous souhaitiez généralement atteindre au moins l’équilibre Amazon ACoS, il existe certains cas où il peut être avantageux de choisir des stratégies plus agressives qui se traduisent par un ACoS plus élevé. Si, par exemple, vous lancez des produits dans un créneau très concurrentiel où il est trop difficile de générer des ventes à un seuil de rentabilité ACoS, ou si vous souhaitez vendre des stocks excédentaires parce que votre objectif est d’écouler les stocks le plus rapidement possible, même s’ils sont perdus, plutôt que d’avoir à payer des frais de stockage supplémentaires à Amazon.
Vous pouvez également augmenter la notoriété de votre marque, dans le but de vous classer sur la première page pour tous les mots-clés importants d’une catégorie de produits spécifique. Il est logique d’accepter un ACoS plus élevé dans ces scénarios, car la valeur de la visibilité générée pour votre marque est supérieure à la perte qui se produit dans les produits que vous vendez.
Pourquoi ACOS est-il si important ?
Indicateur de rentabilité : ACOS vous aide à comprendre si vous investissez judicieusement dans la publicité. Un ACOS faible signifie que vous obtenez un retour sur investissement élevé, tandis qu’un ACOS élevé peut être un signal d’alarme.
Outil d’aide à la décision : En fonction de votre ACOS, vous pouvez ajuster vos stratégies publicitaires, vos prix et même votre sélection de produits.
Compétitivité sur le marché : Connaître votre ACOS vous permet de vous comparer à la concurrence et de comprendre votre position sur le marché Amazon.
Comment optimiser votre ACOS
Mots-clés stratégiques : Choisissez des mots-clés pertinents et spécifiques pour vos produits. Cela augmentera la pertinence de vos annonces et peut contribuer à réduire l’ACOS.
Optimisation des listes de produits : assurez-vous que vos listes de produits sont attrayantes et contiennent des informations pertinentes et détaillées. Cela peut améliorer votre taux de conversion.
Gestion des enchères : Ajustez vos enchères publicitaires en fonction des performances. N’ayez pas peur de réduire votre investissement dans les publicités qui ne fonctionnent pas bien.
Analyse continue : Le monde d’Amazon est en constante évolution. Révisez régulièrement votre ACOS et adaptez vos stratégies au besoin.
Différences entre ACOS et ROAS
Vous êtes-vous déjà demandé si vous tiriez le meilleur parti de vos campagnes publicitaires Amazon ? Dans le monde de l’e-commerce, deux métriques règnent en maître : l’ACOS (Advertising Cost of Sales) et le ROAS (Return On Advertising Spend). Bien qu’à première vue, ils puissent sembler similaires, comprendre leurs différences est essentiel pour naviguer avec succès dans l’océan du marketing numérique.
Comme nous l’avons mentionné précédemment, l’ACOS est le pourcentage qui représente les dépenses publicitaires par rapport au total des ventes générées. C’est comme une vigie sur votre navire, qui surveille toujours combien vous dépensez par rapport à ce que vous gagnez. Un ACOS plus faible est synonyme d’une plus grande efficacité dans vos campagnes publicitaires.
Le ROAS, quant à lui, est le retour sur investissement publicitaire. Il est calculé en divisant les revenus tirés de la publicité par le coût de cette publicité. Si ACOS est le chien de garde, le ROAS est le calculateur, vous montrant combien vous gagnez pour chaque dollar dépensé en publicité. Un ROAS plus élevé indique une rentabilité plus élevée.
Choisissez une stratégie ACoS adaptée à votre entreprise
Déterminer si un ACoS est bon ou mauvais dépend également de l’objectif de la stratégie que vous choisissez pour chaque campagne Amazon.
Un ACoS de 20 % peut être bon si votre objectif principal est de maximiser la vitesse de vente.
Le but de cette stratégie est de vendre autant d’unités que possible par le biais de publicités, sans subir de pertes. Les vendeurs Amazon utilisent généralement cette stratégie pour les nouveaux produits sans historique Amazon, cependant, cette stratégie peut être mauvaise si votre idée est de maximiser les profits.
Une autre stratégie serait d’utiliser des campagnes de produits sponsorisés pour générer autant de bénéfices que possible. Ce type de stratégie est couramment utilisé à un stade ultérieur d’un produit lorsqu’il a déjà un bon classement organique.
En fonction de la stratégie que vous utilisez, vous devrez calculer le « seuil de rentabilité de l’ACoS » ou la « cible de l’ACoS » pour évaluer si un ACoS donné est bon ou mauvais.
L’une des techniques qui peuvent conduire à l’amélioration de cette métrique est l’utilisation du remarketing dans les campagnes Amazon.
Vous avez besoin d’aide pour vos métriques dans les campagnes Amazon afin d’identifier votre marge bénéficiaire réelle ? Cherchez-vous à concevoir une stratégie pour promouvoir vos produits sur Amazon ?, ne vous inquiétez pas, chez Nozama Soluciones, nous avons la meilleure équipe de professionnels du marketing qui sauront vous conseiller sur tout.
Ne manquez pas l’occasion de développer votre activité au sein d’Amazon et d’atteindre plus de clients grâce aux campagnes publicitaires. Commencez à promouvoir vos meilleurs produits et faites connaître votre marque avec les conseils de Nozama Solutions.