19 Dic Che cos’è Amazon ACoS?

Se sei già un venditore su Amazon e stai pensando di realizzare una campagna pubblicitaria per i tuoi prodotti, dovresti sapere cos’è ACOS, una metrica che non puoi trascurare, poiché è dove i venditori basano il successo delle loro campagne pubblicitarie su Amazon.

Se non hai mai sentito parlare di ACoS o non ne hai letto da nessuna parte, non preoccuparti, in questo post ti diremo tutto ciò che devi sapere su questa incredibile metrica in modo che tu possa misurare le prestazioni delle tue campagne su Amazon.

Come calcolare l’ACoS

ACOS è una percentuale che misura l’efficienza delle tue campagne pubblicitarie su Amazon. Viene calcolato dividendo la spesa pubblicitaria per le entrate generate da tale pubblicità. Ad esempio, se spendi $ 100 in annunci e ottieni $ 500 in vendite, il tuo ACOS è del 20%.

Formula ACOS su Amazon

La formula è molto semplice:

ACoS = (spesa pubblicitaria / ricavi dalle vendite) x 100

Come capire se il tuo Amazon ACoS è buono

Ora, sappiamo già come calcolare l’ACoS sulle campagne pubblicitarie PPC su Amazon, ma come possiamo sapere se il nostro ACoS è davvero buono? Bene, la verità è che determinare se un Amazon ACoS è buono o cattivo non è un compito così facile.

La prima cosa che devi considerare è l’intera struttura dei costi del tuo prodotto per capire cos’è un buon ACoS. Per non subire una perdita sulla tua scheda di prodotto sponsorizzato, devi spendere meno del tuo margine di profitto per le campagne pubblicitarie (il margine di profitto è l’importo che guadagni dopo tutti i costi di produzione, spedizione, ecc.; e le commissioni pagate ad Amazon vengono sottratte dal prezzo a cui il prodotto viene venduto.

4 metriche che accompagnano l’ACoS

Quando valuti quanto sono redditizie le tue inserzioni di prodotti sponsorizzati da Amazon, devi anche considerare altre metriche insieme all’ACoS, al fine di determinare in modo molto più chiaro.

Impressioni

Valuta la popolarità del tuo prodotto. Se le impressioni sono elevate, il prodotto si trova in una categoria popolare, quindi l’annuncio viene visualizzato molto. Se le impressioni sono basse, anche se l’annuncio viene mostrato frequentemente, il prodotto potrebbe non essere così popolare.

Totale de Clic

Se la percentuale di clic è bassa, è probabile che l’annuncio non si sia posizionato bene o che gli utenti Amazon non siano stati invogliati a fare clic sull’annuncio.

Investimento totale nella campagna

Non dimenticare quanti soldi hai speso per l’annuncio e qual è stato il costo per clic. È importante assicurarsi di non spendere troppo per gli annunci in base al prezzo dei prodotti. Se spendi troppo, ridurrà notevolmente il tuo margine di profitto.

Vendite generali

Guarda quanti clic ci sono stati e quante vendite sono risultate da quei clic. Se i clic sono elevati e le vendite sono basse, potrebbe essere necessario modificare il contenuto dell’annuncio.

L’ACoS elevato può essere utile?

Sebbene in genere si desideri raggiungere almeno l’equilibrio ACoS di Amazon, ci sono alcuni casi in cui può essere utile scegliere strategie più aggressive che si traducono in un ACoS più elevato. Se, ad esempio, stai lanciando prodotti all’interno di una nicchia molto competitiva in cui è troppo difficile generare vendite a un punto di pareggio ACoS, o se vuoi vendere l’inventario in eccesso perché il tuo obiettivo è liberare l’inventario il più rapidamente possibile, anche se viene perso, piuttosto che dover pagare ad Amazon tariffe di stoccaggio aggiuntive.

Potresti anche voler aumentare la consapevolezza del tuo marchio, con l’obiettivo di posizionarti in prima pagina per tutte le parole chiave importanti in una specifica categoria di prodotti. Accettare un ACoS più alto in questi scenari ha senso, perché il valore della visibilità generata per il tuo marchio è maggiore della perdita che si verifica nei prodotti che vendi.

Perché ACOS è così importante?

Misuratore di redditività: ACOS ti aiuta a capire se stai investendo saggiamente nella pubblicità. Un ACOS basso significa che stai ottenendo un alto ritorno sull’investimento, mentre un ACOS alto può essere un campanello d’allarme.

Strumento decisionale: in base al tuo ACOS, puoi regolare le tue strategie pubblicitarie, i prezzi e persino la tua selezione di prodotti.

Competitività del mercato: Conoscere il tuo ACOS ti consente di confrontarti con la concorrenza e capire la tua posizione nel mercato Amazon.

Come ottimizzare il tuo ACOS

Parole chiave strategiche: Scegli parole chiave pertinenti e specifiche per i tuoi prodotti. Ciò aumenterà la pertinenza dei tuoi annunci e può aiutare a ridurre l’ACOS.

Ottimizzazione dell’elenco dei prodotti: assicurati che i tuoi elenchi di prodotti siano accattivanti e contengano informazioni pertinenti e dettagliate. Questo può migliorare il tuo tasso di conversione.

Gestione delle offerte: Modifica le offerte pubblicitarie in base al rendimento. Non aver paura di ridurre il tuo investimento in annunci che non hanno un buon rendimento.

Analisi continua: Il mondo di Amazon è in continua evoluzione. Rivedi regolarmente il tuo ACOS e adatta le tue strategie secondo necessità.

Differenze tra ACOS e ROAS

Ti sei mai chiesto se stai ottenendo il massimo dalle tue campagne pubblicitarie Amazon? Nel mondo dell’e-commerce, due metriche regnano sovrane: ACOS (Advertising Cost of Sales) e ROAS (Return On Advertising Spend). Anche se a prima vista possono sembrare simili, comprendere le loro differenze è la chiave per navigare con successo nel mare del marketing digitale.

Come accennato in precedenza, ACOS è la percentuale che rappresenta la spesa pubblicitaria sul totale delle vendite generate. È come una vedetta sulla tua nave, che guarda sempre quanto stai spendendo rispetto a ciò che stai guadagnando. Un ACOS più basso è sinonimo di maggiore efficienza nelle tue campagne pubblicitarie.

Il ROAS, d’altra parte, è il ritorno sulla spesa pubblicitaria. Viene calcolato dividendo gli introiti derivanti dalla pubblicità per il costo di tale pubblicità. Se ACOS è il cane da guardia, il ROAS è il calcolatore, che ti mostra quanto stai guadagnando per ogni dollaro speso in pubblicità. Un ROAS più elevato indica una maggiore redditività.

Scegli una strategia ACoS che funzioni per la tua azienda

Determinare se un ACoS è buono o cattivo dipende anche dall’obiettivo della strategia che scegli per ogni campagna Amazon.

Un ACoS del 20% potrebbe essere buono se il tuo obiettivo principale è massimizzare la velocità di vendita.

Lo scopo di questa strategia è quello di vendere il maggior numero possibile di unità attraverso la pubblicità, senza incorrere in perdite. I venditori Amazon di solito utilizzano questa strategia per i nuovi prodotti senza una cronologia di Amazon, tuttavia, questa strategia può essere negativa se la tua idea è quella di massimizzare i profitti.

Un’altra strategia potrebbe essere quella di utilizzare le campagne Sponsored Product per generare il maggior profitto possibile. Questo tipo di strategia viene comunemente utilizzata in una fase successiva di un prodotto, quando ha già un buon posizionamento organico.

A seconda della strategia che stai utilizzando, dovrai calcolare il “punto di pareggio ACoS” o il “target ACoS” per valutare se un determinato ACoS è buono o cattivo.

Una delle tecniche che può portare al miglioramento di questa metrica è l’utilizzo del remarketing nelle campagne Amazon.

Hai bisogno di aiuto con le tue metriche nelle campagne Amazon per identificare il tuo margine di profitto effettivo? Stai cercando di progettare una strategia per promuovere i tuoi prodotti su Amazon?, non preoccuparti, in Nozama Soluciones abbiamo il miglior team di professionisti del marketing che sarà in grado di consigliarti su tutto.

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