19 Dez Was ist Amazon ACoS?

Wenn Sie bereits Verkäufer bei Amazon sind und daran denken, eine Werbekampagne für Ihre Produkte durchzuführen, sollten Sie wissen, was ACOS ist, eine Kennzahl, die Sie nicht übersehen können, da Verkäufer hier den Erfolg ihrer Werbekampagnen auf Amazon basieren.

Wenn Sie noch nie von ACoS gehört oder irgendwo davon gelesen haben, machen Sie sich keine Sorgen, in diesem Beitrag erfahren Sie alles, was Sie über diese unglaubliche Metrik wissen müssen, damit Sie die Leistung Ihrer Kampagnen auf Amazon messen können.

So berechnen Sie den ACoS

ACOS ist ein Prozentsatz, der die Effizienz Ihrer Werbekampagnen auf Amazon misst. Er wird berechnet, indem die Werbeausgaben durch die Einnahmen aus dieser Werbung geteilt werden. Wenn Sie beispielsweise 100 US-Dollar für Anzeigen ausgeben und 500 US-Dollar Umsatz erzielen, beträgt Ihr ACOS 20 %.

ACOS Formel auf Amazon

Die Formel ist sehr einfach:

ACoS = (Werbeausgaben / Umsatzerlöse) x 100

So erkennen Sie, ob Ihr Amazon ACoS gut ist

Nun, wir wissen bereits, wie man den ACoS für PPC-Werbekampagnen auf Amazon berechnet, aber wie können wir wissen, ob unser ACoS wirklich gut ist? Nun, die Wahrheit ist, dass es nicht so einfach ist, festzustellen, ob ein Amazon ACoS gut oder schlecht ist.

Das erste, was Sie berücksichtigen müssen, ist die gesamte Kostenstruktur Ihres Produkts, um herauszufinden, was ein guter ACoS ist. Um keinen Verlust bei Ihrem gesponserten Produktangebot zu erleiden, müssen Sie weniger als Ihre Gewinnspanne für Werbekampagnen ausgeben (Gewinnspanne ist der Betrag, den Sie nach allen Kosten für Produktion, Versand usw. verdienen; und die an Amazon gezahlten Gebühren werden von dem Preis abgezogen, zu dem das Produkt verkauft wird.

4 Metriken, die ACoS begleiten

Bei der Bewertung, wie profitabel Ihre Amazon Sponsored Product Listings sind, müssen Sie neben dem ACoS auch andere Metriken berücksichtigen, um eine viel klarere Bestimmung zu treffen.

Eindrücke

Bewerten Sie die Beliebtheit Ihres Produkts. Wenn die Impressionen hoch sind, befindet sich das Produkt in einer beliebten Kategorie, sodass die Anzeige viel zeigt. Wenn die Impressionen niedrig sind, ist das Produkt möglicherweise nicht so beliebt, selbst wenn die Anzeige häufig geschaltet wird.

Gesamtzahl der Klicks

Wenn die Klickrate niedrig ist, ist es wahrscheinlich, dass die Anzeige nicht gut gerankt wurde oder dass Amazon-Nutzer nicht dazu verleitet wurden, auf die Anzeige zu klicken.

Gesamtinvestition in die Kampagne

Vergessen Sie nicht, wie viel Geld Sie für die Anzeige ausgegeben haben und wie hoch die Kosten pro Klick waren. Es ist wichtig, dass Sie nicht zu viel für Anzeigen ausgeben, die auf dem Preis Ihrer Produkte basieren. Wenn Sie zu viel ausgeben, verringert sich Ihre Gewinnspanne erheblich.

Allgemeiner Vertrieb

Schauen Sie sich an, wie viele Klicks es gab und wie viele Verkäufe aus diesen Klicks resultierten. Wenn die Klicks hoch und die Verkäufe niedrig sind, muss der Anzeigeninhalt möglicherweise geändert werden.

Können hohe ACoS nützlich sein?

Während Sie im Allgemeinen mindestens ein Amazon ACoS-Gleichgewicht erreichen möchten, gibt es einige Fälle, in denen es von Vorteil sein kann, aggressivere Strategien zu wählen, die zu einem höheren ACoS führen. Wenn Sie beispielsweise Produkte in einer sehr wettbewerbsintensiven Nische auf den Markt bringen, in der es zu schwierig ist, Verkäufe an einem ACoS-Break-Even-Punkt zu generieren, oder wenn Sie überschüssiges Inventar verkaufen möchten, weil Ihr Ziel darin besteht, den Bestand so schnell wie möglich zu löschen, auch wenn er verloren geht, anstatt Amazon zusätzliche Lagergebühren zahlen zu müssen.

Vielleicht möchten Sie auch Ihre Markenbekanntheit steigern, mit dem Ziel, für alle wichtigen Keywords in einer bestimmten Produktkategorie auf der ersten Seite zu ranken. In diesen Szenarien ist es sinnvoll, einen höheren ACoS in Kauf zu nehmen, da der Wert der für Ihre Marke generierten Sichtbarkeit größer ist als der Verlust, der bei den von Ihnen verkauften Produkten auftritt.

Warum ist ACOS so wichtig?

Rentabilitäts-Indikator: ACOS hilft Ihnen zu verstehen, ob Sie sinnvoll in Werbung investieren. Ein niedriger ACOS bedeutet, dass Sie einen hohen Return on Investment erhalten, während ein hoher ACOS ein Warnsignal sein kann.

Entscheidungshilfe: Basierend auf Ihrem ACOS können Sie Ihre Werbestrategien, Preise und sogar Ihre Produktauswahl anpassen.

Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt: Wenn Sie Ihren ACOS kennen, können Sie sich mit der Konkurrenz vergleichen und Ihre Position auf dem Amazon-Markt verstehen.

So optimieren Sie Ihren ACOS

Strategische Schlüsselwörter: Wählen Sie relevante und spezifische Keywords für Ihre Produkte. Dies erhöht die Relevanz Ihrer Anzeigen und kann dazu beitragen, ACOS zu reduzieren.

Optimierung von Produktlisten: Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktlisten ansprechend sind und relevante, detaillierte Informationen enthalten. Dies kann Ihre Conversion-Rate verbessern.

Gebots-Management: Passen Sie Ihre Werbegebote entsprechend der Leistung an. Scheuen Sie sich nicht, Ihre Investitionen in Anzeigen zu verringern, die nicht gut funktionieren.

Kontinuierliche Analyse: Die Welt von Amazon verändert sich ständig. Überprüfen Sie regelmäßig Ihren ACOS und passen Sie Ihre Strategien bei Bedarf an.

Unterschiede zwischen ACOS und ROAS

Haben Sie sich jemals gefragt, ob Sie das Beste aus Ihren Amazon-Werbekampagnen herausholen? In der Welt des E-Commerce stehen zwei Kennzahlen an erster Stelle: ACOS (Advertising Cost of Sales) und ROAS (Return On Advertising Spend). Obwohl sie auf den ersten Blick ähnlich erscheinen mögen, ist das Verständnis ihrer Unterschiede der Schlüssel, um erfolgreich durch das Meer des digitalen Marketings zu navigieren.

Wie wir bereits erwähnt haben, ist ACOS der Prozentsatz, der die Werbeausgaben am gesamten generierten Umsatz darstellt. Es ist wie ein Ausguck auf Ihrem Schiff, der immer darauf achtet, wie viel Sie im Vergleich zu dem, was Sie verdienen, ausgeben. Ein niedrigerer ACOS ist gleichbedeutend mit mehr Effizienz in Ihren Werbekampagnen.

Der ROAS hingegen ist der Return on Ad Spend. Er wird berechnet, indem die Einnahmen aus der Werbung durch die Kosten dieser Werbung geteilt werden. Wenn ACOS der Wachhund ist, ist ROAS der Rechner, der Ihnen zeigt, wie viel Sie für jeden Dollar verdienen, der für Werbung ausgegeben wird. Ein höherer ROAS deutet auf eine höhere Rentabilität hin.

Wählen Sie eine ACoS-Strategie, die für Ihr Unternehmen geeignet ist

Ob ein ACoS gut oder schlecht ist, hängt auch vom Ziel der Strategie ab, die Sie für jede Amazon-Kampagne wählen.

Ein ACoS von 20 % kann gut sein, wenn Ihr primäres Ziel darin besteht, die Verkaufsgeschwindigkeit zu maximieren.

Der Zweck dieser Strategie ist es, so viele Einheiten wie möglich durch Werbung zu verkaufen, ohne Verluste zu erleiden. Amazon-Verkäufer verwenden diese Strategie normalerweise für neue Produkte ohne Amazon-Geschichte, diese Strategie kann jedoch schlecht sein, wenn Ihre Idee darin besteht, den Gewinn zu maximieren.

Eine andere Strategie wäre es, Sponsored Product-Kampagnen zu nutzen, um so viel Gewinn wie möglich zu erzielen. Diese Art von Strategie wird häufig in einer späteren Phase eines Produkts verwendet, wenn es bereits gute organische Rankings hat.

Abhängig von der Strategie, die Sie verwenden, müssen Sie den „ACoS-Break-Even-Punkt“ oder das „ACoS-Ziel“ berechnen, um zu beurteilen, ob ein bestimmter ACoS gut oder schlecht ist.

Eine der Techniken, die zur Verbesserung dieser Metrik führen kann, ist die Verwendung von Remarketing in Amazon-Kampagnen.

Benötigen Sie Hilfe bei Ihren Metriken in Amazon-Kampagnen, um Ihre tatsächliche Gewinnspanne zu ermitteln? Sind Sie auf der Suche nach einer Strategie, um Ihre Produkte auf Amazon zu bewerben?, keine Sorge, bei Nozama Soluciones haben wir das beste Team von Marketingfachleuten, die Sie in allen Fragen beraten können.

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, Ihr Geschäft innerhalb von Amazon auszubauen und mehr Kunden mit Werbekampagnen zu erreichen. Beginnen Sie mit der Werbung für Ihre besten Produkte und machen Sie Ihre Marke mit den Ratschlägen von Nozama Solutions bekannt.