13 Jan Qu’est-ce qu’Amazon TACoS ?

Vous êtes-vous déjà demandé quel secret se cache derrière le succès des ventes sur Amazon ? Aujourd’hui, nous élucidons l’un des plus grands mystères : le TACoS d’Amazon. Nous avons déjà parlé de ce qu’est l’ACoS sur Amazon dans cet article, mais le TACoS est la métrique qui peut vraiment changer la donne sur Amazon.

L’importance des métriques chez Amazon : au-delà de l’ACoS

Lorsqu’il s’agit d’Amazon Advertising, il est crucial de connaître vos chiffres. Pourquoi? Parce que sans analyse détaillée, vous navigueriez à l’aveuglette, sans savoir si vos campagnes portent vraiment leurs fruits. Imaginez que c’est comme essayer de pêcher sans savoir s’il y a des poissons dans l’eau. C’est là que se trouvent les indicateurs clés tels que :

Acos
Impressions
Coût par clic (CPC)
Taux de clics (CTR)
Taux de conversion (CRV)

Qu’est-ce qu’Amazon TACoS ?

Le TACoS « Total Advertising Cost of Sales » d’Amazon est la mesure utilisée par les vendeurs sur Amazon pour mesurer l’impact de leurs dépenses publicitaires sur leur chiffre d’affaires total. Cette mesure est particulièrement utile pour comprendre comment les dépenses publicitaires affectent non seulement les ventes directes générées par les publicités, mais aussi les performances globales des ventes sur la plateforme d’Amazon.

La métrique TACoS d’Amazon fournit des informations détaillées sur les performances des dépenses publicitaires. Il vous permet d’analyser comment votre publicité affecte directement la croissance de vos ventes et, plus précisément, vos ventes organiques.

Comment le TACoS d’Amazon est-il calculé ?

Pour calculer le TACoS, vous divisez le total de vos dépenses publicitaires par le total de vos revenus de vente, puis vous le multipliez par 100.

Amazon TACOS = (dépenses publicitaires / revenus totaux) * 100

Dans cette formule, les « dépenses publicitaires » font référence à l’argent dépensé pour les campagnes publicitaires sur Amazon, tandis que le « chiffre d’affaires total » comprend toutes les ventes réalisées, qu’elles soient organiques ou générées par des publicités payantes.

Ces informations vous permettent de comprendre plus précisément quel pourcentage de vos ventes totales est consacré à la publicité, ce qui vous aidera à évaluer le montant que vous devez investir dans Amazon Advertising pour stimuler vos ventes.

Pourquoi le TACoS est-il important sur Amazon ?

Aperçu complet des performances publicitaires : Contrairement à l’ACoS (Advertising Cost of Sales), qui ne prend en compte que les ventes générées par la publicité, le TACoS offre une vision plus large de l’impact de la publicité sur l’ensemble des ventes.

Évaluation de l’état de santé général du compte : Un TACoS faible pourrait indiquer que votre entreprise génère de bonnes ventes organiques et que la publicité complète efficacement ces ventes. D’un autre côté, un TACoS élevé peut être un signe que vous comptez trop sur la publicité payante pour générer des ventes.

Meilleure prise de décision marketing : Comprendre votre TACoS vous aide à prendre des décisions plus éclairées sur le montant que vous devriez dépenser en publicité et sur la façon d’équilibrer vos stratégies marketing pour maximiser les ventes organiques et payantes.

Comment interpréter le TACoS d’Amazon ?

Soyez prudent avec cela, comme toutes les métriques sur Amazon, vous devez toujours entrer dans le contexte du compte particulier et connaître les objectifs. Pour moi, il est toujours très important de pouvoir mesurer les KPI en binôme ou en groupe. De plus, le TACOS est une mesure facile à « rattraper » Par exemple, si je veux réduire mon TACOS et que je sais que j’ai des ventes organiques, la seule chose que j’aurais à faire est pour les campagnes sur des jours spécifiques comme le week-end. nous aurions une vision déformée de nos TACOS puisque les TACOS s’amélioreraient, mais au prix d’une perte de ventes. Un TACOS faible sans croissance n’a pas de sens.

Le mieux, c’est que cela soit géré par une agence spécialisée dans les publicités Amazon comme Nozama qui peut vous l’expliquer et qu’ils savent comment gérer les métriques dans la bonne mesure.

Faible TACoS : Si votre TACoS est en baisse ou reste constant, cela signifie probablement que votre produit annoncé génère des ventes fortes, ou du moins stables. En retour, cela signifie que vos campagnes publicitaires jouent un rôle énorme dans la croissance de votre marque.

TACoS élevé : si votre TACoS est élevé et en augmentation, cela indique généralement que vos annonces n’entraînent pas d’augmentation des ventes organiques et que vos campagnes ou listes de produits sont peut-être moins performantes et doivent donc être optimisées.

Différence entre TACoS et ACoS

ACoS – Coût publicitaire de la vente par la publicité (dépenses publicitaires / revenus publicitaires)

TACoS – Total Advertising Cost of Sale Ad Spend (dépenses publicitaires / revenus totaux)

En bref, alors qu’avec ACoS, vous obtenez ce qu’il vous en coûte en publicité pour obtenir une vente via les campagnes Amazon Advertising, le TACoS est le coût publicitaire de vos ventes totales.

Le TACoS diffère de l’ACoS car il est plus complet et offre une vision claire de la performance globale de votre entreprise, y compris toute augmentation des revenus qui découle de votre stratégie publicitaire.

Tout comme pour l’ACoS, vous devez garder vos objectifs à l’esprit pour surveiller et optimiser efficacement le TACoS.