13 Gen Che cos’è Amazon TACoS?

Vi siete mai chiesti quale segreto c’è dietro il successo delle vendite su Amazon? Oggi sveliamo uno dei più grandi misteri: il TACoS di Amazon. Abbiamo già parlato di cos’è l’ACoS su Amazon in questo articolo, ma TACoS è la metrica che può davvero cambiare le carte in tavola su Amazon.

L’importanza delle metriche in Amazon: oltre l’ACoS

Quando si tratta di Amazon Advertising, conoscere i propri numeri è fondamentale. Perché? Perché senza un’analisi dettagliata, navigheresti alla cieca, senza sapere se le tue campagne stanno davvero dando i loro frutti. Immagina che sia come cercare di pescare senza sapere se ci sono pesci nell’acqua. È qui che le metriche chiave come:

Acos
Impressioni
Costo per clic (CPC)
Percentuale di clic (CTR)
Tasso di conversione (CRV)

Che cos’è Amazon TACoS?

Il TACoS “Total Advertising Cost of Sales” di Amazon è la metrica utilizzata dai venditori su Amazon per misurare l’impatto della loro spesa pubblicitaria sui ricavi totali delle vendite. Questa metrica è particolarmente utile per capire in che modo la spesa pubblicitaria influisce non solo sulle vendite dirette generate dagli annunci, ma anche sulle prestazioni complessive delle vendite sulla piattaforma di Amazon.

La metrica TACoS di Amazon fornisce informazioni dettagliate sulle prestazioni della spesa pubblicitaria. Ti consente di analizzare in che modo la tua pubblicità influisce direttamente sulla crescita delle vendite e, più specificamente, sulle vendite organiche.

Come viene calcolato il TACoS di Amazon?

Per calcolare il TACoS, dividi la spesa pubblicitaria totale per le entrate totali delle vendite, quindi moltiplicala per 100.

Amazon TACOS = (Spesa pubblicitaria / Entrate totali) * 100

In questa formula, “Ad Spend” si riferisce al denaro speso per le campagne pubblicitarie su Amazon, mentre il “Total Sales Revenue” comprende tutte le vendite effettuate, sia organiche che quelle generate tramite annunci a pagamento.

Queste informazioni ti consentono di capire in modo più accurato quale percentuale delle tue vendite totali viene spesa per la pubblicità, il che ti aiuterà a valutare quanto devi investire in Amazon Advertising per aumentare le tue vendite.

Perché TACoS è importante su Amazon?

Panoramica completa delle prestazioni pubblicitarie: A differenza dell’ACoS (Advertising Cost of Sales), che considera solo le vendite generate dalla pubblicità, il TACoS offre una visione più ampia dell’impatto della pubblicità su tutte le vendite.

Valutazione dello stato generale dell’account: Un TACoS basso potrebbe indicare che la tua attività sta generando buone vendite organiche e che la pubblicità integra efficacemente queste vendite. D’altra parte, un TACoS elevato può essere un segno che stai facendo troppo affidamento sulla pubblicità a pagamento per generare vendite.

Migliore processo decisionale di marketing: Comprendere il tuo TACoS ti aiuta a prendere decisioni più informate su quanto dovresti spendere in pubblicità e su come bilanciare le tue strategie di marketing per massimizzare le vendite sia organiche che a pagamento.

Come interpretare il TACoS di Amazon?

Fai attenzione a questo, come tutte le metriche su Amazon, devi sempre entrare nel contesto del particolare account e conoscere gli obiettivi. Per me è sempre molto importante essere in grado di misurare i KPI in coppie o gruppi. Inoltre, TACOS è una metrica facile da “truccare”, ad esempio, se voglio abbassare il mio TACOS e so di avere vendite organiche, l’unica cosa che dovrei fare è per le campagne in giorni specifici come i fine settimana. avremmo una visione distorta dei nostri TACOS poiché i TACOS migliorerebbero, ma a costo di perdere vendite. Un TACOS basso senza crescita non ha senso.

La cosa migliore è che questo sia gestito da un’agenzia specializzata in annunci Amazon come Nozama che può spiegartelo e che sa come gestire le metriche nella giusta misura.

TACoS basso: Se il tuo TACoS è in calo o rimane costante, probabilmente significa che il tuo prodotto pubblicizzato sta generando vendite forti, o almeno stabili. A sua volta, ciò significa che le tue campagne pubblicitarie stanno giocando un ruolo enorme nella crescita del tuo marchio.

TACoS elevato: se il TACoS è elevato e in aumento, in genere indica che i tuoi annunci non stanno generando un aumento delle vendite organiche e che le tue campagne o le tue schede di prodotti potrebbero avere un rendimento inferiore e di conseguenza devono essere ottimizzate.

Differenza tra TACoS e ACoS

ACoS – Costo pubblicitario della vendita attraverso la pubblicità (spesa pubblicitaria / entrate pubblicitarie)

TACoS – Costo pubblicitario totale della spesa pubblicitaria di vendita (spesa pubblicitaria / entrate totali)

In breve, mentre con ACoS ottieni ciò che ti costa in pubblicità per ottenere una vendita tramite campagne Amazon Advertising, TACoS è il costo pubblicitario delle tue vendite totali.

Il TACoS si differenzia dall’ACoS perché è più completo e fornisce una visione chiara delle prestazioni complessive della tua attività, compresi eventuali aumenti delle entrate derivanti dalla tua strategia pubblicitaria.

Proprio come con ACoS, è necessario tenere a mente i propri obiettivi per monitorare e ottimizzare efficacemente il TACoS.