13 Jan Was ist Amazon TACoS?

Haben Sie sich jemals gefragt, welches Geheimnis hinter dem Erfolg des Verkaufs auf Amazon steckt? Heute lüften wir eines der größten Rätsel: Amazons TACoS. Wir haben bereits in diesem Artikel darüber gesprochen, was ACoS bei Amazon ist, aber TACoS ist die Metrik, die bei Amazon wirklich ein Game-Changer sein kann.

Die Bedeutung von Metriken bei Amazon: Über ACoS hinaus

Wenn es um Amazon Advertising geht, ist es entscheidend, Ihre Zahlen zu kennen. Warum? Denn ohne detaillierte Analyse würden Sie im Blindflug segeln und nicht wissen, ob sich Ihre Kampagnen wirklich auszahlen. Stellen Sie sich vor, es ist, als würde man versuchen, zu angeln, ohne zu wissen, ob es Fische im Wasser gibt. Hier finden Sie wichtige Kennzahlen wie:

Acos
Eindrücke
Cost-per-Click (CPC)
Klickrate (CTR)
Conversion-Rate (CRV)

Was ist Amazon TACoS?

Amazons TACoS „Total Advertising Cost of Sales“ ist die Kennzahl, die von Verkäufern auf Amazon verwendet wird, um die Auswirkungen ihrer Werbeausgaben auf ihren Gesamtumsatz zu messen. Diese Metrik ist besonders nützlich, um zu verstehen, wie sich die Werbeausgaben nicht nur auf die durch Anzeigen generierten Direktverkäufe, sondern auch auf die allgemeine Verkaufsleistung auf der Amazon-Plattform auswirken.

Die TACoS-Metrik von Amazon bietet detaillierte Einblicke in die Leistung der Werbeausgaben. Es ermöglicht Ihnen zu analysieren, wie sich Ihre Werbung direkt auf Ihr Umsatzwachstum und insbesondere auf den organischen Umsatz auswirkt.

Wie wird der TACoS von Amazon berechnet?

Um TACoS zu berechnen, dividieren Sie Ihre gesamten Werbeausgaben durch Ihren gesamten Umsatz und multiplizieren ihn dann mit 100.

Amazon TACOS = (Werbeausgaben / Gesamtumsatz) * 100

In dieser Formel bezieht sich „Ad Spend“ auf das Geld, das für Werbekampagnen auf Amazon ausgegeben wird, während „Total Sales Revenue“ alle getätigten Verkäufe umfasst, sowohl organisch als auch solche, die durch bezahlte Anzeigen generiert werden.

Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, genauer zu verstehen, wie viel Prozent Ihres Gesamtumsatzes für Werbung ausgegeben werden, was Ihnen hilft, abzuschätzen, wie viel Sie in Amazon Advertising investieren müssen, um Ihren Umsatz zu steigern.

Warum ist TACoS bei Amazon wichtig?

Vollständiger Überblick über die Werbeleistung: Im Gegensatz zu ACoS (Advertising Cost of Sales), bei dem nur die durch Werbung generierten Umsätze berücksichtigt werden, bietet TACoS eine breitere Sicht auf die Auswirkungen von Werbung auf alle Verkäufe.

Gesamtbewertung des Gesundheitszustands des Kontos: Ein niedriger TACoS könnte darauf hindeuten, dass Ihr Unternehmen gute organische Umsätze generiert und dass Werbung diese Verkäufe effektiv ergänzt. Auf der anderen Seite kann ein hoher TACoS ein Zeichen dafür sein, dass Sie sich zu stark auf bezahlte Werbung verlassen, um Verkäufe zu generieren.

Bessere Marketing-Entscheidungen: Wenn Sie Ihre TACoS verstehen, können Sie fundiertere Entscheidungen darüber treffen, wie viel Sie für Werbung ausgeben sollten und wie Sie Ihre Marketingstrategien ausbalancieren können, um sowohl organische als auch bezahlte Verkäufe zu maximieren.

Wie sind die TACoS von Amazon zu interpretieren?

Seien Sie vorsichtig damit, wie bei allen Metriken bei Amazon müssen Sie sich immer in den Kontext des jeweiligen Kontos begeben und die Ziele kennen. Für mich ist es immer sehr wichtig, KPIs paarweise oder in Gruppen messen zu können. Darüber hinaus ist TACOS eine einfache Metrik, die man „nachholen“ kann, wenn ich zum Beispiel meinen TACOS senken möchte und weiß, dass ich organische Umsätze habe, müsste ich nur für Kampagnen an bestimmten Tagen wie Wochenenden arbeiten. Wir hätten ein verzerrtes Bild von unseren TACOS, da sich die TACOS verbessern würden, aber um den Preis von Umsatzeinbußen. Ein niedriger TACOS ohne Wachstum macht keinen Sinn.

Das Beste daran ist, dass dies von einer auf Amazon-Anzeigen spezialisierten Agentur wie Nozama verwaltet wird, die es Ihnen erklären kann und weiß, wie man mit den Metriken im richtigen Umfang umgeht.

Niedriger TACoS: Wenn Ihr TACoS sinkt oder konstant bleibt, bedeutet dies wahrscheinlich, dass Ihr beworbenes Produkt starke oder zumindest stabile Verkäufe generiert. Dies wiederum bedeutet, dass Ihre Werbekampagnen eine große Rolle für das Wachstum Ihrer Marke spielen.

Hoher TACoS: Wenn Ihr TACoS hoch ist und weiter steigt, deutet dies im Allgemeinen darauf hin, dass Ihre Anzeigen nicht zu einem Anstieg der organischen Verkäufe führen und Ihre Kampagnen oder Produktlisten möglicherweise unterdurchschnittlich sind und daher optimiert werden müssen.

Unterschied zwischen TACoS und ACoS

ACoS – Werbekosten des Verkaufs durch Werbung (Werbeausgaben / Werbeeinnahmen)

TACoS – Gesamtkosten des Verkaufs Werbeausgaben (Werbeausgaben / Gesamtumsatz)

Kurz gesagt, während Sie mit ACoS das bekommen, was es Sie in der Werbung kostet, einen Verkauf durch Amazon Advertising-Kampagnen zu erzielen, sind TACoS die Werbekosten Ihres Gesamtumsatzes.

TACoS unterscheidet sich von ACoS dadurch, dass es umfassender ist und einen klaren Überblick über die Gesamtleistung Ihres Unternehmens bietet, einschließlich etwaiger Umsatzsteigerungen, die sich aus Ihrer Werbestrategie ergeben.

Genau wie bei ACoS müssen Sie Ihre Ziele im Auge behalten, um TACoS effektiv zu überwachen und zu optimieren.