08 Nov Un compte vendeur sur Amazon est-il vraiment rentable ?

• Un compte vendeur sur Amazon permet aux fabricants et aux fournisseurs d’augmenter rapidement leurs ventes en proposant des produits à des millions d’utilisateurs.
• En mode Vendor, Amazon invite les marques qui l’intéressent et s’occupe de la vente au client final, en assumant tous les frais de gestion et de logistique.

Être présent sur Amazon, c’est montrer les produits dans la meilleure vitrine e-commerce qui existe au monde pour atteindre des millions d’utilisateurs. Vendre via la plateforme est une tâche relativement simple qui ne nécessite pas la création de votre propre boutique en ligne, mais vous permet d’utiliser une place de marché qui a déjà la confiance des acheteurs qui la visitent quotidiennement.

Cependant, en fonction des particularités de chaque entreprise et du type de compte que vous avez sur Amazon, entrer dans la boutique mondiale de Jeff Bezos peut être une option plus ou moins rentable pour le vendeur. Ce n’est pas la même chose de vendre des produits au client final avec un compte vendeur que de devenir un vendeur Amazon, de sorte que c’est l’entreprise elle-même qui achète des articles en gros pour les vendre directement à ses utilisateurs.

Pourquoi est-il rentable d’ouvrir un compte fournisseur ?

Seules les marques qui reçoivent une invitation d’Amazon peuvent être Vendeur, soit parce qu’elles sont déjà connues, soit parce qu’elles ont déjà obtenu un volume important de ventes sur Vendeur, soit parce qu’elles fabriquent des produits susceptibles d’intéresser l’entreprise américaine.

C’est Amazon qui achète les produits aux vendeurs. Pour ce faire, il leur ouvre le compte après avoir convenu contractuellement de certaines conditions. Ils n’auront qu’à assumer des coûts supplémentaires pour accéder à certains services associés qui offrent une multitude d’avantages, tels que, par exemple, les rapports premium d’Amazon Retails Analytics, Amazon Premium Vendor Services ou les campagnes publicitaires d’Amazon Marketing Services ou d’Amazon Media Group.

Contrairement aux vendeurs, les vendeurs deviennent des grossistes Amazon, ils investissent donc moins de leurs propres ressources et ne se soucient pas de la gestion, des coûts logistiques dérivés de l’expédition au client final, des échecs de livraison ou des retours effectués par le client final. Bien qu’ils devront garder leur propre contrôle sur les marchandises qu’ils envoient à Amazon, assumer les coûts d’envoi de leurs produits aux entrepôts d’où ils demandent les marchandises ou les frais dérivés des retours qu’ils effectuent si, par exemple, après la période de temps établie dans le contrat, ils n’ont pas vendu tous les articles qui se trouvent déjà dans leurs entrepôts.

Un autre avantage d’être un vendeur est la facilité d’atteindre un volume de ventes plus élevé plus rapidement, car Amazon est intéressé à prioriser la rotation de ces produits pour faciliter la sortie de stock de ses entrepôts. Les produits qui apparaissent sur la plateforme étiquetée « Vendus et expédiés par Amazon » ont plus de chances d’obtenir la Buy Box, de s’inscrire au programme Prime et de bénéficier d’autres services ou de campagnes de promotion spéciales qui augmentent les ventes, comme les Deals of the Day.

Cependant, afin d’évaluer la rentabilité de la modalité Vendeur, il faut aussi savoir que les marques perdent le contrôle du stock et des prix de leurs produits. S’il est vrai qu’un prix de vente recommandé doit être établi, c’est l’algorithme d’Amazon qui décide du prix final que le client doit payer pour le recevoir chez lui.

Cette condition, ainsi que l’impossibilité d’envoyer une plus grande quantité de produits à Amazon s’ils ne sont pas expressément demandés, est essentielle pour décider s’il est conseillé ou non d’avoir un compte Vendeur. Amazon peut se passer pendant un certain temps de passer des commandes auprès de marques ou établir un prix de vente inférieur à celui qu’ils ont eux-mêmes décidé de mettre sur les produits qu’ils vendent sur leur propre site Web ou dans les autres canaux qu’ils utilisent.

Si vous envisagez la possibilité d’étendre votre entreprise, chez Nozama, nous pouvons vous conseiller sur la façon d’ouvrir un compte vendeur sur Amazon.