08 Nov Ist ein Vendor-Konto bei Amazon wirklich profitabel?

• Ein Vendor-Konto bei Amazon ermöglicht es Herstellern und Lieferanten, den Umsatz schnell zu steigern, indem sie Produkte Millionen von Nutzern anbieten.
• Im Vendor-Modus lädt Amazon die Marken ein, an denen es interessiert ist, und kümmert sich um den Verkauf an den Endkunden, wobei es alle Verwaltungs- und Logistikkosten übernimmt.

Auf Amazon präsent zu sein bedeutet, Produkte im besten E-Commerce-Schaufenster zu zeigen, das es weltweit gibt, um Millionen von Nutzern zu erreichen. Der Verkauf über die Plattform ist eine relativ einfache Aufgabe, die nicht die Erstellung eines eigenen Online-Shops erfordert, sondern es Ihnen ermöglicht, einen Marktplatz zu nutzen, der bereits das Vertrauen von Käufern genießt, die ihn täglich besuchen.

Abhängig von den Besonderheiten jedes Unternehmens und der Art des Kontos, das Sie bei Amazon haben, kann der Eintritt in den globalen Shop von Jeff Bezos jedoch eine mehr oder weniger profitable Option für den Verkäufer sein. Es ist nicht dasselbe, Produkte mit einem Verkäuferkonto an den Endkunden zu verkaufen, wie ein Amazon-Vendor zu werden, so dass es das Unternehmen selbst ist, das Artikel in großen Mengen kauft, um sie direkt an seine Benutzer zu verkaufen.

Warum lohnt es sich, ein Vendor-Konto zu eröffnen?

Nur Marken, die eine Einladung von Amazon erhalten, können ein Vendor sein, entweder weil sie bereits bekannt sind, weil sie bereits ein großes Verkaufsvolumen beim Verkäufer erzielt haben oder weil sie Produkte herstellen, die für das amerikanische Unternehmen von Interesse sein könnten.

Amazon ist derjenige, der die Produkte von den Anbietern kauft. Dazu eröffnet sie das Konto für sie, nachdem sie sich vertraglich auf bestimmte Bedingungen geeinigt hat. Sie müssen lediglich zusätzliche Kosten für den Zugriff auf bestimmte damit verbundene Dienste übernehmen, die eine Vielzahl von Vorteilen bieten, wie z. B. Premium-Berichte von Amazon Retails Analytics, Amazon Premium Vendor Services oder Werbekampagnen in Amazon Marketing Services oder Amazon Media Group.

Im Gegensatz zu Verkäufern werden Verkäufer zu Amazon-Großhändlern, sodass sie weniger eigene Ressourcen investieren und sich keine Gedanken über die Verwaltung, die Logistikkosten für den Versand an den Endkunden, fehlgeschlagene Lieferungen oder Rücksendungen des Endkunden machen. Obwohl sie ihre eigene Kontrolle über die Waren behalten müssen, die sie an Amazon senden, übernehmen sie die Kosten für den Versand ihrer Produkte an die Lager, von denen aus sie die Waren anfordern, oder die Kosten, die sich aus den von ihnen getätigten Rücksendungen ergeben, wenn sie beispielsweise nach Ablauf der im Vertrag festgelegten Frist nicht alle Artikel verkauft haben, die sich bereits in ihren Lagern befinden.

Ein weiterer Vorteil, ein Vendor zu sein, ist die Leichtigkeit, schneller ein höheres Verkaufsvolumen zu erreichen, da Amazon daran interessiert ist, die Rotation dieser Produkte zu priorisieren, um die Entnahme von Lagerbeständen aus seinen Lagern zu erleichtern. Produkte, die auf der Plattform mit der Bezeichnung „Verkauft und versendet von Amazon“ erscheinen, haben bessere Chancen, die Buy Box zu erhalten, sich für das Prime-Programm zu bewerben und können von anderen Dienstleistungen oder speziellen Werbeaktionen profitieren, die den Umsatz steigern, wie z. B. die Deals of the Day.

Um die Rentabilität der Vendor-Modalität beurteilen zu können, ist es jedoch auch notwendig zu wissen, dass Marken die Kontrolle über den Bestand und die Preise ihrer Produkte verlieren. Es stimmt zwar, dass ein empfohlener Verkaufspreis festgelegt werden muss, aber es ist der Algorithmus von Amazon, der den Endpreis bestimmt, den der Kunde zahlen muss, um ihn zu Hause zu erhalten.

Diese Bedingung, zusammen mit der Unmöglichkeit, eine größere Menge von Produkten an Amazon zu senden, wenn sie nicht ausdrücklich angefordert werden, ist entscheidend für die Entscheidung, ob es ratsam ist, ein Verkäuferkonto zu haben oder nicht. Amazon kann eine Zeit lang keine Bestellungen bei Marken aufgeben oder einen niedrigeren Verkaufspreis festlegen als den, den sie selbst für die Produkte festgelegt haben, die sie auf ihrer eigenen Website oder in den anderen von ihnen verwendeten Kanälen verkaufen.

Wenn Sie die Möglichkeit in Betracht ziehen, Ihr Geschäft zu erweitern, können wir Sie bei Nozama beraten, wie Sie ein Verkäuferkonto bei Amazon eröffnen können.