08 Nov L’account di un fornitore su Amazon è davvero redditizio?

• Un account Vendor su Amazon consente a produttori e fornitori di aumentare rapidamente le vendite offrendo prodotti a milioni di utenti.
• Nella modalità Vendor, Amazon invita i brand a cui è interessato e si occupa della vendita al cliente finale, assumendosi tutti i costi di gestione e logistica.

Essere presenti su Amazon significa mostrare i prodotti nella migliore vetrina ecommerce che esista a livello mondiale per raggiungere milioni di utenti. Vendere attraverso la piattaforma è un compito relativamente semplice che non richiede la creazione di un proprio negozio online, ma permette di utilizzare un marketplace che ha già la fiducia degli acquirenti che lo visitano quotidianamente.

Tuttavia, a seconda delle particolarità di ogni attività e del tipo di account che hai su Amazon, entrare nel negozio globale di Jeff Bezos può essere un’opzione più o meno redditizia per il venditore. Non è la stessa cosa vendere prodotti al cliente finale con un account Venditore quanto diventare un Venditore Amazon in modo che sia l’azienda stessa ad acquistare articoli all’ingrosso per venderli direttamente ai propri utenti.

Perché è vantaggioso aprire un conto Fornitore?

Solo i marchi che ricevono un invito da Amazon possono essere un Venditore, o perché sono già noti, perché hanno già ottenuto un grande volume di vendite su Venditore o perché realizzano prodotti che possono essere di interesse per l’azienda americana.

Amazon è colui che acquista i prodotti dai venditori. A tal fine, apre il conto per loro dopo aver concordato contrattualmente determinate condizioni. Dovranno solo assumersi costi aggiuntivi per accedere a determinati servizi associati che offrono una moltitudine di vantaggi, come, ad esempio, i report premium di Amazon Retails Analytics, Amazon Premium Vendor Services o le campagne pubblicitarie in Amazon Marketing Services o Amazon Media Group.

A differenza dei Venditori, i Venditori diventano grossisti Amazon, quindi investono meno risorse proprie e non si preoccupano della gestione, dei costi logistici derivanti dalla spedizione al cliente finale, delle mancate consegne o dei resi che il cliente finale effettua. Sebbene debbano mantenere il proprio controllo della merce che inviano ad Amazon, si assumono i costi di invio dei loro prodotti ai magazzini da cui richiedono la merce o le spese derivate dai resi che effettuano se, ad esempio, dopo il periodo di tempo stabilito nel contratto non hanno venduto tutti gli articoli che si trovano già nei loro magazzini.

Un altro vantaggio di essere un Vendor è la facilità di raggiungere più rapidamente un volume di vendite più elevato, poiché Amazon è interessata a dare priorità alla rotazione di questi prodotti per facilitare la rimozione delle scorte dai propri magazzini. I prodotti che appaiono sulla piattaforma con l’etichetta “Venduti e spediti da Amazon” hanno maggiori possibilità di ottenere la Buy Box, di aderire al programma Prime e di beneficiare di altri servizi o campagne promozionali speciali che aumentano le vendite, come le Offerte del giorno.

Tuttavia, per valutare la redditività della modalità Vendor, è anche necessario sapere che i marchi perdono il controllo dello stock e dei prezzi dei loro prodotti. Sebbene sia vero che deve essere stabilito un prezzo di vendita consigliato, è l’algoritmo di Amazon che decide il prezzo finale che il cliente deve pagare per riceverlo a casa.

Questa condizione, insieme all’impossibilità di inviare ad Amazon una quantità maggiore di prodotti se non espressamente richiesti, è fondamentale per decidere se sia opportuno o meno avere un account Vendor. Amazon potrebbe fare per un po’ di tempo senza effettuare ordini con i marchi o stabilire un prezzo di vendita inferiore a quello che loro stessi hanno deciso di mettere sui prodotti che vendono sul proprio sito web o negli altri canali che utilizzano.

Se stai valutando la possibilità di espandere la tua attività, noi di Nozama possiamo consigliarti su come aprire un account Vendor su Amazon.