01 Dic Cos’è l’algoritmo A9 di Amazon e come funziona?
In un mercato altamente saturo e profondamente competitivo come quello di Amazon, può sembrare difficile, se non impossibile, migliorare il posizionamento e la visibilità dei propri prodotti. Tuttavia, se conosci l’algoritmo A9 e sai come implementare una buona strategia SEO efficace su Amazon, sarai in grado di aumentare la visibilità dei tuoi prodotti fino a quando non saranno tra i primi risultati di ricerca nella loro categoria.
Se non hai una conoscenza approfondita del motore di ricerca A9 di Amazon e non hai una buona comprensione di tutte le sue sfumature, non solo perderai traffico e vendite, ma passerai anche inosservato dalla concorrenza, perdendo l’opportunità di far conoscere il tuo prodotto e il tuo marchio.
In questa guida pratica, ti forniremo informazioni per aiutarti a capire come funziona l’algoritmo A9 di Amazon e quali sono le migliori pratiche per ottenere un posizionamento più alto.
Che cos’è la SEO di Amazon in relazione all’algoritmo 9?
SEO (Search Engine Optimization) è l’acronimo di Search Engine Optimization. È il processo di aumento della qualità e della quantità di traffico generato dai risultati di ricerca organici visualizzati dai motori di ricerca. Sebbene il motore di ricerca più noto attualmente sia quello di Google, Amazon (A9) funziona in modo molto diverso.
Come funziona l’algoritmo di ricerca A9 di Amazon
L’algoritmo di Amazon è noto come A9. Se fai una ricerca su Amazon, utilizzerai il motore di ricerca A9. Per eseguire una ricerca su larga scala, il motore di ricerca e gli algoritmi di Amazon determinano quali articoli corrispondono meglio alla query del cliente e assegnano loro un punteggio in base a quanto sono rilevanti per il consumatore.
Gli algoritmi di ranking di Amazon imparano automaticamente a combinare più funzioni di pertinenza. Analizzano i modelli di ricerca passati per adattarli a ciò che è più importante per i clienti. Come accennato in precedenza, le ricerche su Amazon sono transazionali e non informative.
Quando carichi un prodotto su Amazon (indicizzazione), l’algoritmo legge principalmente il titolo, i termini di ricerca e il nodo della categoria in base al quale lo hai indicizzato. Da lì, classifica il tuo prodotto per diversi termini di ricerca. Tieni presente che questo non farà sì che il tuo prodotto si classifichi più in alto, ma si posizionerà più in alto all’interno della sua categoria.
L’algoritmo di ricerca A9 si basa su due principi fondamentali:
Prestazioni e pertinenza. Amazon ti addebita una commissione per ogni vendita che fai, e quindi il suo algoritmo A9 è progettato per farti ottenere profitti più elevati. Più vendite genera il tuo prodotto (e più soldi guadagna Amazon), migliore sarà il posizionamento per i termini di ricerca con cui hai già convertito.
Le tre caratteristiche principali di Amazon A9 sono:
Indicizza, classifica e offri i risultati più pertinenti (quelli che generano il maggior numero di vendite e commissioni) al termine di ricerca del cliente. Pertanto, sebbene sia essenziale generare una buona ricerca di parole chiave in modo che il tuo prodotto sia classificato con le parole chiave giuste, la cosa più importante per posizionarlo bene saranno le vendite.
Un’altra cosa che non dovresti mai dimenticare è il brodo. Ricorda che l’obiettivo di Amazon è vendere e, quindi, non posizionerà i tuoi prodotti con scorte basse o che rompono le scorte. Rompere le scorte sarà come tornare al punto di partenza per quanto riguarda il posizionamento. Fai molta attenzione a questa metrica DOOS (Days Out Of Stock): questa metrica negativa può essere uno dei motivi per cui il tuo prodotto non viene visualizzato nelle ricerche.
Cedere:
Considera quanti soldi sta guadagnando Amazon dal tuo prodotto. Più vendite generi, maggiore sarà il profitto di Amazon e maggiore sarà la priorità che darà ai prodotti che hanno un tasso di conversione migliore.
Pertinenza:
Le recensioni e le valutazioni sono molto rilevanti quando si tratta di migliorare il posizionamento organico dei tuoi prodotti. Ti daranno autorità sugli articoli concorrenti. Più recensioni e valutazioni migliori ottiene il tuo prodotto, più il suo tasso di conversione aumenterà. Potremmo dire che le recensioni su Amazon sono l’equivalente dei link su Google. Più ne ottieni e migliore è la loro qualità, maggiore sarà l’autorità e la rilevanza che l’algoritmo ti darà.
Ricorda: Amazon premia le inserzioni che funzionano, non le inserzioni piene di parole chiave.
Conclusione:
Essere sulla prima pagina di Amazon garantirà visibilità. Se la tua scheda prodotto è pertinente, genererai vendite e se il tuo prodotto è di qualità, riceverai buone recensioni. La stragrande maggioranza dei clic sui prodotti, in un mercato ampio come quello di Amazon, avviene nella prima pagina dei risultati di ricerca, sottolineando l’importanza fondamentale di essere su quella prima pagina.
La domanda quindi diventa: come faccio ad arrivare nella prima pagina dei risultati se il mio prodotto è nuovo, non ho recensioni e non ho generato vendite?
Dovrai progettare una buona strategia di lancio che generi le tue prime vendite attraverso campagne, offerte, coupon e promozioni di Amazon Advertising. È importante essere chiari sugli obiettivi delle tue campagne pubblicitarie su Amazon. Se nella fase di lancio sei eccessivamente preoccupato per KPI come ACOS, misurerai solo quanto sia redditizia la tua CAMPAGNA ORA, ma non misurerai quanto sarà redditizio il tuo ACCOUNT in seguito.
Carlos Sánchez
Responsabile della strategia di marketing | Soluzioni Nozama